当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》徐剑:营销基础与销售技巧 (课程编号:1001230)

营销基础与销售技巧

 

《营销基础与销售技巧》课程大纲

1、市场营销基础
掌握营销实战的系统理论
2、顾客研究
通过分析目标顾客方法和种类,生成营销策略
3、竞争对手分析,目标市场与产品定位
通过分析竞争对手、目标市场,进行产品定位,分析选择竞争策略
4、产品分析与价格策略
掌握营销操作中产品进入市场的一般规律,产品营销的市场操作节奏, 产品线的市场操作的要诀; 掌握价格在营销操作中的功能,通过对价格市场操作,应对竞争对手的价格战
5、分销渠道策略
掌握销售渠道的目标和基本销售通路运作力,通过对销售通路组合操作和控制,查找在销售通路中存在问题的根源及处理方法
6、销售策略与有效的推广
掌握市场推广管理的关键要素,领悟营销企划的技巧
7、营销信息系统与营销管理
学会如何进行营销信息系统的管理
8、服务营销
掌握营销的关键点—服务营销
9、营销团队的建设
掌握营销团队建设的特点
10、销售实战技巧 
专业销售技能提高
11、沟通的基本概念和原则
掌握沟通的概念及原则沟通过程模式
12、沟通中常见技巧及应用
了解"积极倾听"的重要意义明白如何在沟通中倾听和发问掌握快速说服他人的技巧

《营销基础与销售技巧》培训目标

·了解市场营销的基本知识
·分析、识别、了解目标顾客
·能够识别主要竞争对手
·掌握产品的市场、价格市场的操作
·掌握销售通路的管理方法
·掌握促销组合的运用方法
·市场推广的实战操作

培训师介绍

徐剑

徐剑
徐剑,资深职业培训师、管理顾问,中国著名管理专家,被誉为职业化权威专家,绩效管理权威专家,清华大学、北京大学企业家班 & 总裁班特聘教授,多所著名高校EMBA & MBA客座教授,二十余家著名企业常年管理顾问。
徐剑老师,实战性强、知识广博、经验丰富,课程独具特色,尤其擅长“案例式互动教学”,易于激发思考,内容精彩纷呈,崇尚快乐学习,课程引人入胜!
服务过的客户有: 强生制药、朗讯、阿尔卡特、NEC、可口可乐、一汽丰田、中国移动、中国网通、中国电信、中国联通、中建一局、中国工商银行、公安部、联合证券、北京人事局……
 北京审计局、上海采埃孚、上海期货交易所、环球零售集团有限公司、日本山武集团、大连獐子岛渔业、大连泰德集团、大连港股份有限公司、贵州电视台、四川电视台……
 红塔集团、上海贝尔、用友软件、赛特集团、中旺集团、中国石油、中国石化、中国海洋石油、中国人保、北京电信、北京邮政、江西邮政、江苏邮政、世骏行商贸集团……
 中旺集团、西南证券、北京市工行、珠海许瓦兹制药、广州蝶恋花基因、山东环山集团、浙江省联通、台州联通、舟山联通、绍兴联通、宁波联通、河南联通、河北联通、四川联通……
 中国人保财险、方正集团、方正宽带、北汽福田股份、中国邮政、武汉邮电科学研究院、重庆电信规划设计研究院、铁道第四勘察设计院、绿业元农药科技、河南出版集团、北京航天二十三所……
 中国联通、虹信通信、赛特大厦、安徽移动、江苏移动、德州新华建钢结构、莱克斯技术、世纪大饭店、东海证券、江苏国税、石家庄龙海新药、河北移动、河南新华书店……
 交通银行、中国银行、精英乐器、中国铁建、中国人保鞍山、中国人保北分、中国人保财险、望京物业服务公司、深圳市泰瑞捷电子、湖南圣得西工业园、接吻猫、中国航天科工集团……
 四川移动、信谊物流、富沃德电子、北京法雅商贸、石家庄阳光药业、石家庄药业、万国富士集团、北京兴侨国际工程公司、中电集团、海鸿股份、上海皇宇集团、中国牧工商集团……
 上海银行、上海电信、上海永诚保险、上海中大科技、上海先达条码、上海大正市场研究机构、上海利都房地产、上海强生、上海澳葡生物制药、四川广电集团、神华集团……
 福耀玻璃、华安基金有限公司、石家庄工业开发区、石家庄商业联合会、辽宁红塔、北京市审计局、英达皇集团、徳尔福、英特机械、华峰氨纶、云南省烟草公司红河州公司……
 中国银行、中国化工、用友软件、东大集团、万事利集团、中化山东肥业、珠江水泥、四川电力、河北通信、新疆石油、南阳石油、平山温泉宾馆、红河集团、中烟集团、长峰广播通讯公司……
 湖南东方时装有限公司、石家庄通和电子、河北省建设投资公司、中国建设银行、天津建行、新疆建设银行、广西建行、福建建行、深圳竹园宾馆、中国农业发展公司、国华投资……
 金融街控股、招商银行、福州人保、宁夏人保、渤海石油、博奥生物、亚商在线、河南联通、三一通讯、常州莱尼、常州津盛办公用品优先公司、筑成物业、常州戚墅堰……
 方圆大厦、大连天途有线、深圳市宝裕实业、GRI、河北世纪大饭店有限公司、河北省天然气有限责任公司、中原传媒出版集团、光辉化工、合肥三晶电子、ZANNI FéR……
 中国机械设备进出口总公司、中国南车集团、株洲南车电机股份有限公司、北京市市政管理委员会、北京市人事局、宣武区党校、宣武区人事局、广东传送网络营运中心……
 瑞典布尔顿紧固件有限公司、深圳正中置业房地产公司、石家庄炼油厂、深圳北京大学虚拟校园、河南国税、正中高尔夫、河北西柏坡发电有限责任公司、大连港口、北京金百万集团……
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 绿泽生物科技、佰融集团、云南烟草大理州公司、英特机械、五谷道场、西南证券、国泰证券、同方信息港、华峰集团、艾宝纺织、USC.POLO、深圳龙岗高尔夫、钱江房地产……
 清华大学、北京航空航天大学、北京大学、北京科技大学、北京交通大学、南开大学、中国人民大学、北京理工大学、中央民族大学、北京信息大学、北京机械工程大学……
 日本牛尾电机厂、金融街购物中心、中远物流、楚雄州烟草专卖局、SOHO中国有限公司、烽火科技、中电工集团、蒙派克工厂、乾元浩集团、极光科技、东风标致、渤海石油船舶……
 中国石油大学、北京工业大学、上海贝尔阿尔卡特大学、华北电力大学、中国人民大学、北京联合大学、中央广播电视大学、北京市工商银行教育培训学校……
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