当前位置:培训频道岗位技能培训生产管理 》朱先生:实用采购技术——采购成本分析与控制 (课程编号:100127886)

实用采购技术——采购成本分析与控制

 

培训目标

本课程从企业采购成本分析到成本避免、削减与控制----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手,从企业供应链管理的高度,以被国际公认的采购管理理论为基础,以实战案例为背景,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作过程中的谈判及沟通策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程在分析企业内部对采购管理的影响因素与应对方法的同时,分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商管理,从供应商资源搜寻、风险评估、绩效考核及等级评定来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法,提升学员采购成本降低的技巧,让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

课程大纲

1.讨论主题
-- 采购管理如何为企业创造利润

第一讲 采购管理的演变与发展
-- 案例 采购成本的构成分析
一、供方产品的价格与成本
1.案例分析
二、采购管理的演变与发展
1.问题讨论
三、案例

第二讲 基于战略思想的采购谈判
-- 采购成本控制的重要一步
-- 一个高明的谈判者,即使在自己占尽优势的情况下,也会给对手留下一点利益,把它作为对未来的投资。
一、谈判的步骤
1.二步法随时间\时机变化而交替进行
2.采购的谈判策略
二、询价与议价技巧
1.供应商产品定价主要方法与采购成本计算
2.对供应商成本分析的方法与技巧
-- 供方产品价格及其成本分析的工具与方法
3.供应商报价单的有效价值是什么?
4.我们与供方谈什么?
5.有效询价的绝佳途径到底是什么?
6.议价技巧
7.讨价还价的策略
8.案例 注意招标中的陷阱
9.如何利用上级的权限进行议价
10.案例分析
11.谈判技巧细则
三、如何掌握卖方真实的销售心理
四、注重买卖双方的优劣势进行谈判
1.面对单一供应商怎么办?
2.如何应对强势、垄断的供应商?
3.对于单一供应商,采购量不大,怎么办?
-- 案例1
-- 案例2
-- 案例3
-- 案例4
-- 案例5
4.面对有人指定的供应商怎么办?
五、合同谈判
1.合同谈判的四大要素
2.什么是合同管理的三步骤与四要点?
-- 案例1. 合同履行中发生质量问题的谈判
-- 案例2. 合同履行中发生质量问题的风险处理
-- 案例3.. 签订合同时重要法律条款的应用
3.双赢与多赢的误区
-- 战略采购的真谛
4.案例

第三讲 采购技术与成本
-- 案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?
一、采购计划与采购成本
1.采购计划如何做?
二、采购策略应用
1.案例 采购成本控制,以供应链管理为思想基础
2.战略性降低采购成本的方法
三、电子商务与采购成本

第四讲 采购成本管理与控制
一、订货点的控制技术
-- 寻找库存控制与控制缺货的解决方案
1.订货方式
2.安全库存是什么东西?
3.采购管理中的库存成本控制
-- 案例 如何设定不同情况下的安全库存?
-- 案例 设备用备品备件如何做需求预测,如何采购?库存如何设定?
-- 案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对?
二、JIT采购怎么做?
1.新产品开发过程中采购工作的烦恼:
2.要么缺货,要么呆废料库存暴高,我们怎么办?
3.案例讨论
4.JIT采购的7种基本方法
三、经济订货批量的计算
1.案例 实用计算方法
四、采购预算与付款计划执行
五、采购成本降低技巧三十法
1.案例

第五讲 供应商绩效考核
一、对供应商考核的量化管理
二、供应商等级评定的定量分析指标
三、供应商等级评定的定性分析
四、卖主等级评定
1.案例 考核工具的实操应用
-- 供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
第六讲 采购的稽查考核
1.成功的采购经理人的基本素养
2.采购绩效考核的12个关键点
3.采购人员如何保护自己
4.对采购的稽查每天都在进行中
5.案例
6.采购人员的资本积累

培训师介绍

朱先生

资深物流、采购与供应链管理专家,中国国际教育产业投资集团签约讲师、中国职业经理人CCMC培训与英国皇家物流国际认证ILT授证签约讲师、具有近二十年的著名日资、美资、德资跨国公司中国区及亚太地区供应链管理经验,先后担任采购工程师、采购经理、物流经理等职务。
朱先生熟悉国外数种不同类型的企业物流管理模式,并对中国市场及国内企业的物流及供应链有着切身体会和深刻的研究,在此基础上,成功整理并开发出适合中国市场特点的企业物流管理体系,运用于企业实际工作,有效杜绝企业管理漏洞,大幅提升企业管理水平,效果显著。
朱先生长期从事物流与采购工作中,在物流配送、库房与仓储管理、供应商管理及评估、采购谈判等领域积累了丰富的领导、管理经验,尤其擅长建立企业物流管理(采购系统、仓储系统、配送系统等)工作流程及供应链模型,同时,作为上海市物流经理俱乐部及上海市物流学会跨国企业物流管理学组会员,2002年、2003年曾被特邀为年度EFG国际会议机构供应链管理首席讲师。
作为多家咨询顾问公司的特邀培训讲师,朱先生在制造型企业供应链物流管理、库存管理、供应商管理及评估等培训领域有丰富的授课经验,讲授公开课暨企业内训百余次;曾经培训过的企业有:中国普天、德尔福、百事可乐、飞利浦、西门子、日立电梯、一汽集团、大唐电信、富士通、博斯特、中化集团、秦山核电站、广电应确信、西岱尔、宝洁、三洋、安费诺等公司。

培训对象

采购管理、物流管理、计划管理、MC、SCM等部门

所属分类
关键词
采购技术、采购成本分析、采购、
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