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卓越销售团队建设与管理.5月25—26日.深圳

 

课程大纲

卓越销售团队建设与管理.5月25-26日.深圳


举办时间: 2007年5月25-26日 地点: 深圳
培训费用: 2400元/人(含讲义、午餐、茶点、合影、通讯录)
咨询电话:020-82328755  13288473331  邓小姐

● 课程背景
有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。
销售团队的管理,从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制",到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售区域及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等,都有章可循,有书可查。但纲举目张,销售团队的管理其实关键还在人的管理,尤其是如何培养和引导每一个销售人员(客户经理)发挥出最大的战斗力。
本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多著名理论结合实际,采用游戏及模拟训练
等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析,现场解决销售团队的管理问题。

● 课程目标
→ 认识到销售经理的角色和职责;
→ 合理激励机制、激发销售人员的雄心壮志,鼓舞团队士气
→ 理解并运用团队建设的关键技巧,打造高绩效的销售团队。

● 课程大纲
1. 销售经理的角色与职责
◇ 销售团队在企业中的地位 ◇ 销售经理的角色与职责
◇ 销售经理面对的压力 ◇ 销售经理应具备的心态
2. 销售经理的人力资源战略
◇ 销售团队的定岗、定编和定员 ◇ 销售人员的招聘
◇ 销售人员的职业生涯发展 ◇ 销售人员的绩效评估 ◇ 销售人员的薪酬福利
3. 销售经理的业务管理战略
◇ 市场分析 ◇ 目标制定 ◇ 市场决策与销售决策 ◇ 实施销售 ◇ 评估工作
4. 销售经理的领导艺术
◇ 管理者的权威力 ◇ 销售员的激励 ◇ 销售辅导 ◇ 成功的会议组织

● 讲师介绍
胡润东 AACTP认证讲师。曾经担任多家大型企业高层管理者,北京背背佳公司策划总监、东北分公司总经理;神奇集团策划总监、市场总监、某世界500强企业全国培训经理。长期从事销售策划和培训工作,经过策划及实施年销售过亿元的产品有10余种,包括:背背佳矫姿带(并被评为当年全国10大创意案)等。也主持多项大型项目的开发:西安联通公司98——2001年渠道销售策略整合方案;广州移动呼叫中心电话标准制定;上市公司健民药业国家级项目:体外培育牛黄项目的整体销售计划等。从96年起在全国范围内给产品经销商、销售经理及主管、大客户服务经理等约40000人次进行10000学时的培训。
授课风格:授课轻松活波,幽默风趣,善于引导学员通过实际案例来加深对课题的认识和理解。并能充分调动学员的情绪在授课的过程中注意解决学员实际工作中所遇到的问题,给予实用的工具,致力于通过培训来提升销售人员的素质,使培训成为提升企业绩效动力源!
服务客户:武汉招商银行、兴业银行总行、农业银行浙江省分行、黑龙江移动、广州移动、东莞移动、西安联通、长沙铁通、国美电器、华润集团、索尼公司、光明乳业、北京背背佳公司、贵州神奇集团、雷迪特汽车、海南椰岛集团、中国盐业集团、洵兴拉链集团、王府井百货等

● 授课方式:讲授 情景练习;游戏 角色扮演;启发式

● 授课对象 企业销售总监、销售经理、销售团队负责人

【联系方式】
Tel:020-82328755 82327837 Fax:82328755-810 E-mail:gfar001@163.com
联系人:邓小姐 24小时热线:13288473331
官方信息发布网站:
君远管理咨询网: http://www.gfar.com
中用管理培训网: http://www.zoneuse.com
中华企业管理网: http://www.guanli.org.cn
中华企业战略网: http://www.zhanlue.com.cn
21世纪企业文化网: http://www.21culture.com
中国工厂在线: http://www.gongchang.com.cn

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【君远咨询.培训事业部.公开管理培训课程.报名回执】

单位名称(盖章)________________________ 单位地址/邮编_________________________

经办人名称________ 部门职位________ 电话_________ 传真_________ 手机__________

我单位共_____人报名参加2007年5月25-26日.深圳.卓越销售团队建设与管理.公开课

付款方式:□转帐 □支票 □邮汇 总金额 ¥_______元, □需要安排住宿___晚___间

汇款资料: 户 名:广州君远管理咨询有限公司 开户行:广州市商业银行东圃支行 帐 号:316-8091201-52

参加者姓名 性别 部门/职位 手机/E-MAIL

__________ ____ __________ ___________

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本回执可复印,请填妥以上信息传真至:020-82328755-810,我们会有专人为您服务

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广州君远管理咨询有限公司简介

■ 广州君远管理咨询有限公司(前身为君远企业管理咨询顾问中心)成立于2001年,系由多名长期从事企业管理实践与研究的有志人士,整合各种企业管理资源,联合相关学术机构、职能机构而组成。君远管理咨询公司致力于企业管理的服务和传播,经过6年已发展成集管理咨询事业部,管理培训事业部和管理传播事业部的综合型管理机构,作为企业可信赖的成长伙伴,君远秉承“把握根本,创造价值”的业务理念,全力协助企业持续健康发展,并愿为推动企业管理科学发展和社会进步而作出更多贡献。

■ 君远管理咨询公司.管理咨询事业部以企业文化咨询为核心、以企业战略咨询为支持,以人力资源管理咨询和管理体系咨询为基础,以企业管理培训和企业管理服务为补充,通过专业有效的服务,协助企业创造更大价值,致力于成长为业界最具客户价值的管理咨询机构。

■ 君远管理咨询公司.管理培训事业部作为华南资深的管理培训机构,凭据其卓越的管理服务经验及强大的管理资源整和能力,为企业提供系统的超值管理培训课程。君远拥有涵盖管理技能、人力资源、市场销售、财务投资和生产质量等各个体系近百个高质量的管理课程,并不断的根据客户反馈及市场信息而推陈出新。

■ 君远管理咨询公司.管理传播事业部整合了6个专业管理网站:君远管理咨询网: www.gfar.com ,中用管理培训网: www.zoneuse.com ,中华企业管理网: www.guanli.org.cn ,中华企业战略网: www.zhanlue.com.cn ,21世纪企业文化网: www.21culture.com ,中国工厂在线: www.gongchang.com.cn,为企业及管理业界提供了一个更具价值的共享平台。

培训师介绍

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关键词
《卓越销售团队建设与管理.5月25—26日.深圳》公开课需求表
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