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销售行政管理

 

《销售行政管理》课程大纲

Ø 明确了解及发挥销售行政的角色与职责,令销售部如虎添翼
Ø 编制政策、程序、图表、清单,让公司拥有一本属于自己的“圣经”,让所有业务员对工作流程了如指掌
Ø 编制工作说明书、业绩标准、评分制度、考核体系,从此奖罚分明,员工和公司都有共同的方向和目标
Ø 策划、组织、进行公司内外调研及审核,为销售部提供增值的辅助
Ø 收集实地行销信息,自己动手(DIY),建立CMAP资料库,了解及拥有公司以外从未有过的竞争优势
Ø 强化办公室标准化,统一书面作业及报表,清理流程、除去障碍,令整体操作变得更灵活,令销售队伍有更多的精力迎接挑战
Ø 提供销售支援来加强销售队伍的信心和战斗力

《销售行政管理》培训目标

Ø 提升及强化销售行政的职能
Ø 提供多种管理工具,令销售行政更充实、更有方向感、更自豪

《销售行政管理》培训对象

行政人员、销售主管、销售经理、总经理

培训师介绍

张启新

张启新
工商企业管理/市场营销双学士。冠智达销售力提升训练中心总经理、高级咨询顾问、高级讲师,MPI香港管理专业人才协会会员,认证讲师。

曾历任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可乐、王老吉等国际知名外资企业大区域经理、渠道经理、销售总监、培训总监等职务,由于业绩突出曾多次获所服务的企业的褒扬和嘉奖。曾多次赴香港、台湾、新加坡、马来西亚及国内多个城市交流和讲学,对营销管理体系的建立、实施和深化与考核有较深入的研究和实践。尤其擅长于民用消费品领域批发/KA/零售终端/餐饮/娱乐等渠道和通路的营销管理和培训。

张先生成长自市场一线的实战经历,亲身实践、感悟和提炼,历练出其授课理论基础扎实,风格朴素实用,实操性强。
服务过的客户有:百事可乐 达能 乐百氏 中国邮政
加多宝 TCL 别克鞋业 德赛能源
健力宝 康佳集团 广东美佳集团 奇胜电子
博德精工 东洋空调 金泰机电 力锋五金
达众集团 新的电器 东圣酒业 农业银行
南方食品 康健公司 广东移动通讯
点击查看张启新的详细资料>>>>

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