当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》高春利:如何有效提升单店销量 (课程编号:100157935)

如何有效提升单店销量

 

《如何有效提升单店销量》课程大纲

   规划:整个学员分为四组,每组约五人,选出组长。一个大的促销活动案例贯穿始终,局部小案例对应讲解。大案例部分由学员完成,其他几组按要求打分,并由老师点评。
单店状况分析要素
单店是如何选址的理论和背后隐藏的商机分析
单店客户潜在容量测定方法
单店消费者消费状况和消费能力
单店类型特征分析以及销售定位方法
单店促销活动类型分析
相关案例分享:沃尔玛选址以及如何评估消费者消费能力
  案例讨论(20分钟):若要在一乡镇中销售产品,有哪些要素需要重点关注?
顾客心理分析
顾客心中的顾忌以及原因
顾客满意经营分析
顾客的类型分析和应对策略
顾客的角色和应对策略
服务理念与顾客购买心理八阶段
详细解剖爱的买法则(AIDMA)
  案例讨论:(20分钟):顾客是如何形成购买决定的?
单店的营销要素分析
重点关注竞争对手的反应
选择主要竞争对手的指标要素
如何化解竞争对手的实力
产品寿命周期理论和现实中的应用
营销产品的组合策略
产品价格的制定策略
促销组合方案设计策略
整体促销提升品牌价值的策略
单店的战略性常规营销打法
中心造势,周边取量
单点爆破,以点带面
多点围攻,滚动复制
佯攻牵制,示假于敌
阵地抗争,游击骚扰
  案例讨论(1小时):针对产品找出主要竞争对手,并简要制定营销规划
决定单店产量的六大核心要素
商品力的来源
现场陈列的作用
推销拦截的过程和方法(漏斗模型)
如何为单店集客?
服务是软化消费者的利器
单店经营管理要素(计划、组织和经营要素)
相关案例分享:
现场陈列
如何理解商品陈列
DISPLAY的精义在于(AIDCA)
A:注意商品
I:发生兴趣
D:产生拥有欲
C:convince 确信
A: 购买
陈列的目的
方便看见商品
方便选择商品
方便触摸商品
决定陈列的五大要素
影响陈列效果的因素
陈列的最终整体效果要点
  案例讨论:委托市场部采集现场和竞争对手的陈列,由各组点评分析,找出差距和不足。
现场拦截
对销售员的基本心态和要求
销售的金三角定律以及应用
待机与最佳站立位置
顾客成交的十步曲
如何与顾客交谈
销售的最佳武器——商品知识
购买意愿的判断和切入机会
令人动心的销售重点
为达目标之具体确认事项
案例讨论(1小时):选择四家产品的样品,由四组来向顾客组销售,体验并分析个中原因:
促销活动
对于促销认知
促销的定义和理解
促销的真正目的何在?
促销活动的关键要素是什么?
怎样制作一个好的促销方案?
促销过程动作分解
促销前的准备内容
促销前的监控
促销后期运作注意事项
促销合作与协同
经销商的资源
经销商的优势和劣势分析
如何巧妙嫁接经销商的资源,实现分工协作
    案例讨论:详尽列出促销的内容和形式,并进行简要阐述
促销的十大创意经典案例
折价:案例
返券:案例
返现:案例
赠品:案例
积分:案例
联合促销:案例
免费试用:案例
抽奖:案例:
游戏参与:案例
路演活动:霸王视频
相关案例共享:滇虹快板促销案例
  小组创意分组讨论游戏设计(1小时):创意点征集大赛,轮番提出促销创意点,限定时间为30秒,若答不上来则淘汰,游戏继续,知道最终胜出。通过老师安排的竞赛模式积分,采用淘汰制,每局排序54321积分,最后胜者,建议设立奖励。
    
促销的七大杀器详解
飞机—广告
大炮---平面媒体
手榴弹---软文、新闻造势
步兵—企业内部力量整合
子弹—活动宣传页
刺刀—产品卖点
匕首—常见问题回答
七种武器的有机组合策略
    全景案例分析:美的终端营销模式
整合营销传播的方法
用同一个声音说话
动作的规范要求
找到传播的“接触点”要素
站在全局角度思考点状市场的传播
相关案例分享:

培训师介绍

高春利

高春利
背景介绍
著名营销实战专家,和君咨询管理咨询有限公司资深咨询师。美的厨房电器、美的洗衣机特邀讲师、《销售与市场》、《中国营销传播网》、《价值中国》、《博瑞管理在线》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国经营报》、《广告主-市场观察》、《现代家电》等杂志和刊物的自由撰稿人。
具有多年中国企业的营销,管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。随同“和君咨询深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式在中国本土企业的研究和实践。
专长行业
餐饮 快消品、家电、日化、建材
行业经验
管理咨询经验(部分):
俏江南餐饮集团:提供基于战略需求下的《人力资源规划和建设方案》咨询服务。设计到组织管控、人力薪酬设计、绩效考核制度、培训管理;

