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营销团队的激励管理

 

《营销团队的激励管理》课程大纲

营销团队的激励管理

主办:中国管理培训网 www.glpx.com 香港商学院

本教程以最直接的方式直击中国企业销售业务团队和业务经理人普遍遇到的问题和存在的误区,融合NLP及说服工程学(PE)的理论精髓和实战技巧,所研发出制造销售奇迹的20项黄金法则!这是一套针对拓展业务范围和提升业务团队销售业绩的有效方法!它将以最符合人性的方式帮助业务经理人制定合理有效发挥团队作用的管理模式!业务经理人将运用全新的管理理念,营建一支极具战斗力的超级业务团队!以达到迅速倍增团队销售业绩的目的!


【参加对象】

◇ 企业总经理、副总经理;
◇ 企业中高层营销管理人员、营销总监;
◇ 各大区域经理、销售部经理、实力雄厚销售网络健全的经销商,相关行业的从业人员。


【课程纲要】

★ 销售管理的最基本定律
☆ 优秀营销组织的11个法则
☆ 销售组织的3大病灶
☆ 销售经理的6大痛苦
☆ 优秀销售经理的2个根本性武器

★ 销售目标的有效管理
☆ 销售目标的预测和设定方法
☆ 销售目标的合理分配标准
☆ 目标的有效设定的“标杆管理
☆ “应有市场方法”的具体运用

★ 找到最适合的销售者
☆ 销售人员招聘的4个基本原则
☆ 顶尖销售人员5类特质分析
☆ 优秀营销人员的招聘案例
☆ 营销组织中需要拒绝的4类人
☆ 营销人员的老化症状和应对

★ 营销组织的有效管理
☆ 营销组织的问题分析和管控方向
☆ 优秀营销经理的4大职责
☆ 了解营销人员的行为风格和营销风格
☆ 营销流程中的4个准备度
☆ 营销业绩管理的4个核心支架运用

★ 营销团队的激励和绩效评估
☆ 营销人员的状态分析及有效激励方法
☆ 营销队伍的系统培训模式
☆ 营销组织评估的7-4原则
☆ 有效评价营销团队绩效的KPI方法
☆ 营销人员工作满意度测评


【授课专家介绍】

★ 邱建卫教授 
中山大学中外管理研究中心教授,南方新海岸市场策划工作室首席知识官。历任多家著名企业高层职务,对品牌企业,核心竞争力配置和营销实战效绩的掌控及市场操作有丰富的实战成功独特商理提炼。2004年“北大论坛”、“企业家生涯规划”特邀主讲嘉宾,中国第一届“策划改变命运”论坛评选荣获“中国首届策划精英”称誉,世界商务策划师中国机构“金牌策划”顾问专家团“市场营销策划”专家之一,《中国金牌策划榜实战教程》优秀案例入选者。


【授课时间】11月7日一天课程

【授课地点】中国深圳市高新区北京大学深圳研究生院

【相关费用】教学费、教材费、午餐费合计人民币900元/人;

【银行汇款】
开户名称:深圳市威思德企业管理顾问有限公司
开 户 行:中国工商银行深圳华联支行
帐 号:4000021619200068767

【邮政汇款】
收 款 人:深圳市威思德企业管理顾问有限公司
地  址:深圳市深南中路2018号兴华大厦9楼西厅9158室
邮  编:518031

【报名事宜】

☆ 联 系 人:张老师 黄老师
☆ 报名热线:0755-83678858 83678658
☆ 传 真:0775-83678958
☆ E-mail : glpx@sina.com
sz@glpx.com
☆ 地 址:中国深圳市深南中路2018号兴华大厦9楼西厅9158(从燕南路路口进入)
☆ 邮政编码:518031

详情请登录 中国管理培训网 www.glpx.com

培训师介绍

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上课时间:   (时间格式:2016-12-09)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
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