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《市场策划技巧》

 

《市场策划技巧》课程大纲

培训课程内容简介

《市场策划技巧》
一、培训对象
企业高中层管理人员、市场部、销售部及策划工作人员
二、培训天数
课时:一天(9:00 - 17:00)
三、培训成果
学员将能够掌握以下知识与技能:
1. 了解市场策划理论与重要要素
2. 掌握策划关键技巧和方法
3. 学会市场策划步骤和流程
4. 明确市场策划风险和设计利益最大化

四、培训内容
一、市场策划特征与原则
1. 理性行为实践活动智能创造
2. 功利性与策划的实现目标
3. 创意完美、策划投入和经济值
4. 超前性双赢、预测和评估
二、 策划工作原理与方法
1. 刻板现象障碍
2. 情感诉求与共鸣
3. 创新与逆向思维
4. 什么是井蛙效应
5. 人文原理与和谐
6. 如何运用造势技巧
三、 市场策划方法分析
1. 头脑风暴法利弊
2. 何谓德尔菲法
3. 创意法与灰色系统
4. 智能放大与焦点
四、 策划流程体系与调研
1. 策划流程体系内容
2. 项目调研种类与划分
3. 环境调研注意事项
4. 项目调研的具体要求
五、 探索性、描述性和因果关系
1. 三种采集技巧
2. 费用预算和收益。
3. 计划实施三步骤
4. 调研报告两种形式
六、 策划书撰写与实施体系
1. 策划的格式七内容
2. 编纂策划书五要素
3. 建立有效实施体系
4. 公关、文化与策划
七、高新技术产品策划
1. 生命圈制胜策略
2. 主题和预期性技巧
3. 增加与潜在性阶段
4. 如何运用广告策略
八、热点、兴奋点与市场启动
1. 如何捕捉市场热点
2. 市场启动技巧与准备
3. 趋势、座标分析与选择
4. 组织参与和工作分工

五、培训特色: (采用最新‘参与互动’培训方式)
讲演、系统理论、模型工具、方法技巧、案例剖析、真实故事、问题思考、测试练习、角色扮演、
观摩学习、管理游戏、情景模拟、讨论交流、现场析疑、领悟归纳、开发潜质.. 等方式
六:培训气氛: (立体的艺术美)
节奏明快、紧凑生动、抑扬起伏、动静结合、悬念延宕、高潮频迭、如临其境…
七:培训师简介

《市场策划技巧》培训目标

学员将能够掌握以下知识与技能:
1. 了解市场策划理论与重要要素
2. 掌握策划关键技巧和方法
3. 学会市场策划步骤和流程
4. 明确市场策划风险和设计利益最大化

《市场策划技巧》培训对象

企业高中层管理人员、市场部、销售部及策划工作人员

培训师介绍

顾先生:

培训师介绍:
顾先生:

现任中国培训师大联盟专家团专家组成员、美国互动国际机构副总、新加坡国际教育联盟客座教授、香港国际联合管理公司高级顾问、上海经理人才学院培训工作室主任、资深培训师。
早年毕业于华东师范大学与其他三所大学,长期从事理论研究、教学和企业经营管理工作。1992年起在国际集团公司任企业高层领导,积累许多实践案例与方法理论。又曾任大学讲师、兼职教授,具有丰富的教学和培训经验和具备扎实古文功底和广泛的艺术、历史、经济、法律及企业经营、管理等领域经验与基础;思路新颖全面,理论结合实际,具有系统性、开拓性和可操作性。
顾先生在企业经营管理有十余年经验。曾在著名国营、民营和三资企业任管理顾问和CEO;熟谙企业管理与运作方法,在企业各环节和各部门实施全面管理,形成良性循环,灵活运用扎实的多学科底蕴和科学与艺术相通原理,成功解决企业许多重点与难点问题; 活跃于企业管理咨询领域,发表大量企业创新理论文章,并先后担任许多大中型企业咨询顾问。

培训特点:
‘从学员实际工作需要出发,围绕开拓管理思路、解决管理难题’而进行有效培训,目的是提升培训效果和学员水平;切实体现“课题培训工作法”中的‘培训创新☆重在参与☆娴熟技能☆贴近市场’宗旨。在培训中提供多种实用解决问题工具及技巧。对参训者今后实践工作具有极大的后续效果。
阅历丰富,知识面广,主题明确,实用性强,活泼生动,形象佳,集实战派与学院派双重特点,寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛;达成培训预期目标;且寓教于乐,运用多学科底蕴,声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程,巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果。
培训风格:‘旁征博引,深入浅出,幽默风趣,回味无穷’。
独立编撰课程: ‘销售实战系列’培训课程
1.客户开发与管理、2.经营与销售战略管理、3.客户信息管理、4.市场策划技巧、5.销售战略拟订与管理、6.区域销售与渠道管理、7.代理商(经销商)管理技巧、8.经典销售成交技巧、9.增值销售与谈判技巧…等专题销售内训,用‘民兵理论’大幅度提升学员销售技能。

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