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工业品市场开发与管理

 

《工业品市场开发与管理》课程大纲

市场研究研究那些内容
如何进行消费者研究、研究什么内容
如何进行竞品研究、研究什么内容
学会辨别有用信息与无用信息
如何根据市场的现状找准自己的定位
为什么要建立客户数据库,如何建立客户数据库?
如何对客户进行分级管理
售前客户沟通的步骤和要点
售后客户沟通的执行要点
销售流程的重要性分析
正规化的工业品销售流程有哪些内容?
如何设计更好的工业品销售流程?
客户需要的是产品吗?什么是卖解决方案?
如何了解客户的真实需求?
如何通过产品来解决客户的真实需求
如何设计产品之外的配套服务?
工业品传播应该对谁传播,传播什么内容?
如何设计传播渠道?
工业品公关传播的案例解析
如何借助第三方对客户形成影响力
如何整合企业运营的几个关键要素
品牌与产品
售前客户开发与管理
规范化销售流程
区域推广与传播
根据你所在区域的实际情况设计一个客户档案的提纲
列举出客户真实需求的大致分类
设计一个产品介绍文件(投标文件)的大纲
设计一个适合你所在区域的客户开发流程
设计一个适合你所在区域的销售标准化流程

《工业品市场开发与管理》培训目标

1、如何分析与了解市场
2、如何找准自己的市场定位
3、如何进行客户开发与管理
4、理解工业品销售的根本——解决方案
5、工业品销售的流程设计

《工业品市场开发与管理》培训对象

企业销售、市场相关人员

培训师介绍

营销陈旻

营销陈旻
陈旻:
营销实战出身,中国第二代实战派品牌营销专家!
致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!
工商管理硕士, 中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。
担任多个企业品牌营销操盘手,山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。
在服务企业的过程中,不光为企业提供经营的理论,更为企业提供实践操作的方法及手段。
在十多年的职业生涯中,造就了敏锐的市场洞察力,总结出一套具有较高价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。


近年来服务及主导的品牌营销项目
服务性质 服务企业 服务内容 项目身份
主导或操盘的项目 山东金正大集团 07品牌及营销整体规划 项目经理/项目总控

河南矛盾集团 06品牌规划 / 产品规划
新华教育集团 招生体系构建
山东奥星集团 07品牌规划 / 产品规划
澳中教育交流协会 品牌规划
板城烧锅酒 08营销规划 / 产品规划
辽宁金源食品 09营销规划
西凤集团 08新品规划及上市方案
华都酒业 08品牌及营销整体规划
天津黄庄洼米业 09品牌及营销整体规划
服务或顾问的项目 华夏长城葡萄酒
鲁花花生油/东芝冰洗
金沂蒙化工/大寨核桃露
宁氏柚园/中之杰食品
河北爱人集团
天瑞科技 /今中道集团
宁夏红集团
······ 品牌及营销专业的服务 项目顾问/企业内训

老师观点:
不同类型的企业需要不同的运营方法,不同发展阶段的企业面临的问题和发展思路也不一样。没有针对性的课程内容是不能实际帮助企业发展的。
无论是发展还是解决现实的问题,都需要一个系统的思路和整体的规划,否则就是头痛医头,脚痛医脚。认清自己和整体的市场环境,系统的分析问题,进行整体的规划,才能立于不败之地。
金牌课程:
《建立持久盈利的营销体系》
建立现代营销体系,学习最实用的现代营销模式与方法
《打造赚钱的品牌》
如何规划品牌,如何让品牌力转化为盈利能力
《出口企业国内市场全攻略》
帮助出口型企业建立国内市场的品牌营销架构
《金牌厂商合作》
厂商如何建立良好的合作关系,形成共赢的体系

课程选择
在品牌和营销的范畴内,可以根据客户的实际情况和需求,针对性的开发课程,并为客户免费提供基础的顾问服务。
客户评价:
1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。
—— 新华教育集团 沈利

2、陈老师对对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢!
—— 山东健元食品总经理 姜元义

3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业人士出身。
—— 河北今中道集团总经理 冯占峰

4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。
—— 宁夏红集团 高涛

5、值得一听,受益匪浅!让我学会了系统思考的方法,得到了陈老师专业的培训指点,相信以后在工作的过程中会把我学到的运用起来。
服务过的客户有:山东金正大集团、河南矛盾集团、新华教育集团、山东奥星集团、澳中教育交流协会、板城烧锅酒、辽宁金源食品、西凤集团
华都酒业、天津黄庄洼米业、华夏长城葡萄酒、鲁花花生油/东芝冰洗、金沂蒙化工/大寨核桃露、宁氏柚园/中之杰食品、河北爱人集团、天瑞科技 /今中道集团、宁夏红集团······
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工业品市场开发与管理、市场营销、
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