当前位置:培训频道岗位技能培训人力资源 》张从忠:《犹太商人区域市场的开发之道》 (课程编号:10012256)

《犹太商人区域市场的开发之道》

 

《犹太商人区域市场的开发之道》课程大纲

《红色的管理法则》


引言:

什么是毛泽东思想?毛泽东思想=马克思主义+中国实际;

什么是邓小平理论?邓小平理论=马克思主义+中国实际;

什么是胡锦涛思想?胡锦涛思想=马克思主义+中国实际;

所以,马克思主义是中国共产党发展的基石,中国实际是中国共产党在不同历史时期使命、机遇和挑战,是中国共产党“为人民服务---农村包围城市---理论联系实际---群众路线”等基本执政理念的丰富和发展,也中国特色社会主义的成功法则。



第一篇:农村包围城市法则

第一章:毛泽东:农村包围城市

迷雾之中的青年毛泽东

中国共产党是工人阶级政党?

农村包围城市最后夺取城市

打土豪分田地

毛泽东的影响力:
可以说,毛泽东军事思想是专门为弱者提供的战胜强者的思想武器。有了这个思想武器,当一个人意识到自己极端弱小的那一刻,他就开始强大起来。而当一个企业处于极端不利的环境时,实际上占据了最有利的地形。总之,毛泽东的军事理论、群众路线、矛盾论和辩证唯物主义是身处困境企业的指南针和方法论。

从毛泽东“农村包围城市路线”当中提炼出的成功法则

这一法则在企业中运用案例

第二章:邓小平:农村包围城市

改革开放的起步

中国农民的伟大创举:
“家庭联产承包责任制”是中国农民的一大发明,一大创造,被邓小平称之为“农民的伟大创举”。什么是“家庭联产承包责任制”呢?说白了,就是土地归集体所有的性质不变,把经营权即耕种权承包给农民家庭,其产品在交纳国家税收和集体提留之后的剩余部分归自已,用农民的话说,就是“大包干,大包干,直来直去不拐弯,交够国家的,留足集体的,剩下都是自已的”。
“包产到户”,也叫“家庭承包经营”,现在已经它载入了国家宪法。

城市经济体制改革

对外开放开始

邓小平视察南方:
社会主义要赢得与资本主义相比较的优势,就必须大胆吸收和借鉴人类社会创造的一切文明成果,包括当今资本主义发达国家的一切反映现代社会化生产规律的先进经营方式和管理方法。发展才是硬道理。
中国的事情能不能办好,从一定意义上说,关键在人,说到底,关键是我们共产党内部要搞好。

从邓小平“农村包围城市路线”当中提炼出的成功法则

这一法则在企业中运用案例

第三章:胡锦涛:农村包围城市

第二个真正懂得“农村包围城市”的杰出政治家

1、运用“农村包围城市”理论一举改变台海局势
2、国民党因为不懂“农村包围城市”理论,已经两次失去政权。
3、在台湾问题上运用了“农村包围城市”理论,在国内政策上也紧紧把握农村和农民问题。

中非论坛北京峰会

《中国:资产负债表》
美国两个权威研究机构——美国国际经济研究所和华盛顿美国国际战略研究中心,共同出版了一部分析、评述、介绍中国的新书。叫《中国:资产负债表》。

新农村建设提出始末

新农村建设重点是调整“两大结构”

农村合作经济组织的发展历程

新农村建设的主力

新村运动(国外)+新乡村建设试验(国内)+N个缓解三农矛盾的基层经验(地方)=“建设社会主义新农村”。

从胡锦涛“农村包围城市路线”当中提炼出的成功法则

这一法则在企业中运用案例

第四章:全球案例:农村包围城市

美国西尔斯的农村包围城市战略

华为的农村包围城市战略

松下放弃12亿投资项目

助人发财,自己沾光

美国空军的价值观

经销商就是办事处

尚未满足的需求=蓝海战略(不要钱的高级润滑油、高级地毯的蓝海策略、王永庆卖大米)

