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卓越领导力与销售团队建设

 

《卓越领导力与销售团队建设》课程大纲

销售团队管理者的自我修炼
内容简介:领悟国学经典,学习先哲和成功者的修身智慧。清晰管理者的角色,通过“六项精进”与“三省吾身”的职业修炼,提升职场管理竞争力。
戒、定、慧与自我修炼
事业发展的“六项精进”
自我角色的分析与定位
自我认知的误区与困惑
“三省吾身”的职业修炼
进行方式:国学经典智慧解读、名人故事分享、自我心智修炼。
卓越销售领导力的实践
内容简介:从营销角度解读领导力,通过掌握高效管理的工具和必备的管理常识,实现团队管理能力与销售业绩的提升。
销售管理现状分析
销售管理者的角色与职责
管理者的三大主体能力
管理者的洞察、思维、决策
从管人到理人、安人
团队资源匹配与服务专家
建立领导者的权威与魅力
进行方式:案例分析、核心观点讲授、探讨与应用。
打造高绩效销售团队
内容简介:掌握如何组建与规划高绩效团队,学习《孙子兵法》打造团队的策略,明确团队目标,提升团队凝聚力,实现团队价值最大化。
销售团队的组建与规划
管理销售团队的关键
打造团队精神与团队凝聚力
团队执行力与团队文化的塑造
销售业务管理与业绩考核
分享:《孙子兵法》与团队建设策略
进行方式:核心方法讲授、观点解读、案例表演、故事分享。
销售团队管理——选才与育才
内容简介:招聘、培养和保留优秀的销售人员,提升对人的判断,利用人才资源创造最大业绩。
销售高手的特质
销售人员的基本素质
选择正确的面试提问及方法
销售面试的误区
销售人员心理建设
指导与解决问题的最佳办法
进行方式:原因剖析、问题解读、案例分析、实操方法讲授。
以业绩为导向的指导与考核
内容简介:通过业绩考核将引导销售人员把团队目标同个人的销售业绩结合起来,加强团队合作,提升团队的整体竞争力。
业绩是检验训练的一面镜子
监控是手段,如何有效监控
支持是关键,如何进行支持
业绩是目的,如何实现目标业绩
业绩分析与业绩管理的有效工具
做到心中有“数”,心中有术
进行方式:观点陈述、案例讲解、故事呈现、方法讲授。
应对新挑战销售管理者的教练角色
内容简介:通过学习管理者的教练技术,打造智慧管理者。通过实施教练技术激发销售人员向内发掘自己的潜能,向外探求更多的可能性,令销售人员更加快捷、容易的达到目标。
传统管理和教练管理的区分
教练技术的实用价值
专业教练的目的与职责
做好销售团队教练的两大要素
销售教练培训技巧强化与提升
销售教练的执教方向
进行方式:老师讲授、案例表演、故事分享、模拟演练。
提升销售专业素质的辅导训练
内容简介:通过一整套的方法与技巧帮助销售人员提升销售实战能力与专业素质,能够在销售实战环境下善分析、善表达、善操作、善应变。
角色演练发现销售过程中的盲点
协同作业来观察销售行为
一对一辅导下属的技巧
不同风格销售人员的客户沟通
创造客户价值的销售技巧与辅导
进行方式:老师讲授、举例与分析、体验与应用。
销售团队的激励与潜能激发
内容简介:掌握团队激励的方法与策略,充分调动团队成员的积极性、主动性和创造性,使其的潜在能力得到最大限度的发挥。
员工士气低落的原因
如何激发大家对销售的兴趣与信心
物质激励与精神激励的技巧
怎样把你的愿望变成下属的意愿
培训,是最好的激励
如何开发个人潜能
如何激发团队潜能
 进行方式:概念讲授、个人案例分享、激励演练、视频案例。
打造销售团队刚性执行力
内容简介:解读刚性执行的核心关键,挖掘销售团队执行不力的病因所在,解决执行难题,坚定执行中的成果思维,使企业的所有指令得到不折不扣的高效执行。
什么叫销售执行力
销售执行不力的根源
销售执行力提升的五大要素
任务型与结果型的差距
解除销售执行障碍的三大关键
执行型人才的三大标准
进行方式:老师讲授、观点剖析、经典案例论证、故事分享。
销售团队高效行为建设
内容简介:了解高效行为建设,通过自我觉察、觉醒、自控及外力影响(团队约束、训练等),把正确的观念变成信念,把正确的行为变成习惯,达到持久的知行合一,缔造卓越团队。
高效行为建设的理论依据
怎样把销售人员正确的观念变成信念
怎样把销售人员的正确行为变成习惯
高绩效销售团队建设九大标准
高绩效销售团队的终极目标
责任是万力之源

