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采购成本控制与供应链管理

 

《采购成本控制与供应链管理》课程大纲

模 块 内 容
采购成本控制的基石 1、采购的战略高度事关公司生死存亡 2、以最低总成本建立采购供给渠道 3、与供应商结成双赢的战略联盟关系 4、通过战略采购策略实施建立谈判议价优势 5、通过采购战略策略对产品差异的无形成本的控制
质量管理即供应关系管理 1、采购与供应商管理◇质量原则 ◇成本原则 ◇可靠稳定的供应
能力原则 2、传统采购与现代采购中供应关系管理的区别 3、对供应商的认证流程的设计与优化 4、供应商的选择、绩效及产能状况评估 5、供应商绩效评估结果的跟踪处理和定期资格审查 6、供应商管理的两种模式 7、供应商绩效管理与评估体系的误区
集中(大宗)采购和机会采购柔性采购技巧 1、采购申请(PO、PR)流程 2、最经济采购批量(EOQ)的确定
3、采购物料成本降低的24大手法 4、长期单一供应商的控制
5、如何利用集中(大宗)采购创造议价优势
6、利用集中(大宗)采购减少物料差异性,提高服务标准化
7、发挥公开招标中供应商的博弈机制 8、菜单式购买
9、采购机会分析、选择、实施全过程控制手段
10、原材料的不同定位及其采购策略选择11、企业运作流程简析

价格控制与谈判技巧
1、采购谈判的难易程度分析与谈判强弱势的把握
2、供应商报价的依据 3、供应商的报价方式
4、价格冰山——总成本/所有权成本 5、有效的谈判前准备
6、强势与弱势下的不同谈判策略 7、谈判高手所必备的基本素质
8、及时检查与评估谈判结果或进展状况9、谈判的阶段管理
10、采购谈判的语言艺术 11、采购谈判实战注意事项
仓储管理 1、如何根据现代物流管理的要求进行仓储管理职责的再定位
2、通过JIT采购实现零库存和直送工位
3、如何将传统仓储功能向物流现场管理功能转化
4、物料仓储普遍面临的问题及其解决途径
5、如何根据不同物料特点,合理确定来料接收、保管与发货的职责
物流管理 1、 物流是企业的第三利润源 2、减少物流成本的着眼
3、物流管理的绩效指标 4、运输物料的质量控制
5、案例:雅芳通过第三方物流压缩物流成本
6、现场物流管理的八个要素现场物流的常见问题
7、现场物流的常见问题 8、现场物流的管理原则
9、现场物流布局的设计思路 10、现场物流配送的优化原则
11、运用准时化(JIT)的思维进行仓库布置
12、案例:乐百氏的物流管理
提高部门效能是降低采购成本唯一途径
1、部门设置与机制建立 2、采购日常运作管理的关键监控点
3、采购与供应商管理绩效测量体系的建立
4、供应商违约与赔偿(索赔)5、建立采购报表制度
6、采购风险的防范与控制 7、采购风险的种类与预防方法
8、采购审计的目的与意义 9、建立定期内部、外部审计制度
10、岗位技能培训机制

培训师介绍

王彬

王彬
王彬博士,毕业于澳大利亚悉尼大学(The University of Sydney)经济和商业学院;回国后,开始从事于多行业的经营管理与培训咨询服务。实战派物流采购专家、知名培训讲师。《世界经理人》、《品牌营销》、《销售与市场》、《经理人》等刊物特约撰稿人,全球品牌网、财经网、第一营销网、营销传播网等30余家网站专栏作家,发表作品数十万字。专注于企业供应链环节中“购、产、销”的内部管理及市场应用,致力为企业服务,提供采购、生产、营销解决方案,以“专业、实用、轻松”的培训理念,服务于国内外众多知名大型企业。针对采购实战技巧与成本控制、采购谈判与供应商选择、营销渠道的设置、驻外机构的组建和管理、经销商的管理、采购人员的技能素质培训等方面有很深的造诣和研究,并具有丰富的咨询培训经验。

授课特点:专业、实用、系统、趣味、可转化
1、专业性强:专业、系统、全面的销售理论,简洁、有效的实战经验。
2、实用性高:能迅速有效地提高企业及个人销售能力,帮助加快提升企业竞争力和员工销售业绩。
3、系统全面:体系化的知识结构,全面提高参学者的综合能力。
4、转化性快:学习理论知识的同时,注重理论应用技巧和方法,潜移默化地转为行为习惯,知行合一,持续改善。
5、趣味性多:轻松的课堂氛围、愉快的获取知识和新的源泉。
服务过的客户有:通用电气:采购技术与全面成本削减、供应链管理、
丰田汽车:狼性销售团队打造、销售人员考核激励、丰田汽车样板市场打造、消费心理分析与客户需求满足、市场细分与市场定位管理、国际汽车行业市场调研与研究
广州丰田:战略营销通路建设与管理、高效营销组织的设计与管理、汽车4S品牌服务营销
上海大众:营销目标制定与管理、销售人员职业生涯规划、深度营销策略、促销规划与管理
东风标志:结果导向的年度营销计划的制定与管控、核心销售技能提升、汽车营销策划技巧
联想电脑:采购专业问题分析、解决问题与决策、采购谈判技巧
TCL照明:采购议价技巧训练、供应商选择与评估、供应商全面管理
创维电器:车间管理人员技能提升、生产系统能力提升与持续改善
华润涂料:大客户销售策略与管理、销售团队管理
华帝燃具:销售渠道建设与经销商管理、中层经理人技能训练
逸臣贸易:采购合同管理与风险控制、谈判技巧、议价技巧、
威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等。
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《采购成本控制与供应链管理》关键词
采购、生产管理、
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