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区域经理市场开发与经销商管理

 

《区域经理市场开发与经销商管理》课程大纲

市场开发人员的角色
 品牌传播者
 渠道信息员
 目标助推器
 攻关协调人
2 →经销商开发的技能训练
 五种加盟商类型的优劣势分析(生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型)
 加盟商考查指标(观念、能力、实力、经验、业绩、愿景)
 主动出击、各个击破的方法训练
 多头并进、优胜劣汰的思维训练
 整合推广、立体宣传的途径介绍
 重点培养、核心扶持的策略引导
招商加盟会议的组织
 招商会的传统流程与创新设计
 招商会的实施要点与过程控制
 招商会的主持、组织和管理
 失败招商会案例分析
 成功招商会案例分析
4 →经销商辅导与关系维护
 如何站在中国经济的高度提升行业信心
 如何站在行业的高度提升产品信心
 如何协助经销商开店、选址、装修、布局等
 如何协助经销商规范终端管理体系(人员管理、货品管理、财务管理等)
 如何处理合作关系和私人关系
 如何与经销商建立合作伙伴关系

培训师介绍

陈待忠

陈待忠
 中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问、中国最具实战的终端零售训练导师、品牌策划师;
 美国国际管理训练协会认证的国际职业培训导师、中国职业经理认证机构、中国营销学会特邀讲师;
 腾讯网、华夏智慧网、商战名家等机构特邀讲师、国内多所大学工商管理学院研究生班特邀训练师;
 国家注册高级心理咨询师、消费心理研究会成员、曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监;
 多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家、数百家服饰、家电、家居知名品牌特邀训练导师。
服务过的客户有:家居建材类: 居然之家、亚华世家、朗萨家私、名豪家私、美心门业、水星家纺、尚玛可家纺、多多爱家纺、百丽丝家纺、贝奇布艺、小林寝饰、玮兰床垫; 聚信建材城、兄弟连洁具、港华紫荆燃气具、华陶瓷具、谭木匠等;
电器通讯类: 国美电器、商社电器、九阳股份、海尔电器、美的电器、西门子电器、双喜电器、食尚蒸滋味、响亮太阳能; 中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、天音通信、和记奥普泰、高科手机、讯捷通讯、汇讯通讯、通讯管理局等;
服装饰品类: 雅戈尔服饰、卓影服饰、雷迪波尔、SK服饰、树王服饰、喜得龙服饰、金考拉服饰、堡尼服饰、鄂尔多斯、七匹狼、圣名天冕、佐罗世家、班博迪蒙、吉思缇那、361度、富贵鸟男装、妙娅女装、阿依莲女装、淑紫云女装、法国艾蕾莎、美国彩雪、金羽杰服饰、艾琳娜羽绒服; 奥维丝丽内衣、奥尔黛丝内衣、CK内衣、美思内衣、姣莹内衣;台湾ABC童装、太子豹童鞋;大世界鞋城、红草帽鞋业、亚礼得鞋业、科而士鞋业、爱步男鞋、雅伦天迪女鞋、美国骆驼、千面佳人、澳伦、美加蜜、瑞利宝;希柏莱皮具、双龙皮具、沙灰皮具、歌菲乔、迪卡罗;百爵珠宝、华圣达拉链、时尚阿好坊等;
商场汽车类:新世纪百货、远东百货、太平洋百货、百盛百货、王府井百货、协信商厦、茂业集团、圣名国际时装城; 福特汽车、长安汽车、德福达汽车、倍耐力轮胎等;
日化快销类:国壶茶艺、康师傅、冰点水、南吉酱油、骄王花椒、可口可乐等;柏氏化妆品、彭氏化妆品、艾丽碧丝化妆品、丝宝日化、舒蕾;
金融媒体类:建设银行、农业银行、中国邮政; 大渝人才网、中华英才网等;
其 他 类: 金夫人摄影、玛雅摄影、安琪尔摄影、博友文具、航税科技、新希望饲料、瓮福集团、白龟化工、真女性等。
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