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国学“天一智慧”之市场开拓大智慧

 

课程大纲

课程背景( 二日训练营 ):
为什么快到手的订单,最终客户却给了竞争对手?
为什么客户明明有需求,却不愿把订单给我,我该怎么做,才能搞定客户?
处于弱势竞争地位,却遇到了生涯里最肥的订单,如果不想放弃,该如何虎口夺食?
针对客户的需求和欲望,精心设计了市场开拓策略,结果却很少有客户找上门来,如何调整,可立竿见影?
东方圣人们认为:世上万物都不是孤立,而是具有相生相克的依存联系;
客户和产品之间,亦是如此,洞察了两者间的因缘果,就等于掌握了市场开拓的命门,从而就能搞定客户!!!

苏秦,鬼谷子弟子,史上搞定客户第一人,“揣摩术”鼻祖,单挑拿下大客户(各国君王),探囊取物一般:
虽出生卑微,却能说服六国国君聘其为相,联合抗秦,揣摩打动客户心理的能力,登峰造极,无人能及。
孙子,史上最伟大攻城略地大师,对开拓智慧了如指掌,实践领域是环境远比商场、市场残酷激烈的战场;
擅长于通过战争(开拓)手段,帮助国家(企业)获得成功,奇正谋略的开拓运用,炉火纯青,叹为观止。
鬼谷子、孙子都是东方最高境界“天一智慧”里的核心人物,“市场开拓大智慧”训练营则是 “天一智慧”在市场开拓领域的内训实战课程,也是当代唯一将神秘顶级东方智慧,通过“天一谋事环(P4思维习惯)”量化细分,条理清晰吸收消化后,即能用于市场开拓实战的技术操作型国学课程。
训练营通过大量的圣人智慧法则、技法,十二个市场开拓实战案例解析、练习,帮助学员建立高山滚石,势不可挡摧毁客户关键心理的古圣人思维模式;掌握“出奇制胜”的市场开拓战略、战术要领;领悟“以道御术”精髓,达到高屋建瓴、化繁为简的大智慧境界:优化完善市场开拓策略,突破开拓瓶颈,强化团队战斗力。。。

天一智慧简介:
自古以来,东方圣人们一贯推崇的最高智慧为:天人合一。
“天一智慧”以“天人合一”为核心、圆融了鬼谷子、孙子、36计、“易经传”等诸多东方圣人顶级智慧。
古今不乏参透“天一智慧”者:苏秦、张良、孔明、魏征、刘基、曾国藩、毛泽东、松下幸之助。。。
一旦将“天一智慧”修炼到家,建立古圣人思维模式,便能轻松且简单看清他人难以测知的未来结果,境界达到:“策而无形容,莫见其门,是谓:天神!(筹策成功而不露痕迹,不见门户,像天一般的神明)”。

天一谋事环简介:
俗语道:观念决定思维,思维决定一切。因此,培养一个好的观念和思维模式,可以掌握、改变命运。
“天一谋事环” (P4思维习惯)就是这样一个非常完美的思维模式。四个步骤,渐进循环,环环相扣,使掌握者清晰每个思考步骤的关联法则、难点、要点及注意事项,可缜密思维,有利日常言行滴水不漏。

“天一谋事环”(P4思维习惯)<该图略>

知存亡门户 达人心理 筹策始终

“天一谋事环”源自于“天一智慧”,又相辅于“天一智慧”,两者可谓地造天设、浑然天成。
修学者用“天一谋事环”参悟“天一智慧”,在吸收古圣人的大量观念、法则、技法时,不但条理清晰,多而不乱,而且学后自然形成圣人的整体思维,促生固化“天一智慧” 。。。

课程大纲 ( 二日 ):

◆ 天一大道 (与天为一,则大道无痕、妙方无穷)
一.捭阖之道:“开合、阴阳”乃万物之源,世间大道。通晓则可明晰万物造化的依存联系,变化发展。
二.反应之道:清楚了事物因源变化,遇到不了解或不合因源变化规律事物,如何根据过去事物,洞察实情?
案例解析:针对已有销售数据,如何化繁为简,用超简洁象比法,分析揭示潜在客户及老客户潜在需求。
三. 奇正之道:清楚事物因源变化及实情后,该如何选择最佳应对策略、技法?

◆ 以道御术:(用道、术,治理外物 )

一、“以道御术”的核心关键(天一谋事环):知存亡门户,达人心理,筹策始终。

二、知心(Probe):如何确定客户的关键心理?鬼谷子的揣摩术。
1.量权(因实):根据客户的现有依据,测度大小、计算多少、判断有无、衡量强弱。
案例解析:如何建立规范有效客户档案,确保未来营销策划、公关宣传、分析预测、内部培训的完美执行。
2.揣情(因情):揣度、琢磨客户的内心世界(捭阖之术和揣情三法)。
3.摩意(因宜):刺激客户内心,根据其外在行为反应,来验证揣情是否正确。
摩意十法:十种摩意客户心理的手段。
案例解析:年终进行销售预测时,如何妙用摩意十法,测客户实情,统计出较真实的来年订单汇总数据
4. 钓情七法:七种揣摩客户心意的技法和案例解析。
5. 练习:如何钓情客户(包括上司)心理,设计出各方满意,具有真正打动效果的样本、海报、礼品等。