培训师介绍

孙巍

孙巍
孙巍简介:
清华大学EMBA
清华大学生产运营中心专家顾问
清华大学继续教育学院特聘顾问
清华大学能源规划与训练中心特聘顾问
清华大学医药卫生高管培训基地特聘顾问
日新(中国)常年高级顾问
曾任某跨国咨询公司总裁助理、品牌市场总监、高级管理(咨询)顾问
国内远程培训E-learning咨询实施首席专家,包括技术采用与功能架构、课程体系研发、培训E化管理

他是一位企业实际操作暨管理的实干者,亲身经历中层、高层经理人、执行总经理和独立创业等过程,对市场营销与企业运营有着丰富的实操经验。他聚焦于销售管理、打造企业高绩效执行团队的研究与实践,在本土化实际操作中积累了丰富的实操经验并掌握了大量案例。他遵从“行之有效”的准则,以解决问题为目标,注重管理与实践中的积极创新。他曾亲赴新加坡、澳大利亚、日本等国向世界大师学习先进管理、行销、人际学、潜能激发、心灵学等顶尖智慧课程,吸收真正大师的能量;他往返于中国80多个城市,为各类型企事业单位、政府机构做过服务。他凭借对西方经典管理理论的深刻理解和对中国企业现状的透彻剖析,结合千余次的实战经验,融会贯通,专注中国企业管理与销售训练,创办了最具价值的实战训练系统,颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统模式,使得培训真正见到成果并且体现在学员行动上。
孙老师以“为中国企业逐鹿全球”为使命,注重中国企业经营战略需求,他主张尊重中国人的思维习惯和文化传统,灵活运用中国传统文化思想,“因势利导”启发企业、团队和员工个人潜能。他的培训以解决问题为根本,深入浅出,旁征博引,讲、述、论、演俱佳;培训案例大多以自身亲自操盘和实践为根本,务实、客观,更注重实战及贴近本土化执行。
服务过的客户有:历任BEC™必宜华总裁、民生(事业)合伙人、清华大学高管培训(EDP)基地秘书长、刘开渠艺术基金会理事,某跨国实业投资集团总裁助理,宝洁中国(P&G)推广经理。
近八年跨行业运作经验,跨IT互联网、媒体出版及管理咨询培训行业营销管理及运营(Marketing & Operation Management), 包括市场营销管理(Offline/Online Marketing)及大客户战略营销(VIP Strategic Marketing)、产品(IT产品、咨询产品、教育产品)开发管理、资源拓展(政府与行业联盟)、销售和队伍领导.
逾十个行业管理咨询经验,包括IT、汽车、医药、医疗、电子、通信、家具、建筑、能源、石化等,参与或主持近十五次大型企业管理咨询项目
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打造高绩效销售团队相关讲师
司牧
  • 培训师:司牧
  • 所在地:上海
  • 房地产销售实战与团队训练专家
徐良柱
  • 培训师:徐良柱
  • 所在地:合肥
  • 实战销售系统建设专家
打造高绩效销售团队相关公开课
本课程让学员掌握15套销售团队管理的实战技能,以有效改善现实困境,大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。
领导力培训相关讲师
张志和
  • 培训师:张志和
  • 所在地:天津
  • 企业管理培训讲师
葛存根
  • 培训师:葛存根
  • 所在地:苏州
  • 领军团队管理专家
领导力培训相关公开课
领导力教练7步法  讲师:方光华
因为我们所知有限,摆脱思想与认知盲区的最佳做法,就是不断学习、不断交流、不断实践,而领导力真正魅力在于实践,在于行动。身体没有灵魂是死的,信心没...
销售团队管理相关讲师
刘忠
  • 培训师:刘忠
  • 所在地:长沙
宗文
  • 培训师:宗文
  • 所在地:青岛
  • 商业银行个金理财资深专家
销售团队管理相关公开课
本课程让学员掌握15套销售团队管理的实战技能,以有效改善现实困境,大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。
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