第五章:运用彼得-德鲁克思想解读:农村包围城市

一个机构是为了某种特殊目的和使命、某种特殊的社会职能而存在的。对工商企业而言,就是取得经济上的成就。在所有其它各种机构中,如医院、教会、大学或军队,经济因素只是一项约束条件。
在工商企业中,经济上的成就是它存在的理由和目的。所以,企业管理必须始终把经济上的成就放在首位,它只有通过自己在经济上的成果才能证明自己的权威。
如果一个企业在提供经济成果方面失败了,它就失败了。如果一个企业未能以消费者愿意支付的价格,向消费者提供他们需要的商品和服务,它就失败了。如果管理者未能将交付于他的经济资源提高或者至少保持其创造财富的能力,它也失败了。 不论一个社会的经济或政治结构或思想意识形态是怎样。企业都有责任获得利润。

企业目的:创造顾客

满足顾客的需要就是每一个企业的使命和宗旨。

顾客考虑的价值是什么

五种价值战略:
多对少,顾客获得更多的利益支付更少成本;
多对同,获得更多的利益支付相同的成本;
同对少,顾客获得相同利益支付了更少成本;
多对多,为获得更多利益支付更多的成本;
少对少,顾客获得更少的利益支付更少的成本。

企业目标的六点要求

企业8种目标领域:市场推销--创新--人员组织--财务资源--物质资源--生产率--社会责任--利润要求。


第二篇:党指挥枪的法则

三湾整编

古田会议

全球的组织榜样----解放军

未来的组织

运用中国共产党军事原则指导企业发展的企业家

组织设计原则

职务设计原则:
有一位远到而来犹太人问另一位英国的犹太人,天堂是什么?而地狱又是什么?英国的犹太人回答道:天堂就是英国人当警察,法国人当厨师,德国人修车,瑞士人当秘书,意大利人当爱人。而地狱则是德国人当警察,英国人当厨师,法国人修车,意大利人当秘书,瑞士人当爱人。
从上述的故事当中我们可以了解到,同样的一群人,放的位置不同,就会带来不同的结果。这对任何组织都同样的适用,因为当企业能够把每一个人的长处都加以利用时,企业也会成为顾客、老板和经理人的天堂,反之则成为地狱。

第一章:高层的管理

德意志银行案例

第一节:高管的任务

第二节:高层管理的结构

第三节:有效的董事会


第三篇:战争战略法则

第一章:革命战争的战略法则

战争规律是发展的:
战争的规律——这是任何指导战争的人不能不研究和不能不解决的问题。
革命战争的规律——这是任何指导革命战争的人不能不研究和不能不解决的问题。
中国革命战争的规律——这是任何指导中国革命战争的人不能不研究和不能不解决的问题。

第二章:集中兵力原则

集中兵力看来容易,实行颇难。人人皆知以多胜少是最好的办法,然而有很多人却不能做到,相反地每每分散兵力。其原因就在于战争指导者缺乏战略头脑,为复杂的环境所支配,失掉自主能力,采取了应付主义。

第三章:华为资源配置原则

敢于花钱:客户震撼,合同给我

价格战:在什么情况下打价格战?华为的原则是:产品、客户关系、品牌与对手无明显差异,但市场能力弱于对方;降低竞争对手利润,扼杀新进入者;技术上有重大创新,以自我淘汰方式强迫产业进步。

员工是华为最大的财富

华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏,奉献者定当得到合理的回报。

第四章:一次做好一桩事

不做公司能力范围之外的生意

讲贡献的管理者总是把重要的事情放在前面先做,一次做好一桩事情。

麦肯锡的经典法则

摆脱昨天,删除无价值

要有先后次序


第四篇:运动战法则

第一章:运动战----土地革命战争时期

什么是运动战?

避实击虚 调动敌人--四渡赤水
二战名将、英国的蒙哥马利元帅曾问毛泽东:“在你所指挥的辽沈、淮海等四大决定性战役中,你最看中哪一个?”毛泽东回答说:“四个都不是,在我一生的军事战略中,我最看中的是红军四渡赤水的胜利,这是我最得意之作。”

企业实践和运用案例

第二章:运动战----抗日战争时期

抗日游击战争规则

企业实践和运用案例

第三章:运动战----解放战争时期

十大军事原则

运动战为主,游击战相配合

灵活机动运用战略战术原则

企业实践和运用案例

第四章:运动战----抗美援朝时期

在抗美援朝战争中发展运动战
根据抗美援朝战争中我军同美军作战的经验,毛泽东强调,在未来反侵略战争初期,我们口不能张得太大,每次吃得不要太多。这跟吃饭一样,如果一口吃得太多就嚼不烂。要先打小的,集中十倍八倍的兵力,消灭敌人个把两个营,个把两个团,个把两个师。有了经验之后,再逐步扩大,逼着敌人逐步增兵,一个一个吃掉他。仗要越打越大。他特别强调要打歼灭战。敌人来了,只是沿途敲敲打打,不打歼灭战就不能解决根本问题。要想办法把敌人分割开,集中力量吃掉他一坨。