三、亲见(Personal):如何找出打动客户的关键门户,让客户无法抗拒?相生相克、道法自然。
1. 行为改变的现代科学原理(西方心理学、神经学)和二个打动客户心理的常用手段。
2. 东方大智慧的两个基本相生相克法则:
(1)抵巇之道:如何洞察客户心理的细微变化,乘隙而入,搞定客户。
(2)忤合之道:如何巧妙定位,找到好位置,让强势竞争对手无法扼杀,被迫坐视自己成为其强劲对手。
3. 东方大智慧的营销应用技法:
(1)九类常见客户的个性特征及相克技法;
(2)强势客户的心理特征及相克技法(内揵之术);
4. 练习:如何进行产品、服务定位,界定目标客户,通过满足其需求和欲望,促其成为长期忠实客户。

四、设计(Plan):如何制定营销策略,在市场竞争中稳操胜券?孙子的奇正之道。
1. 东方大智慧施谋的基本法则:
(1)阴道而阳取之:采用隐蔽的方法,公开取得效果;则就像天一般的神明。
1)虚实运用:法则、目的、境界;
2)奇诡十二条的营销应用。
案例解析:如何撰写媒体能认同、受众能传播、宣传又有效的免费多赢公关软文。
(2)察同异:同类事物的道理相同,可从天、地、人三仪类推运用,如掌握,则合自然,谋必成。
1)十种营销中要掌握的客户关键心理;
2)九种营销策划注意事项。
3)九种市场开发策略。
案例解析:
如何洞察借鉴优秀广告片和和宣传片之成功要素,完美结合自身宣传,杜绝照搬形式,中看不中用。
(3)重损益:合于利而动,不合于利而止;营销策略的好坏,以损益定。
1)布形造势的三要诀
2)不战屈人的终极境界
案例解析:展会、典礼等公关宣传活动中,如何运用“本小利大”的树上开花智慧。
2. 东方大智慧施谋基本法则与36计在营销中的实战结合应用。
案例解析:在现代网络营销中,如何用对、用好“36计”之智慧秘技。
3. 练习:市场策划时,如何运用圣人智慧,占领制高点,高山滚石,摧毁媒介、客户等所有关联对象心理。

五、巩固(Plus):如何丝丝相扣,完美成交并建立长期良好关系? 沟通相宜 决断有道
1.促决:如何促使客户成交。
(1)促决两个原则;
(2)七种常见决断心理;

练习:如何智慧促决,让久拖未决的订单瓜熟蒂落。
2.长效沟通:如何与合作伙伴、客户建立深厚感情。
(1)飞箝之术:钩飞得情,箝而持之,则不得脱。
(2)八种人际关系技法
(3)沟通的五种言辞技法;
案例解析:如何合纵连横,同声相应、同气相求,构建合伙同盟或同道交流平台(俱乐部、会员制等)。

◆ 答疑解惑。

培训目标

系统掌握如何圆融古圣人智慧,在十二个市场开拓应用领域的战略境界提升和战术技法精通。
1.了解如何从古圣人智慧境界,踏实构建市场开拓体系,为开拓策略提供有效、全面的数据、素材、资料。
2.了解如何揣情摩意,从客户的个性心理下手,探知决定成交的关键门户,及竞争对手的措施效果反馈。
3. 了解如何以道御术,从客户与产品相生相克内在联系,制定让客户等无法抗拒的市场开拓战略、战术。

培训对象

1.总经理、营销总监、市场经理、销售经理、大区经理、项目经理及外派机构负责人,营销团队(内训)。
2.一切对鬼谷子、孙子、36计及东方智慧感兴趣的东方慧根智者、对国学感兴趣的外籍人士。

培训师介绍

水思源

水思源
别号“天一居士”,“天一智慧”倡导者,“天一谋事环”(P4思维习惯)创始人,行为心理学家、外交学院当代中国外交研究中心中国古代智慧研究会(筹)首席国学专家,对《孙子兵法》、《鬼谷子》、《36计》等国学智慧研究非常透彻,是当代将“东方智慧”古为今用、发扬光大的杰出国学传播者;思源先生具有十多年的市场开拓和整合资源的实战经验,精通各种营销管理法则定律和西方心理学流派,其独创的“天一谋事环”(P4思维习惯)融合了“天一智慧”和西方心理学精髓。曾为用友集团、中国移动、农业银行、浙江公众信息、苏州工业园区中新合作开发公司、富士通、罗杰斯科技、理想眼科医院等众多知名企事业,提供营销策略、市场开拓的咨询,营销团队的“天一智慧” 市场开拓内训等。
思源先生力作《打赢职场遭遇战》:是一本讲解如何运用“天一谋事环”,施展“36计”的现代职场实战案例集,被誉为“36计”面世四百年,最透彻的职场战术应用工具书。
服务过的客户有:曾为用友集团、中国移动、农业银行、浙江公众信息、苏州工业园区中新合作开发公司、富士通、罗杰斯科技、理想眼科医院等众多知名企事业,提供营销策略、市场开拓的咨询,营销团队的“天一智慧” 市场开拓内训等。
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所属分类
关键词
营销心理、鬼谷子、孙子、国学、养生、国学养生、市场营销、
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