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制造业采购供应链管理与供应商谈判技巧高级培训班

 

课程大纲

培训背景
制造业企业在激烈的竞争中取胜很大程度上依靠产品的成本与质量。采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节,已经越来越受到企业的广泛重视。“成本”是采购管理的核心,采购人员每年都在做成本控制,随着原材料价格的不断上涨,硬件降价的空间越来越小,采购人员的压力也越来越大。
由于采购部门一直是企业的“幕后英雄”,因而目前国内大多数企业对此关注明显不够,仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置,不能把采购管理纳入企业发展的整体战略,以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。到底该如何整合需求资源,优化采购渠道?如何从采购的各个环节去降低成本?如何完善采购管理体系?如何提升采购人员谈判能力?如何选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货状态?如何与供应商保持良好的战略伙伴关系?

研修内容
第一部分 先进公司采购管理现状,大公司也是从小公司走出来的
1.先进公司采购意识的介绍
2.先进公司每个级别的经理对采购的认识
3.制造业公司的架构分析
案例----HONEYWELL中国公司的架构认识
4.“计划”在公司中所起的作用,什么是独立意识,深刻理解计划准确性对采购的帮助
案例----计划要有大局观,江森自控的计划模型
5.先进公司要做到“采”与“购”的分开
6.分析,案例讨论:采购不是传统的“买卖东西”,真正的区别在哪里?
7.降低采购成本不是一个部门的指标,更不是采购部门的指标,是一个公司的指标,如何做到?

第二部分 控制不良采购成本及成本分析
1.著名企业控制不良成本的几种有效方法---首先明确,降低单价不能降低采购成本
2.采购成本与价格分析方法应用

第三部分 供应链体系思想指导下的供应商管理
(一)供应商档案管理----四角模型分析法—SWOT 分析
(二)供应商管控的思路
1.数据沉淀放在第一位,供应商到底为我们做了什么,比如交期的管理
2.SQE可以渗透到供应商那里去吗,失败的原因是什么,我们如何做得更好
3.档案里沉淀出来的数据如何应用
(三) 如何打破供应商垄断

第四部分 战略采购方式创新与降低成本
1.集团公司如何整合资源,建立统一采购(集中采购)平台
2.委托代理采购与采购外包,
3.集成采购,系统供货
4.ERP网上采购与电子采购
5.VMR、JIT与DD采购,库存的风险如何体现

第五部分 优势采购谈判,谁是谈判高手(线索式讲解)
1.谈判基本原则和常见错误
2.谈判六步法
第一步:准备谈判  
第二步:制订战略  
第三步:开局
第四步:报价和讨价还价   
第五步:收尾
第六部分 采购合同管理与风险回避
1.采购合同的目的
2.灵活利用1+1+1合同,什么是1+1+1合同
3.如果存在第三方的因素我们如何控制

主讲专家
马晓峰
美国采购管理协会会员,欧洲供应链管理协会委员,复旦大学国际经营讲习所讲师,英国皇家物流与采购ILT/CIPS专业讲师。曾任HONEYWELL北美区公司供应链高级主管,三菱(日本本部)轻工采购经理(JAP)。
胡松评
浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。1999年以来,业余时间应香港大学,北京大学,清华大学,复旦大学,浙江大学,上海交大,中山大学, “经理人-哈佛管理实践”等 100多家管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或驻厂咨询。
翟光明
上海交大硕士,国家注册高级咨询师,任某外资企业物流总监多年,兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。

培训师介绍

培训对象

公司总经理、生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。

所属分类
关键词
领导力、税务策划、人力资源、
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上课时间:   (时间格式:2016-12-04)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
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