当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李力刚:打造颠峰销售团队 (课程编号:10019722)

打造颠峰销售团队

 

《打造颠峰销售团队》课程大纲

◆ 课程简介
90%企业存在团队的问题:建设团队找不到人才,团队成员不稳定,团队意识不强、缺乏战斗力,团队“拉山头”立帮派,从一线提拔的领导不知道如何创建并带领团队等;但企业经营讲的却是“建班子、定战略、带队伍”。
通过本次课堂,让您懂得如何提高销售团队意识、学到最适用的销售团队建设知识、训练您的团队沟通和激励技巧、为自己的企业创造一个良好的团队氛围……

第一章:领导自我修炼——修智慧
◆管理者的心智
做事的心态
做人的心态
经营的心态
管理的心态
◆ 管理者的知识
学业+职业+专业+企业+行业
◆ 管理者的技能
沟通+谈判+规划+组织+经营+管理

第二章:高效团队建设——建班子
◆ 工作岗位的分析
解剖:销售的工作实质
分析:所需知识与技能
◆ 团队成员的来源
地点:来自HR或身边
方式:招聘方式或推荐
◆团队成员的筛选
筛选的标准:素质、知识与技能
实干与草包:
◆团队角色的配合
团队九种角色:实干者、凝聚者、监督者、信息者……
团队成员搭配:成员都是同一种类型最好吗?
◆团队育人之道
魔鬼训练、以老带新、销售比武、岗位轮换、经验交流、系统培训

第三章:高效团队任务——定战略
◆市场环境的分析
自我、竞争者、客户分析
目标市场分析的三种秘方
◆高效团队的目标
制定:日周月年目标制定方法
结果:立竿见影、持续稳定
◆高效团队的预算
方法:如何做好预算
管理:如何控制预算
◆团队任务的分解
依据:目标分解的依据:
分解:目标分解的方法:

第四章:高效团队管理——带队伍
◆自我管理:管理人员时间安排
团队沟通?%
汇报工作?%
工作决策?%
◆阶段管理:五个发展阶段
成立期、动荡期、平稳期、高产期、调整期
◆沟通管理:
命令与沟通
授权性沟通
赞扬性沟通
批评性沟通
考核与沟通
◆团队内部的沟通
下对上的沟通要诀
上对下的沟通要诀
平级间的沟通要诀
◆团队士气的培养
士气建立的过程
士气激励的理论
团队激励的策略
◆团队的历练
经理人员的历练
普通人员的历练

结尾:点燃激情(在音乐声中)
◆讲师领航(演讲)
◆团队呼应(配合)
◆燃放出巅峰的激情

培训师介绍

李力刚

李力刚
销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一;美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师;时代光华、《前沿讲座》、《赢家大讲堂》电视节目特聘专家,阿里巴巴网上直播战略合作讲师;北大经济学院、复旦太平洋金融学院、上海交通大学MBA研修班、浙江大学MBA研修班、西南财大国际商学院、彼得•德鲁克学院特邀高级讲师;华夏智慧网、智联招聘、中华培训网、慧泉国际、聚成资讯等多家机构特邀讲师。 工作经历包括:台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。

【客户留言见证】
——美国大使馆:学员们都反应你的课程很深动,互动性特强,内容也很实用.所以我们准备把上海和广东领事馆的培训也让你来做.(李主任)

——海尔集团空调产品本部:李老师的课程是我们听过的最实战的课程,希望下一步李老师能帮助海尔专门开发一些新的课程,感谢李老师!

——远东集团:我们一般请老师都只讲半天,李老师是我们为数不多的讲一天而且还连请三次的讲师。(HR:张部长)

—— NEC通信(中国):课程生动,风趣,谈判课程实战系统,希望李老师接下来与NEC长期合作,推荐更多的好课程。比如渠道课程也是我们很需要的……

——交通银行:李老师能把100人的课程上得如此活跃、实战,真是不容易!这样的课程应该多听,我们会把相应的课程推荐给其它交行……

——大连网通:您的课程是我们星火计划所有讲师中最好的课程,绝对实战,而且互动性太强,笑死人了……

【风格与效果】
——反映层面—生动、互动,学员爱听,愿意参与;
——学习层面—讲究知识链设计,真正让学员学有所得;
——行为层面—“亮点”震憾+表格工具,让学员知行合一;
——绩效层面—咨询与培训相结合,令效果全面提升;

《打造颠峰销售团队》培训对象

各中小企业总经理、营销总监、销售经理、销售主管、核心销售人员及追求卓越的销售精英……

《打造颠峰销售团队》所属分类
《打造颠峰销售团队》关键词
项目管理、
《打造颠峰销售团队》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-10)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的在线报名/需求提交功能报名,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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团队建设

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