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销售管理—如何提升销售队伍执行力

 

培训目标

●销售人员的工作地点都在客户的办公室,公司的考勤系统根本没有办法控制他们的出勤率。
●企业希望销售人员精力充沛,但他们却常常压力巨大神情萎靡。
●有些销售人员到年底业绩不好,找他分析原因,他会说:企业的产品价格贵、难卖,区域不好,销售政策没有某公司好,产品知名度没有某公司好,才导致他业绩不好,没挣上钱。
●销售人员流动了,新接手的销售人员没有完整的客户资料,无法尽快地全面了解客户的信息,常常要从头做起。

课程大纲

一、培训内容
模块一:执行力开发与塑造
(1)现象与本质
(2)执行之术
(3)如何彻底消灭执行不力的执行经理
(4)改变用人哲学——经营人力
(5)高效执行力塑造工程

模块二:深度营销与战略转型
(1)营销转型——更深层面的竞争已经开始
(2)认知比事实更重要
(3)营销创新——从旧营销哲学死路上快逃
(4)全新品牌的策划思路

模块三:销售团队的建设与管理
(1)销售队伍的整体规划与综合诊断
(2)销售代表的标准甄选过程和要点
(3)案例分析:销售队伍的阶梯式培养
(4)有效避免因销售人员流动而造成的客户损失
(5)销售单位的预算与控制

模块四:营销战略与营销规划
(1)消费者洞察、市场竞争分析者
(2)理念创新与蓝海战略
(3)市场营销战略与竞争优势建立
(4)目标市场选择与营销差异化定位
(5)品牌定位与品牌战略

模块五:现代营销渠道开发与管理
(1)定义渠道——如何抓住渠道营销之本?
(2)渠道识别选择——用什么方式把东西卖出去最适合?
(3)渠道政策内容和实例分享——运行渠道的规则
(4)渠道结构规划和开发——渠道的规划、评估、修订和开发方法
(5)渠道趋势——渠道的发展方向

模块六:关系型大客户销售与管理
(1)大客户是营销战略关键
(2)战略视野——大客户销售理念
(3)如何建立客户信任?
(4)销售谈判与客户关系管理
(5)如何管理大客户?

二、主讲专家
王荣耀 中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。

庄志敏 中国企业文化研究会培训中心特聘教授,中国企业界营销实战高手,著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人。

李 翔 实战销售专家;销售力提升专家;销售技巧培训专家。

高建华 国际市场营销专家、原中国惠普公司助理总裁。
  (每次培训从以上专家中选配,以实际通知到会专家为准)

培训师介绍

培训对象

各企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。

所属分类
关键词
项目管理、
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