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如何打造一支世界级销售团队

 

《如何打造一支世界级销售团队》内容提示

如何打造一支世界级销售团队课程,旨在帮助学员掌握销售团队管理的系统方法;学习销售团队士气提升的有效方法;掌握怎样让销售人员激情工作的技巧;了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标; 清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案;打造团队销售文化,有效提升销售团队执行力;掌握对销售队伍进行系统培训的方法。

《如何打造一支世界级销售团队》培训目标

不论美国有多么强大的空中武力,在战场上,它仍然需要地面部队在狂轰滥炸之后从地面挺进;销售团队,就是企业的地面部队。不论您的品牌多强,不论您的产品质量多好,您仍然需要一支优秀的销售团队,才能将企业面对市场竞争的优势最大化!
您能回答下列课程大纲里的每一个问题吗?如果不能,您又如何有效的经营管理贵公司的销售团队?

《如何打造一支世界级销售团队》课程大纲

招兵买马:企业在找千里马?那,伯乐在哪里?
1)销售团队的规划-应该要多大?

什么叫Call Frequency
一个人能带几个人?
组织层级
销售部门应该包含哪些功能?
要不要招聘销售内勤?助理?
2)人员招聘
谁去参加人才招聘会?
您有没有感觉看郭晶晶跳水怎么跳都好看?-- 他曾经在大公司待过,会带来好的观念?
何谓“策略性人力资源管理”?
管理层人员招聘-谁应该参加?
性向测验
3)人才的发掘:朋友介绍“人才”,怎么办?
4)怎么会买到酸橘子?--企业怎么会招聘了不合格的员工?

人才养成与培训
5)新近人员的培训
什么是最重要的新人培训?
谁应该为新人培训?
洗脑?为什么?
企业最容易忽略哪些培训?
谁需要什么培训?
不要迷信培训,明白吗?
什么是企业对员工最有意义的培训?
打造一支解决问题的销售团队
6)公司的栋梁-- 超级销售员,有他就搞定?
7)人才的养成-- 怎么提拔下属才能使大家都服气?
8)百年企业,如何培训员工?-- 培训一定要花很多钱吗?

“专业”的销售团队
9)销售团队的四大工作领域
10)口才的培训:究竟销售人员需要什么口才?
11)关键销售技巧
找到需求
先把自己卖掉—问题是,怎么卖?
算出来客户可以得到的利益
谈判?谈不可能的
12)“如何有效维护客户关系”的工具— 假如老王的销售技巧很厉害,小林都快被淘汰了;不同的销售人员能力落差很大,您怎么办?
13)管理的五大要素和数字管理
严格的时间管理对一支销售团队的意义
用数字说话
把数字背下来
14)销售人员彼此的合作与沟通
15)销售团队沟通的死角在哪里?
16)赢在加值销售
直接销售人员与间接销售人员
直接销售动作与间接销售动作
直接客户与间接客户
17)顾客满意度
18)计划力:销售人员管理能力最弱的一环
19)销售团队费用管控机制的设计

管理制度与文化:这是销售团队执行力的根本
20)销售团队的执行力,怎么来?
21)目标管理的问题出在哪里?
领导自己订的目标?
讨价还价,变成数字游戏
目标没有细化到每一个员工
没有具体的赏罚行动,包括薪资,奖金,与职位升迁;也就是未与人力资源策略紧密挂钩
不明白过程与结果的关系
SMART原则
做销售,要有长远的眼光;那长期和短期目标哪个重要?
22)目标管理与绩效评估
末位淘汰制,好不好?
23)企业什么时候给员工调整工资?
24)道路图
25)人员晋升的迷思:谁最优秀?
26)差旅管理:70%的出差时间可能被浪费掉了?
27)一次有效率的销售会议怎么开?
28)讯息报告系统
表格的设计必须具备哪些功能?
大家都不喜欢写报表,为什么?怎么办?
29)教大家都必须这么说话
Get things done.—外交官与销售人员的工作人格训练
金字塔写作法—如何让销售人员讲话不会避重就轻,绕圈圈,没重点?

销售团队的灵魂:领导能力
30)贵公司的销售副总,经理有没有“改变”的能力?
31)责任?-- 如何让大家都为自己的工作负责任?
32)领导和下属一起吃饭谁付钱?-- 您的公司真的这么做吗?
33)领导者要有亲和力,还要有威严?如何把握?
34)EQ:阳光心态?态度决定一切?
35)销售团队领导的自我成长—到底有多么重要?还是达成指标就好,别的不要管?

如何有效的激励销售人员的士气?
36)销售人员薪资制度的设计:没有基本工资最好,因为压力最大?所有的销售人员为了赚钱只好拼命向前?
37)激励方式有几种?
38)销售人员最喜欢的激励方式是什么?
39)士为知己者死-- 假如他愿意为您卖命干活儿,问题是,您是他的“知己”吗?
40)什么是对销售人员最“有效”-- 成本最低,时间持续最长,效果又棒的激励方法?

请容许我再请教您一次:
您能回答以上课程大纲里的每一个问题吗?
如果不能,您又如何有效的经营管理贵公司的销售团队?

培训师介绍

杨台轩

杨台轩
因为他来自世界500强的企业,所以他才能告诉我们世界级的销售团队“怎么做”管理;谈动作!谈方法!谈技巧!而不是泛泛而谈的空洞观念!!他告诉您他的作战经验,而不是背书,讲理论给您听!!
不论学历的高低,因为他曾经从销售工作的最基层做起,所以他能够理解销售团队在实战工作当中每一个环节的弊病!!

教育背景:
英国 Exeter 大学企业管理硕士
台湾辅仁大学企业管理学系毕业

工作资历:
英商台湾德记洋行Tait Marketing & Distribution业务员,产品经理,事业部门主管
全球第二大乳制品公司 法国Sodima 乳业公司销售及行销经理
世界50强 美国强生Johnson & Johnson公司中国区销售总监

《如何打造一支世界级销售团队》培训对象

企业所有管理人员,所有营销人员,销售管理人员等

《如何打造一支世界级销售团队》所属分类
《如何打造一支世界级销售团队》所属专题
《如何打造一支世界级销售团队》关键词
打造一支世界级销售团队、销售团队、市场营销、
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上课时间:   (时间格式:2016-12-05)
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  • 培训师:司牧
  • 所在地:上海
  • 房地产销售实战与团队训练专家
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  • 实战销售系统建设专家
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本课程让学员掌握15套销售团队管理的实战技能,以有效改善现实困境,大幅度提升销售团队工作效率和整体业绩。
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棒球大联盟之团队领导力  讲师:Ms. Lisa L
1. 成为管理者提高团队管理能力的有效工具2. 创建独特的团队文化3. 培养团队成员为团队目标奋斗的精神4. 提供人力资源部更加新颖的培训手段
* 知晓“团队领导力”对一个管理者的重要性    * 知晓三项核心的团队特征         * ...
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