当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》张嫣:优 势 谈 判 之———六 脉 神 剑 (课程编号:10014588)

优 势 谈 判 之———六 脉 神 剑

 

培训目标

1、 协助职业人有效了解谈判的沟通技巧。

2、 学习分析自己与对手的习惯、行为模式、主要的需求与限制,通过适度满足对方来达成己方的重要目的,并赢得日后再协商的机会。

3、 学习谈判策略的整体规划,了解行之有效的技巧与要领

课程大纲

节奏:准备---开局---磋商-----成交----掌控-----策略

一:谈判前准备是关键

1.先要知己
2.且要知彼
3.情报收集是关键
4.规划谈判过程的定数与变数
5.商务谈判禁忌

二:谈判过程之开局策略

1.谈判开局有技巧
2.感情投资先铺垫
3.谈判报价有策略
4.讨价还价有方法
5.虚假出价有对策

三:谈判过程之磋商策略

1.让步原则与技巧
2.巧妙利用各类心理
3.如何应对对方刁难
4.谈判僵局破解法
5.把握好最终报价
6.实施替代方案

四:谈判过程之绝对成交策略

1.解决方案提出时间与方式
2.八大让步策略与技巧
4.真诚心是基础
6.绝对成交的原则和技巧

五:谈判过程之如何掌控谈判

1.以弱胜强有方法
2.败中求胜寻机会
3.拒绝别人要巧妙
4.把握签约有原则
5.时间安排要妥当

六:基本谈判策略解读

攻心为上

欲擒故纵以逸待劳

针锋相对激将点兵

灵活机动逆向思维

坑道攻城

培训师介绍

张嫣

国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学/上海交大/中山大学客座讲师。历任跨国公司、港资集团公司、DELL(中国)销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年,从一线业务人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力;其培训注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,赢得企业与学员的好评。

张老师擅长课程:《专业电话销售技巧》、《优质客户服务满意度、忠诚度提升》、《销售服务礼仪》、《职业形象塑造与现代商务礼仪》、《如何有效处理客户投诉》、<大客户开发与销售技巧》、《优秀谈判技巧》等培训过百场。

授课特色:给你方法,给你技巧,给你实战演练的机会;你说,你做,大家来点,讲师来评。作为实战讲师,张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式,注重理论技巧与企业的实际情况相结合,强调学员心得交流及经验分享,能启发和引导学员思路,并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。

服务过的企业:金蝶软件、ABB、BP液化石油、上海可口可乐、上海电信、中国移动、康佳集团、友邦保险、平安保险、现代计算机、上海华实传媒、中国仪器集团进出口有限公司、广州仁爱医院、春生堂化妆品、天平汽车保险股份有限公司、富菱化工、华美达机械制造、亿鑫汽车销售、美国亿柏国际公司、山东九阳小家电、联发软件科技、艾利、联想电脑、上海电气网络科技、皇加力(中国)商业有限公司、上海永升广告传媒、上海良会贸易、IBM长城、中联医药集团、TCL集团、中铁快运集团、中通远洋物流集团、三九医药、海王药业、肯德基、罗兰化妆品、托博正畸器械、科宝仪器仪表、法泰电器、新城建设集团、上海理光、上海西部集团、信息产业集团、飞利浦照明、大唐电讯海南椰树集团、上海震旦集团、红蜻蜓集团、南京红太阳集团、杭萧钢构、豪爵摩托、小天鹅、LG蝶妆、新疆德隆屯河股份、新疆八钢、康恩贝保健食品、澳医保灵、浙江李宁、桓仁药业等百余家企业提供培训及咨询服务。

培训对象

企业高中层管理人员、部门经理、总监、主管与相关人员

所属分类
关键词
项目管理、
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