当前位置:培训频道岗位技能培训生产管理 》王彬:全面优化采购与供应链管理暨高级注册采购师认证研修班 (课程编号:100120515)

全面优化采购与供应链管理暨高级注册采购师认证研修班

 

课程大纲

模 块 内 容
现代采购与供应商管理理念的
变革 1、采购与供应(商)管理的意义
2、当代采购与供应(商)管理所面对的挑战
3、对采购与供应商管理的6R+1R要求
4、采购与供应商管理的基本原则 ◇质量原则 ◇成本原则 ◇可靠稳定的供应能力原则
5、传统采购与现代采购和供应管理的本质区别
6、采购与供应商管理所面对的新环境与新战略
供应商的选择 1、供应商选择原则 2、供应商选择的步骤与方法
3、对单一供应商的选择
供应商绩效管理
与评估体系 1、确立对供应商的绩效评估内容2、建立对供应商的绩效评估标准
3、合理设置对供应商的评估机构4、供应商的绩效评估流程
5、供应商绩效评估结果的跟踪处理
6、对AVL供应商(含代理商)的定期资格审查
7、AVL供应商库的维护8、建立供应商绩效管理与评估体系的误区
新供应商开发与认证体系的建立 1、新供应商开发与认证机构的合理设置2、新供应商的初选
3、建立新供应商的认证标准 4、对新供应商的现场认证
5、如何系统性的评估供应商的产能状况
6、对新供应商的认证流程的设计与优化
采购谈判实战要点、与供应商的沟通和协调能力的提升 1、采购谈判的难易程度分析与谈判强弱势的把握
2、强势与弱势下的不同谈判策略 3、谈判高手所必备的基本素质
4、有效的谈判前的准备 5、谈判的阶段管理
6、及时检查与评估谈判结果或进展状况
7、有效的电话谈判与沟通 8、采购谈判的语言艺术
9、采购谈判实战注意事项
如何与供应商
沟通并改善质量
问题 1、如何与供应商沟通并改善交货期问题
2、成本与报价分析、采购技术及采购成本控制
3、成本的类型 4、总成本/所有权成本
5、价格成本冰山 6、学习曲线及其应用
7、最经济采购批量(EOQ)的确定
供应商价格分析技巧及价格分析工具 1、供应商报价的依据 2、供应商的报价方式
3、ABC成本核算--分析供应商价格的工具
4、案例分享:某跨国公司的战略供应商的价格分析
5、采购物料成本降低工程 6、现代采购新技术与新趋势
7、案例分享:某跨国公司的采购物料成本降低工程
采购与供应商
管理战略
1、战略采购--与供应商结成战略联盟关系
2、采购与供应管理策略 3、原材料的不同定位及其采购策略选择
4、供应商管理的两种模式5、供应商的关系策略
6、如何与供应商改善并保持良好的合作关系
7、控制供应商的方法 .8、战略采购的中心思想(小结)
9、如何对Subcontractor进行管理(思路讨论)
采购流程的合理化设计与再造(BPR)
1、流程的概念、流程的重要性 2、采购流程的BPR
3、案例讨论:某日化企业的采购流程BPR
4、供应商评估流程 5、新供应商开发与认证流程
6、采购申请(PO、PR)流程 7、到货验收流程、付款流程
8、采购权限管理
采购运作绩效测量体系的建立及采购日常运作的关键监控点
1、采购日常运作管理的关键监控点 2、供应商违约与赔偿(索赔)
3、采购与供应商管理绩效测量体系的建立
4、建立采购报表制度 5、采购风险的防范与控制
6、采购风险的种类与预防方法 7、采购审计的目的与意义
8、建立定期内部、外部审计制度 9、采购腐败的预防措施

培训师介绍

王彬

王彬
王彬博士,毕业于澳大利亚悉尼大学(The University of Sydney)经济和商业学院;回国后,开始从事于多行业的经营管理与培训咨询服务。实战派物流采购专家、知名培训讲师。《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人,全球品牌网、财经网、第一营销网、营销传播网等30余家网站专栏作家,发表作品数十万字。专注于企业供应链环节中“购、产、销”的内部管理及市场应用,致力为企业服务,提供采购、生产、营销解决方案,以“专业、实用、轻松”的培训理念,服务于国内外众多知名大型企业。针对采购实战技巧与成本控制、采购谈判与供应商选择、营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、采购人员的技能素质培训等方面有很深的造诣和研究,并具有丰富的咨询培训经验。

授课特点:专业、实用、系统、趣味、可转化
1、专业性强:专业、系统、全面的销售理论,简洁、有效的实战经验。
2、实用性高:能迅速有效地提高企业及个人销售能力,帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩。
3、系统全面:体系化的知识结构,全面提高参学者的综合能力。
4、转化性快:学习理论知识的同时,注重理论应用技巧和方法,潜移默化地转为行为习惯,知行合一,持续改善。
5、趣味性多:轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。
服务过的客户有:通用电气:采购技术与全面成本削减、供应链管理、
丰田汽车:狼性销售团队打造、销售人员考核激励、丰田汽车样板市场打造、消费心理分析与客户需求满足、市场细分与市场定位管理、国际汽车行业市场调研与研究
广州丰田:战略营销通路建设与管理、高效营销组织的设计与管理、汽车4S品牌服务营销
上海大众:营销目标制定与管理、销售人员职业生涯规划、深度营销策略、促销规划与管理
东风标志:结果导向的年度营销计划的制定与管控、核心销售技能提升、汽车营销策划技巧
联想电脑:采购专业问题分析、解决问题与决策、采购谈判技巧
TCL照明:采购议价技巧训练、供应商选择与评估、供应商全面管理
创维电器:车间管理人员技能提升、生产系统能力提升与持续改善
华润涂料:大客户销售策略与管理、销售团队管理
华帝燃具:销售渠道建设与经销商管理、中层经理人技能训练
逸臣贸易:采购合同管理与风险控制、谈判技巧、议价技巧、
威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等。
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