当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》朱老师:行销与国际行销 (课程编号:10015665)

行销与国际行销

 

《行销与国际行销》培训目标

? 认清当前市场竞争特征和营销特点;
? 了解客户的购买动机及需求;掌握客户的消费心理;
? 掌握关键销售因素,提升销售水平和业绩;
? 提高建设高绩效的销售团队的管理技能。
? 如何分析和识别海外市场的机会;
? 通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力

《行销与国际行销》课程大纲

第一单元 行销观念的变迁

? 营销理论演变及现代营销趋势;
? 市场营销的核心元素;
? 国际营销导论;
? 组织如何走向全球化;

第二单元 客户心理分析

? 顾客性格分析;
? 客户的购买动机及需求;
? 观察客户购买欲望技巧;

第三单元 客户沟通技巧

? 达成销售重要阶段;
? 接近客户的技巧;
? 与客户洽谈的技巧;
? 价格谈判技巧;
? 销售异议处理技巧;

第四单元 团队建设

? 如何建立高效的销售团队;
? 销售队伍激励与管理;
? 销售团队内的沟通;
? 销售团队建设中应注意的问题;

第五单元 中国大陆市场分析

? 六大经济区块;
? 世界工厂;
? 磁吸效应;
? 西部大开发的机遇;

第六单元 海外市场拓展

? 国际市场营销中的宏观环境;
? 国际行销-市场分布;
? 进入海外市场的决策流程和要素;
? 国际客户开发技巧及风险防范;

培训师介绍

朱老师

咨询高级培训讲师,台湾合威实业董事长,台湾辅仁大学讲师,复旦大学企业管理博士,在国际行销方面具有二十几年的实务经验,在台湾被誉为“踏遍全球的实践家”。朱老师实战经历丰富,学识广博,授课风格生动流畅。
培训课程特色:
课程设计深入浅出,生动活泼,结合丰富的个人实践和国内外企业的销售团队管理现状,具有很强的针对性与实用性。通过理论阐释、案例分析,互动交流等方法的学习,从而提高学员对理念和工具的理解与掌握。
课程主要特征:
专题演讲+案例剖析+互动讨论
培训专长:
其专精领域为行销管理、国际行销、人际沟通、团队建设等。

《行销与国际行销》培训对象

销售经理、区域经理、销售主管、销售业务员等从事销售工作的人员;公司负责海外业务拓展的主管及相关业务人员

《行销与国际行销》所属分类
《行销与国际行销》关键词
项目管理、
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