实行运动防御

向敌人实行阵地进攻
据不完全统计,战争期间志愿军全军共构筑坑道1250公里,还挖掘堑壕、交通壕6240公里,土石方量达6000多万立方米。

中国陆军世界十大陆军之首
在一般人的眼里,战术的先进性与武器的先进性是联系在一起的。在他们看来,只有武器先进的军队,其战术才会是先进的。
但是,在军事专家那里,则不完全这样认为。因为在战争中,存在着武器装备优势和先进的军队,被装备落后的军队击败的事实,要解释这样的现象,除了战争的正义性因素之外,战略战术就成为最主要的因素。

企业实践和运用案例


第五篇: 超越军事组织的企业管理法则

大师中的大师
德鲁克认为:管理在不同的组织里会有一些差异。因为使命决定远景,远景决定结构。管理沃尔玛(Wal-Mart)和管理罗马天主教堂当然有所不同,其差异在于,各组织所使用的名词(语言)有所不同。其他的差异主要是在应用上而不是在原则上。所有组织的管理者,都要面对决策,要做人事决策,而人的问题几乎是一样的。所有组织的管理者都得面对沟通问题,管理者要花大量的时间与上司和下属进行沟通。在所有组织中,90%的问题是共同的,不同的只有10%。只有这10%需要适应这个组织特定的使命、特定的文化和特定语言。一个成功的企业领导人同样能领导好一家政府机构,反之一个优秀的政府官员也必然能够领导好一个大企业。

惠普人力资源12种假设

取得成就的法则

正直品格是最准确的试金石

任正非与华为的冬天

拥抱六个西格玛

杰克·韦尔奇与六个西格玛

《犹太商人区域市场的开发之道》培训目标

在总结中国共产党的执政经验以及毛泽东的军事、组织思想的基础上,辅之以彼得-德鲁克管理思想的精髓,从而形成一部经营者立刻可以使用的、具有中国特色的、大家熟悉和认可的“红色管理法则”。

《犹太商人区域市场的开发之道》培训对象

国家公务员、转业军人、新农村建设的乡镇长和村官、企业董事长、总经理、企业高层、分公司和子公司负责人、EMBA学员、企业的营销管理人员和创新管理人员等。

培训师介绍

张从忠

张从忠
现任中国人力资源网和价值中国网50强学者和专栏作家,《巴菲特的午餐会》作者,实战派讲师。企业内训资历16年,EDP教学资历8年。现任麦肯锡公开课讲师,德鲁克课程讲师,北大德鲁克中心教授,清华大学客座教授,中山大学兼职教授,四川大学兼职教授。
   在《毛泽东管理思想》研究方面有开创性的贡献,目前这一“红色管理”研究成果已经获得众多大型企业和中小企业管理者的认可。
   在企业高层培训方面,成功导入了麦肯锡战略目标管理课程《麦肯锡7s模型》,受到总经理们和董事长们的欢迎。
   在管理者技能培训方面,成功导入彼得·德鲁克经典课程《管理者的任务模型》,受到大型企业和中小企业的欢迎。
   1999年11月至今:麦肯锡战略执行力导师,德鲁克案例课程金牌讲师。
1990年7月至1999年10月:深圳三九二级集团总裁。
1986年7月至1990年10月:某三线厂车间从事生产工作。
主要作品:
《3.0赢利时代》、《犹商》、《巴菲特的午餐会》、《像巴菲特一样滚雪球》、《笑着应聘》、《不说话的学问》作者。
【服务客户】
   中国电信、中国移动、中国国家电网公司、中国南方电网公司、中国电力、中国华能集团、中国大唐电力集团、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国平安、中国招商银行、中国邮政储蓄银行、中国邮政、中国东方航空、深圳华为、广州发展集团、联想集团。
服务过的客户有:   中国电信、中国移动、中国国家电网公司、中国南方电网公司、中国电力、中国华能集团、中国大唐电力集团、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国平安、中国招商银行、中国邮政储蓄银行、中国邮政、中国东方航空、深圳华为、广州发展集团、联想集团。
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