美的集团和厨房电器公司:美的厨房电器战略营销规划、营销模式试点、营销组织设计、营销组织薪酬和绩效、区域精耕细作方案等内容。分别提供《产品规划》、《深度营销模式》、《次级市场操作》、《顾问式营销队伍建设》、《厨房电器营销战略》、《家电行业渠道》等咨询服务;

深圳捷甬达机床实业有限公司集团:提供《营销战略》、《区域市场以渠道为核心的深度营销模式导入》、《法人治理结构调整》、《企业流程再造》、《授权/分权管理手册》、《人力资源管理制度》等项目的咨询服务。

美的洗衣机公司:协助美的洗衣机完成营销区域组织的设计、产品线的梳理和规划、价格体系的制定、促销策略的实施最后形成一系列的针对大区、省区经理、区域经理系列培训课程。导入《深度营销模式》、《区域市场管理》、《三四级市场操作模式》、《销售中心管理实务》等咨询服务。

滇虹康王日化:营销项目咨询服务协助,完成营销战略的设计、营销模式的确定、营销产品线的梳理和规划、价格体系的制定、渠道政策的制定、促销策略的实施最后形成一系列的针对大区、省区经理、区域经理系列培训课程,提供《营销战略》、《产品线规划》、《新品上市》、《渠道管控》、《人力资源薪酬》、《绩效考核》、《组织管控》、《组织领导力》。

积成电子:完成营销体系管控咨询服务,协助山东积成电子完成营销组织架构重新梳理、定岗定编、流程梳理、营销组织管控、营销定价、大项目管理、客户管理、营销组织日常行为约束方案等提供《营销战略规划》、《大客户管理》、《营销组织管控》、《项目管理》、《预算管控》、《费用管控》等项目。

联通公司完成《IT渠道的变革探讨---由联想在淘宝网开旗舰店所思所想》

…… ……
授课风格
语速稳健,逻辑思维严密。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!
高老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!

服务客户
家电行业:美的厨卫电器、美的洗衣机公司、澳柯玛集团公司、松下(中国)有限责任公司、九阳集团
建材行业:马可波罗、东鹏陶瓷、晨晖照明等
餐饮:俏江南餐饮集团;
电信:中国网通北京分公司,衡水网通 ;
医药:颠虹药业,保定市医药系统渠道和终端培训;
日化:颠虹康王日化、石家庄名都日化
重型机械:徐工集团、深圳捷甬达机床设备实业
电力系统:积成电子二次设备
……

主要培训课程
《建立不对称竞争营销战略体系》、
《市场营销理论与创造性实践》、
《领先品牌的建立与管理》、
《市场区域深耕细作》、
《大客户营销与管理》、
《打造高效的营销管控体系》
《渠道深耕细作管理》
《机械工业品牌的深度营销》
……
主要发表文章
《食品品牌市场区域突破策略》---销售与市场
《中国企业的大规模定制之路》---销售与市场
《由宜家模式看营销本质》---销售与市场
《文具行业品牌化时代的战略营销模式》---销售与市场
《由大制造到大品牌的长征》---销售与市场
《迪彩体验营销模式魅力绽放》---销售与市场
《护肤品企业的战略营销模式》---销售与市场
《日化行业的增值营销策略》---销售与市场
《营销4.0时代的奥运营销战术》——销售与市场
《家电三四级市场以专卖店为核心的销售模式》---销售与市场
《家电行业小区营销实操》---销售与市场
《家电连锁应对家电下乡之策》---现代家电杂志
《家电专卖店实操手册》---现代家电杂志
《家电专卖店系列--店长管理篇》---现代家电杂志
《泸州老窖营销模式的案例分析》---销售与管理
《现在营销组织的管控》---销售与管理
《从市场角度看产品研发策略》---销售与管理
《经济危机条件下的家电营销策略》---销售与管理
《案例:黄金酒的市场操作模式分析》---销售与管理
《案例:凉茶之战-黄振龙叫板王老吉?》---销售与管理
服务过的客户有:家电行业:美的厨卫电器、美的洗衣机公司、澳柯玛集团公司、松下(中国)有限责任公司、九阳集团
建材行业:马可波罗、东鹏陶瓷、晨晖照明等
餐饮:俏江南餐饮集团;
电信:中国网通北京分公司,衡水网通 ;
医药:颠虹药业,保定市医药系统渠道和终端培训;
日化:颠虹康王日化、石家庄名都日化
重型机械:徐工集团、深圳捷甬达机床设备实业
电力系统:积成电子二次设备
点击查看高春利的详细资料>>>>

《如何有效提升单店销量》所属分类
《如何有效提升单店销量》关键词
如何有效提升单店销量、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《如何有效提升单店销量》内训课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
培训对象:   
参加总人数:    * 例:20~30人
培训时间:    请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象:   
师资要求:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
学分奖励活动
    · 通过本页面底部的内训课需求表提交需求,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户再次参加公开课或内训课,可额外奖励一倍学分;
    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×