当前位置:培训频道岗位技能培训市场营销 》朱强:销售团队管理 (课程编号:10011628)

销售团队管理

 

《销售团队管理》课程大纲

1• 销售经理的角色分析
• 问题:为什么她贵得多?
• 销售经理的角色转变
• 推动团队成员的行为改变
• 资源管理
2• 专业销售方法的回顾
• 交易型销售
• 关系型销售
• 顾问式销售
• 价值销售
• 高层销售
• 客户计划
3• 销售过程控制
• 问题:结果导向的目标管理足够吗?
• 控制的过程
• 衡量工具介绍
• 措施
4• 领导的方法
• 问题:如果你是空降兵,如何领导?
• 情景领导模式
• 影响力分析
• 积极影响力
5• 激励理论
• 问题:项目经理如何调动虚拟团队成员
的积极性?
• 双元素论
• 需求层次论
6• 反馈方法
• 问题:你每天最关心的邮件是谁的?
• 星型图法
• 反馈的平衡与效果
7• 教练之道
• 问题:为什么体育老师可以称为教练?
• 教练方法
• 利用情景领导模式带人
8• 团队学习
• 问题:韩信将兵,“多多益善”,你呢?
• 团队教练网络
• 成员的学习伙伴

《销售团队管理》培训目标

通过对团队销售方法和一系列
团队管理工具的介绍,提高基层管理者
的专业素养和相关技能

《销售团队管理》培训对象

具有人员管理责任的各级销售
经理及营销管理人员

培训师介绍

朱强

朱强
朱强先生,美国培训与发展协会会员。拥有十五年以上的销售管理和市场运作方面的经验,其中包括美国等国家和地区的海外工作经历。曾先后任职于中国仪器进出口总公司、美国MARI有限公司、以色列ECI电讯有限公司和思科系统(中国)网络技术有限公司担任项目经理、销售总监、项目总监、业务开发高级经理和全国客户经理等职位,对中国的科技产品出口行业和电信行业有深刻的了解和丰富的营销管理经验。近两年作为合伙人和高级咨询顾问加入信息产业部下属电信增值服务专业委员会,创办和设计了VASCEP等一系列高级培训课程,包括 “增值业务的传媒营销”、“面向企业的互联网服务”及“电信广告问题乐乐说”等,深受国内外同行欢迎。
作为独立的咨询顾问,朱强先生先后为西门子移动(中国)、佳能(中国)、施乐(中国)、赛普拉思半导体(亚太)、中国移动、中国铁通、标致(中国)、视导科技等国内外著名企业主讲“大客户销售技巧”,“销售管理”,“团队客户计划”,“情景谈判”等课程,同时作为特邀讲师为北京邮电大学、对外经济贸易大学和中国人民大学的MBA学员授课。
朱强先生的课程设计巧妙,案例翔实生动,授课中循循善诱具有很强的亲和力。作为实战型讲师,朱强先生强调课程的启发性和培养学员树立逻辑思维与发散思维相结合的习惯。充分利用学员熟悉的人和事,选取崭新的角度层层剖析,往往发人深省。同时结合自身经历,与学员分享分析问题和解决问题的经验,增强课程的实用性。跨文化和跨行业的从业背景使其课程带有鲜明的个性。
朱强先生曾先后就读于清华大学和对外经济贸易大学,获得工学士和工商管理硕士学位。

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020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
        点击这里查看学分的用途
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