当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》刘同福:汽车大客户销售高手全攻略 (课程编号:10012350)

汽车大客户销售高手全攻略

 

《汽车大客户销售高手全攻略》课程大纲

第一讲 带来大商机的汽车大客户
1.大客户营销,更显英雄本色
2.谁是你的大客户?
3.如何寻找大客户?
第二讲 汽车大客户的销售有哪些独特性?
1.大客户与小客户
2.大客户的特点
第三讲 如何针对汽车大客户的采购过程进行营销?
1.大客户购车参与者的角色
2.大客户采购过程的八个阶段
3.客户采购过程的八个阶段营销行为
第四讲 如何与汽车大客户进行有效的沟通?
1.如何进行有效的开场白?
2.如何让客户产生兴趣?
3.如何对车辆作精彩的说明?
4.如何撰写有说服说服力的书面建议书?
5.如何针对客户的行为模式进行有效的沟通?
6.加强说服力的八大实战技巧
第五讲 汽车大客户管理的技巧
1.如何建立客户资料卡?
2.如何分级管理潜在顾客?
3.如何让你的顾客成为终生顾客?
4.如何妥善处理顾客投诉?
第六讲 成功汽车销售员的自我修炼
1.专业型汽车销售人员的形象塑造
2.恰当运用自我激励激发销售潜能
3.建立自我提升观念

《汽车大客户销售高手全攻略》培训对象

汽车销售人员

培训师介绍

刘同福

刘同福 经济学硕士,资深咨询培训师,历任高校讲师、企业咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务,现任中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长。从事汽车营销实战和研究十余年,在汽车营销实战和汽车营销培训、咨询方面积累了丰富的经验。因其突出的成就被中国管理科学研究院录入《中华优秀人物大典》.近年来,刘先生先后在复旦大学的咨询公司、云峰汽车集团等企业从事汽车营销咨询与管理工作,并编写一套专门针对汽车销售企业的实战丛书以指导广大汽车企业走出经营管理困局,其著作受到汽车企业和业内人士高度评价。刘先生主讲过数百场汽车营销专场培训,成功操作过数十例汽车营销咨询案例,十分了解目前汽车企业存在的问题和汽车营销界难解的困惑。刘老师培训过的汽车品牌包括:德国宝马、上汽大众、上海通用、东风雪铁龙、东风日产、亚星奔驰、宇通客车、菲亚特、富士重工、沈阳金杯、南京依维柯、江淮、北汽福田等。
服务过的客户有:云峰、大众、宝马、金杯、通用
根据多年实战经验独立撰写出版了汽车营销实战系列丛书:
《汽车销售人员实战手册》
《汽车销售经理实务手册》
《汽车营销策划实用手册》
《汽车销售冠军的七大秘诀》
《汽车销售管理实用表格汇编》
《汽车4S店管理实战手册》。
《汽车维修企业管理实战手册》
《汽车促销高手全攻略》
曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过《汽车体验式营销方式》、《汽车4S店的持续发展之道》、《汽车经销商决胜未来之道》等数十篇汽车营销类专业论文。
点击查看刘同福的详细资料>>>>

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