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连锁三角战略研修班——与连锁企业一起寻找持续发展的整体解决方案

    

培训目标

连锁企业如何建立持续盈利的商业模式?
连锁企业如何打造百年连锁品牌?
连锁企业如何运用资本进行快速扩张?

课程大纲

【教学模式】咨询式培训+行动学习法+案例剖析+模拟演练
【教学特色】课前调研+课堂答疑+课后诊断报告
【课程主题】三角战略—商业模式、品牌营销、资本运作

【课程提纲】
连锁面临问题
你企业在发展中遇到的最大困惑是什么?
一、中国连锁企业面临的困惑
1、选择困惑:企业到底是不是适合开展连锁经营?能否开展连锁经营?
2、启动困惑:企业已经决定开展连锁经营了,但从何下手呢?  
3.人才困惑:缺乏既了解本行业又熟悉连锁经营运作的复合型人才。。
4.扩张困惑:用什么方式扩张?从哪里扩张?扩张的时间表如何安排?
5.经营困惑:连锁体系已初具规模,但期望的赢利增加一直没有发生。
6.衰竭困惑:经营效益下降;管理失控,企业开始“失血”了?  
二、连锁企业如何利用三角战略进行转型升级?
1、连锁企业内外优势资源的识别与盘整
2、连锁企业核心竞争力的识别与盘整
3、连锁企业战略定位的调整
4、连锁企业资源整合的途径与方式
5、三角战略在连锁企业的应用—商业模式,品牌营销,资本运作

连锁模式设计
三、连锁企业商业模式设计的基本概念
1、什么是连锁商业模式
2、连锁商业模式的核心要素 案例剖析:沃尔玛惠选店
3、连锁商业模式的特征 案例剖析:麦当劳、百丽
4、连锁商业模式左右发展 案例剖析:建材1+5模式
5、连锁商业模式设计的基础 案例剖析:利乐
四、连锁企业商业模式设计的途径
1、产业价值链整合方式 案例剖析:运通卡
2、企业价值创新方式 案例剖析:爱尔三级连锁
3、消费者需求挖掘方式 案例剖析:宜家
五、连锁商业模式设计的内容及步骤
1、市场细分与目标消费人群确定
2、价值主张确定
3、核心资源盘整与核心能力确定
4、盈利模式确定
5、合作伙伴确定
6、渠道模式确定
案例剖析:同仁堂、彩云间、红孩子、九阳、泰和、章光101
研讨 分组研讨:造成以上分析的困惑的原因是什么?

连锁品牌营销
六、连锁企业品牌营销之道
1、品牌的核心是什么, 品牌核心价值定位确定
2、品牌与产品的联系与区别
3、建立强势品牌对连锁拓展的重要意义
4、知名度不等于销售力
5、什么是品牌营销
案例剖析:王老吉
七、连锁品牌创意赢销战略的一些重要工具
1、品牌形象诊断方法
2、消费者洞察和研究方法
3、消费者利益点开发方法
4、品牌精髓与核心价值确定方法
5、品牌整合推广方法
案例剖析:海王、慕思
研讨 分组创意:小组研讨本企业转型升级的措施与方案?

连锁资本运作
八、连锁企业如何利用资本手段快速扩张
1、中国经济形势与连锁业发展趋势分析
2、连锁企业融资战略管理
3、连锁企业融资主要渠道
3、连锁企业战略重组与并购
4、短期融资、中长期融资、设计的融资工具
4、境内外上市的基本条件、要求和上市利弊分析
5、企业资本运作的法律问题
6、连锁企业集团母子公司管控模式
7、私摹股权投资
8、风险投资与创业板
案例剖析:小肥羊

实施
九、连锁三角战略的实施
1、连锁三角战略的实施原则
2、连锁三角战略的评估标准
2、连锁三角战略的思考与行动逻辑
案例剖析:如家
研讨 分组研讨:本企业转型升级解决方案的行动计划

课程特色
● 课前调研:课前安排专人对企业现状进行调研!收集学员所在企业在经营发展中遇到的困惑及存在的现实问题,以便课堂针对性的进行实战分析与研讨。
● 解决问题式的训练: 针对参训企业中存在的问题,运用三角战略进行解决问题式的实战培训与训练!课堂研讨以企业为学习小组独立进行,还可学习借鉴其它行业的企业的经验。
● 1+3团队学习模式: 每期限15家企业以内,每家企业为一个学习小组即由1名董事长或总经理带领研发、生产、人力资源、运营、财务等核心职能部门的3名以上高管进行团队学习,在专家教练现场指导下,找到适合本企业发展的整体解决方案!
● 应用行动学习法:本次研修班运用目前国内外知名企业实践证明行之有效的行动学习法进行训练,全球五百强企业如IBM、西门子、中国移动、华润,均在使用的培训方法与体系!
● 引入风险投资: 目前国内唯一一个将咨询、培训、资本相结合的研修班。参训企业可学到资本运作的方法与技巧,同时经过老师辅导,提炼出了优秀商业模式,有机会获得FDS中国资本等风险投资基金与私募基金的投资!
● 行业唯一性:为了更好地借鉴其它行业的经验与成果,每期每一个行业只安排一家企业参训。
● 课后辅导:在课程结束后免费为每家参训企业提供针对性的《三角战略咨询诊断报告》一份;如参训企业有需要可提供咨询与辅导。

【核心收获】
课程结束后让您带回一套适合您企业的三角战略发展系统

培训师介绍

刘文献

FDS中国资本董事长兼北大PE投资联盟副理事长,北京特许经营权交易所董事长,北京市石景山投资基金行业协会会长,北师大(珠海)特许经营学院院长,多所大学的客座教授,我国著名特许经营专家和学术带头人。中国特许经营网的创始人、总裁,中国特许经营大全编委会主席,我国著名的特许经营专家,FDS•GHINA--世界特许经营顾问发展服务组织(中国)总裁。中国特许经营展览论坛主持主席。我国著名的特许经营专家,为中国特许经营的发展做出了非常特别的贡献。成功地对东莞上好便利连锁等十多家连锁企业进行了风险投资.誉有“中国特许经营第一人”之称。

李天

李天
有近十年的咨询与培训经验,辅导过华润化工集团,富安娜,中国移动,东风南方集团,观澜湖高尔夫,珠江啤酒,苏泊尔,大自然,金士吉,壹加壹连锁超市,安华卫浴等近百家企业。曾任国有、中外合资、民营企业十多年高管,具有丰富的管理与营销实战经验。
品牌中国产业联盟连锁专业委员会执行主任、中国连锁经营协会会员、中国品牌营销学会常务理事;中国企业经济发展研究中心授予“中国行业著名导师”称号。《商界评论》、《销售与市场》、《新财经》、《品牌中国周刊》等二十多家财经报刊特邀研究员、撰稿人。发表财经类文章二百多篇。

培训对象

董事长、总裁、总经理及高管(1+3)

所属分类
关键词
连锁三角战略、连锁商业模式、强势品牌建立、品牌形象、连锁企业融资、
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