当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》Richard Israel:★★全脑销售—Brain Sell(培养“销售天才”的圣经) (课程编号:1001731)

★★全脑销售—Brain Sell(培养“销售天才”的圣经)

 

培训目标

·改变你的行为方式,使你随心所欲地记住所有客户.

·掌握全新的销售技巧全脑图,使你能自如地运用大量的讯息.

·能够提出侦探性的问题,获得客户需求信息, 达到双赢局面.

·掌握销售演练要点,提高洞察能力,创造理想成果.

课程大纲

模块1 销售智能矩阵(THE SALES MIND MATRIX)
发现你在销售智能矩阵?上的得分

销售: 一个脑力-脑力的互动过程

如何提高你SMM的得分

利用你客户的SMM以实现成功销售

面对面销售: 突破最后4英尺

提升你的销售意识(Sales Senses)


模块2 客户购买的M.I.L.E. 模式


MILE方程式 (经济,智能,逻辑,情感)

在你客户购买脑力图中的M.I.L.E.

发现你客户希望得到解决的M.I.L.E.

销售中的友爱模式与“真实探询”思维

连接,连接,连接!

至关重要的情感—智能销售模式


模块3 开发你的销售USP


设计一个能让你赚钱的USP

三大方法,让你能享受更高获利的销售

“销售创造者”与”销售中断者”

你的USP是打破销售障碍的利器

更多USP,更多差异化


模块4 创造客户难以拒绝的“诱惑”


让客户感到更便利

运用“无风险”或“甚至更佳”的方法

如何让客户主动说出你的产品/服务的益处

让客户成在销售进程中扮演积极主动的角色

把客户的思维推进到下一阶段的策略


模块5 创造销售知识地图


销售职业中的新脑力思维技术

建立自己的销售知识地图

建立产品与服务的信息地图

为快速回访建立客户概况地图

达到客户“首页”的重要性

快速的客户评估启动战略

让你获得更多业务的6大战略!


模块6. 在混沌的市场中寻找新的热点潜在客户


热点潜在客户的探索:10工具法

建立你客户的素描

客户兴趣激发方法


模块7. 打破“不信任”之障碍


发挥专长,信任来自你的专业性!

体验全新的4步骤创新方法

打破因客户“成见”而产生的障碍

如何从你自己的“销售知识库”中迅速找到答案

解决“不能解决之问题”…实现卓越销售的快车道


模块8 保持比你的竞争对手永远领先一步


提出1个或2个更佳的创意

把你的创意付之于行动

客户的记忆结构中的3R

让客户永远记住你: DWM 方程式

永远记住姓名与容貌: 销售记忆力战略

建立记忆所有客户信息的思维流程

从顾客到客户:钢甲式的客户保护方法


模块9. 绝对--必须---运用的销售方法


充分运用DM之效用

高效益的销售信函

让客户愿意倾听的电话拜访

把信息通报变成赢利的网络

把“推荐人”变“销售人员”

运用电话销售: 你应该知道什么

你不必“知道”,你必须了解“谁知道”


模块10.世界性的销售天才: 全球通用之准则


成为销售天才的100种智能。

发现你的销售智能60个问题测试),持续跟踪与改进销售智能。

12个练习(不同类型的销售智能)。

50周打造销售天才的方程式

成为一个全球性的销售专家

成功故事:销售是如何改变人的生活的!


模块11. 寻找利润中的合作伙伴


详细地了解你的产出

增加销售额而不是成本

密切关注额外的收益流

实现双赢

成功故事…


模块 12. 价值创造者


最能获利的方法是长期维护你的客户

接受客户问题,释放你的能力

为你的客户创造价值

收获你的回报

销售记录之外是更重要的是什么!

运用团队销售知识库


模块 13. 销售天才--去做他人不做的


通过情感捆绑客户的重要性

审视你的销售流程…它有效吗?

学习在销售中使用加速学习流程(ALP)。

向世界顶尖的销售流程学习。

销售天才的12个特性以及解释。

对销售天才12个特性的研究。

怎样把这12种特性融入你的生活。

培训师介绍

Richard Israel

Richard Israel是全世界销售行为设计最权威的专家,他的销售心得“销售ABC”使财富500强很多销售经理人受益。这个项目首次运用行为模拟的方式进行培训,这使得受训人员在行为上能得到长久的改变,此著作更是被1980年1月的《商业周刊》所推荐。

在过去的20年里,Richard与资深专家、研究分析专家Tony Buzan合作,研究是什么因素促进人们的购买欲以及如何提高销售人员的专业技能。他们更就此出版了四本相关书籍。

Richard先生曾撰写了上百篇关于销售方面的文章,其中最畅销的书籍《Brain Sell》(与Tony Buzan合著)被翻译成26国语言,包括中文。他还为其客户量身定做了几十份销售培训计划书。《SuperSellf》将他的理论很好的诠释给了那些阅读能力较低的销售人员。而针对高级销售经理,他与Buzan和Dottino合写了《The Brainsmart Leader》,于2000年正式出版发行,书中详细阐述了作为销售主管应该如何领导销售团队取得成功。

Richard的培训课程被国际权威媒体高度认可,这些媒体包括《商业周刊》,《成功杂志》,《培训与发展》,《迈阿密评论》以及《纽约时代》。

Richard Israel就他的最近的一项研究,出版了最新著作《销售天才》。他能引领您进入顾客的潜意识,体验您、您的公司、您的销售业绩如何成长和进步!一般来说,客户在一天内就会遗忘80%你所说的话。Richard 向您保证这决不会再发生,他的3P销售策略能给您全新视野,让您学习到如何从这些成功经验中获益。

Richard是美国管理协会,美国培训与发展协会,美国演讲者协会等组织每年必邀的重量级演讲者,他的智慧,风度与激情让所有听众为之折服.他曾无数次出现在世界各地的广播电视媒体中.

在过去的30年间,Richard及其机构在全球范围内培训四大州超过150万销售人员,并与上百家国际企业合作,如:IBM,ACER,本田,宝马,劳力士,Massey Furgeson. John Deere. AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways, Spirit Airlines。

培训对象

所有从事销售的市场人员以及相关的工作人员

所属分类
关键词
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