当前位置:培训频道岗位技能培训战略管理 》Mindy Chang:情景式双赢谈判技巧 (课程编号:10012174)

情景式双赢谈判技巧

 

《情景式双赢谈判技巧》培训目标

→ 为成功的谈判进行有效的准备与计划。
  → 在谈判的准备阶段与谈判阶段恰当地运用某些行为以达到特定目的。
  → 恰当地运用谈判策略达到双赢结果。
  → 了解原则谈判法的含义及其四项原则

《情景式双赢谈判技巧》课程大纲

无论在什么地方,只要谈判双方达成交易,就可能会有一方不是很满意,觉得被骗了。其实双方的本意都是想达成一个“双赢”的结果。
谈判,是心怀靶的目标强烈的沟通,“双赢”是这种沟通最甜美的果实,大家都想摘取这个果实。人人都可能是双赢谈判英雄,因为谁都有谈判潜质。只是没有好方法促成自信,我们才说“摘不到的果实是酸的”。

● 课程背景
《双赢谈判技巧》一课会增加你的高度,让你够得着摘取“双赢”果实,它采用独特的“练习——(观察员)观察——统计——总结分析——理论——实践”情景课程模式:记录学员现场练习的行为表现,并统计、分析,对比权威统计数据,对每个学员的谈判风格,提出改进意见和评估报告,从而促成学员的自信,还有勇气。
了解原则谈判法的含义及其四项原则

● 讲授方式
讲授、启发式互动教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、心理测验、练习

● 课程内容
第一天
1、介绍课程设计结构、特点
2、情景练习(一)
情景练习“如何选择”(分组进行,10轮)
情景练习“如何分析”(8个要点:目标、风险、信任、长期关系、双赢、实力、策略、授权)
谈判基本概念:程序、概念、种类
谈判准备 (目标、谈判话题、 优先级、界限、选择)
3、情景练习(二)----销售谈判
准备阶段(分组)
谈判计划步骤与策略介绍
练习2“计划” (分8组进行)
练习2“谈判” (分4组进行)

第二天
4、分析情景练习二
影响行为与谈判行为的功能与用途
情景练习2行为反馈
5、衡量谈判的三标准
原则谈判法的含义及其四项原则
言语行为的影响作用
鼓励使用与避免使用的行为
谈判中常见问题及对策
6、情景练习(三)谈判、分析
如何应对低调反应者
7、总结 (概念回顾、成人学习的规律)

● 会务报名(会务组按照报名顺序编排座位,请先电话登记并索取报名表)
1. 报名时间:即日起接受报名
2. 收费标准:2400元/人(含讲义、午餐、茶点)
3. 联系人:石小姐
电话:0755-22309669、13798478797
传真:0755-22309900
E-mail:slm369slm@yahoo.com.cn或slm369slm@126.com
MSN:slm369slm@hotmail.com
QQ:601348666
4. 报名方式:电话登记-->发出会务确认函-->转帐报名

培训师介绍

Mindy Chang

高级培训师,AACTP认证讲师。曾成功为多家跨国公司(惠普、菲力浦、麦当劳等)及(北方地区)北大方正、联想、宏基、东方科技以及(广东地区)阿姆斯壮、广州日立电梯、BHP、佛山杜邦鸿基、阿法拉伐、DHL等企业负责客户满意度、时间管理、团队建设等现代管理课程的培训。截止到2000年底累计授课时数8000余课时,培训学员9000余人次。
授课风格:风趣轻松、娓娓动听,情景式教学让学员的投入关注度高,不感枯燥。
服务客户:麦当劳(中国)公司、微软(中国)、乐百氏集团、联想集团、新世界百货(中国)总部、广州市商业储运公司、诺尔亚太有限公司广州代表处、格力空调、佳都国际、齐心文具、广东移动通信有限责任公司等。

《情景式双赢谈判技巧》培训对象

课程内容适合于各类人员,尤其适合经常与客户及供应商打交道的人员

《情景式双赢谈判技巧》所属分类
《情景式双赢谈判技巧》关键词
《情景式双赢谈判技巧》公开课需求表
您的真实姓名:    * (请一定使用真实姓名)
性    别:   先生女士
公司名称:   
E-mail地址:    *
电话/手机:    * (电话请带上区号,谢谢)
QQ:   
上课时间:   (时间格式:2016-12-11)
上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
验证数字:    验证码,看不清楚?请点击刷新验证码 *
相关专题

谈判技巧培训

  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
  •   
博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页 | 文库 | 专题 | 专栏 | 媒体   培训   百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构同盟 | 培训师同盟 | 助手
博锐在线客服 ×
博锐微信号

博锐微信号 ×