当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》李晓明:超级影响力—N.L.P.致胜行销学 (课程编号:1001197)

超级影响力—N.L.P.致胜行销学

 

《超级影响力—N.L.P.致胜行销学》课程大纲

1. 顶尖销售人员心态的建立
*业务员所以缺乏行动力的最主要因素是:恐惧失败、害怕被拒绝。
*学习NLP的专业技巧,彻底解除对于失败及被拒绝的恐惧。

2. 如何开发与接触潜在客户,创造客户最大的兴趣与购买愿意

3.如何快速进入客户的频道(亲和力的建立)
*亲和力的建立是影响力及说服力发挥的基础条件,是成功销售员必备的条件。
*亲和力:让客户信赖你、喜欢你、接受你。只要客户能接受你,自然比较容易接受你的产品,信赖你的产品品质。
·掌握建立亲和力的NLP五专业技巧和方法,瞬间进入客户频道

4.了解客户需求(客户购买价值观剖析)
1、 客户到底在买什么?追求快乐,逃离痛苦原理
2. NLP高阶理论:价值观系统、价值层级、价值规则。
3. 了解客户的5大类10种人格模式/购买模式
4. 找出客户的说服策略
*应针对不同类型的客户,设计使用不同的产品介绍方式。

第五步骤 产品介绍的技巧及注意事项
*善加规划及设计过的产品介绍方式比未经过设计的介绍方式强20倍以上的说服力
*产品介绍的7大技巧

6. 如何解除客户抗拒
*处理抗拒重要的心态:抗拒是必然的:定义转换法,把抗拒转换成问题
*剖析7种客户抗拒的类型和有效解除客户抗拒的技巧与步骤

7. 缔结成交——7种有效缔结成交客户的方法

《超级影响力—N.L.P.致胜行销学》培训目标

《超级影响力—N.L.P.致胜行销学》是亚洲神经语言学大师尚致胜老师耗费了近十年的时间所研发出的目前世界上最先进的一套业务行销培训课程,它融合了20世纪风靡全世界的神经语言程式学(Neuro Linguistic Programming---简称NLP)、以及说服工程学(Persuasion Engineering)、NAC神经链调整术等多家学科在业务销售领域上的精华而成。通过这几门世界上最先进的行为科学的融合,从潜意识深层的调整,有效地改变学员的内在惯性思维及行为模式(需要讲师具备此种专业的技巧及能力)。因为所有内在惯性的调整,最快的方式是先调整潜在意识。这门课程是NLP生活化运用的典范。

培训师介绍

李晓明

《超级影响力—N.L.P.致胜行销学》所属分类
《超级影响力—N.L.P.致胜行销学》关键词
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