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情景式双赢谈判技巧.11月4—5日.深圳

 

课程大纲

情景式双赢谈判技巧.11月4-5日.深圳


举办时间: 2006年11月4-5日
举办地点: 深圳华侨城鸿波酒店

授课对象: 课程内容适合于各类人员,尤其适合经常与客户及供应商打交道的人员

收费标准: 2400元/人(含讲义、午餐、茶点)

会议信息:
无论在什么地方,只要谈判双方达成交易,就可能会有一方不是很满意,觉得被骗
了。其实双方的本意都是想达成一个“双赢”的结果。
谈判,是心怀靶的目标强烈的沟通,“双赢”是这种沟通最甜美的果实,大家都想摘
取这个果实。人人都可能是双赢谈判英雄,因为谁都有谈判潜质。只是没有好方法促成自
信,我们才说“摘不到的果实是酸的”。

● 课程背景
《双赢谈判技巧》一课会增加你的高度,让你够得着摘取“双赢”果实,它采用独特的
“练习——(观察员)观察——统计——总结分析——理论——实践”情景课程模式:记
录学员现场练习的行为表现,并统计、分析,对比权威统计数据,对每个学员的谈判风格,
提出改进意见和评估报告,从而促成学员的自信,还有勇气。

● 课程目标
  → 为成功的谈判进行有效的准备与计划。
  → 在谈判的准备阶段与谈判阶段恰当地运用某些行为以达到特定目的。
  → 恰当地运用谈判策略达到双赢结果。
  → 了解原则谈判法的含义及其四项原则

● 讲授方式
讲授、启发式互动教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、心理测验、练习

● 课程内容
第一天
1、介绍课程设计结构、特点
2、情景练习(一)
情景练习“如何选择”(分组进行,10轮)
情景练习“如何分析”(8个要点:目标、风险、信任、长期关系、双赢、实力、策略、
授权)
谈判基本概念:程序、概念、种类
谈判准备 (目标、谈判话题、 优先级、界限、选择)
3、情景练习(二)----销售谈判
准备阶段(分组)
谈判计划步骤与策略介绍
练习2“计划” (分8组进行)
练习2“谈判” (分4组进行)

第二天
4、分析情景练习二
影响行为与谈判行为的功能与用途
情景练习2行为反馈
5、衡量谈判的三标准
原则谈判法的含义及其四项原则
言语行为的影响作用
鼓励使用与避免使用的行为
谈判中常见问题及对策
6、情景练习(三)谈判、分析
如何应对低调反应者
7、总结 (概念回顾、成人学习的规律)



【参会方式】

◆ 课程联系及查询
Tel:020-82328755 88379606 Fax:82328755-810 E-mail:training@gfar.com
联系人:邓小姐 24小时热线:88379606
官方信息发布网站:
君远管理咨询网: http://www.gfar.com
中用管理培训网: http://www.zoneuse.com
中华企业管理网: http://www.guanli.org.cn
中华企业战略网: http://www.zhanlue.com.cn
21世纪企业文化网: http://www.21culture.com
中国工厂在线: http://www.gongchang.com.cn

◆ 报名方法:
参加本次学习的企业,请认真填写回执表并与汇款单传真至020—82328755(课程顾问:邓磊)。我们收到报名回执后于会议开始前一周发出报到通知,并告知接站办法等具体事项。

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【君远咨询.培训事业部.公开管理培训课程.报名回执】

单位名称(盖章)________________________ 单位地址/邮编_________________________

经办人名称________ 部门职位________ 电话_________ 传真_________ 手机__________

我单位共_____人报名参加2006年11月4-5日.深圳.情景式双赢谈判技巧.公开课

付款方式:□转帐 □支票 □邮汇 总金额 ¥_______元, □需要安排住宿___晚___间

汇款资料: 户 名:广州君远管理咨询有限公司 开户行:广州市商业银行东圃支行 帐 号:316-8091201-52

参加者姓名 性别 部门/职位 手机/E-MAIL

__________ ____ __________ ___________

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本回执可复印,请填妥以上信息传真至:020-82328755-810,我们会有专人为您服务
更多信息请访问网站:http://www.gfar.com

培训师介绍

Mindy Chang

Mindy Chang---高级培训师,AACTP认证讲师。曾成功为多家跨国公司(惠普、菲力浦、
麦当劳等)及(北方地区)北大方正、联想、宏基、东方科技以及(广东地区)阿姆斯壮、
广州日立电梯、BHP、佛山杜邦鸿基、阿法拉伐、DHL等企业负责客户满意度、时间管理、团
队建设等现代管理课程的培训。截止到2000年底累计授课时数8000余课时,培训学员9000余
人次。
授课风格:风趣轻松、娓娓动听,情景式教学让学员的投入关注度高,不感枯燥。
服务客户:麦当劳(中国)公司、微软(中国)、乐百氏集团、联想集团、新世界百货
(中国)总部、广州市商业储运公司、诺尔亚太有限公司广州代表处、格力空调、佳都国
际、齐心文具、广东移动通信有限责任公司等。

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上课地点:   
费用预算:    * 元人民币。(请填写数字,不需要填写单位。)
其它咨询:   
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