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经销商领导力训练与营销团队建设

 

《经销商领导力训练与营销团队建设》课程大纲

核心主题
纲要及内容
经销商领导力建设
* 团队领导者的自我定位
* 精神领袖
* 领航人
* 榜样
* 大法官
* 培训师
* 协调人
* 有效的领导秘诀
* 领导效能
* 领导互动模式
* 如何做高效、高能的领导类型
* 四种领导风格
* 指挥式
* 参与式
* 教导式
* 授权式
* 选择领导方式
* 领导与被领导的关系
* 领导行为方式
* 部属准备度
* 部属准备度与领导风格
营销团队系统规划
* 销售队伍现存问题及原因分析
* 最令领导者头疼的5个问题
* 针对队伍的管理体系的设计不当
* 针对终端销售过程中的管理控制不够
* 针对终端导购人员的系统培训不到位
* 系统解决销售队伍问题的思路
* 有效的系统规划
* 营销团队销售目标的设计与分解
* 关键业务流程的梳理
* 销售组织与职能界定
* 营销团队人员编制的确定
* 薪酬体系的制定
设计科学的薪酬体系
* 合理运用基本的薪金模式
* 准确评估销售团队整体薪酬水平
* 如何设计团队成员间的薪酬差距
* 如何设计业务骨干的薪酬制度
* 如何设计业务竞赛中的奖励制度
营销团队日常管理
* 你的团队是“1+1>2”还是“1+1<0”?
* 如何防范诚信危机
* 如何消除店员之间的沟通障碍
* 如何让销售团队成员参与决策
* 如何用授权推动团队向前跑
* 授权的原则、效用、步骤
* 对授权者心里有数
* 做对授权者的“减法”
* 让成员做“自己的事情”
* 走出授权误区,做到“看牛不看人”
销售人员的甄选
* 选择有慧根的人,因为有慧根的人才“会跟”
* 个性适合
* 与企业的发展阶段适合
* 个人经历适合
* 价值观适合
* 期望适合
* “思维”适合
营销团队人员控制
* 组合一流团队
* 让成员优势互补
* 驾驭团队中的“野马”
* 安置“特别员工”
* 降伏“妖魔员工”
* 塑造团队优秀员工
* 做现代“田忌”
* 只有无用的领导,没有无用的员工
* 让团队成员扬长避短
* 控制销售人员日常活动的管理表格的设计
* 如何通过报表发现终端店员工作中的问题
* 如何加强对优秀店员的管理
* 灌输各尽其才、协作取胜的观念
* 寻找积极的品质
* 有效“护短”
* 让优秀店员适才适所
营销团队培训
* 销售队伍训练中的误区
* 无培训体系做依托
* 店长忙于事务,被动应付
* 采用“师傅带徒弟”的单一模式
* 忽视案例与文本化的积累
* 只学习,少复习,不练习
* 将工作的学习化与学习的工作化相统一
* 如何根据实际情况随时为团队加满油
* 系统培训的“四个冲程”
* 上岗前的强化训练
* 销售专项训练
* 随岗培训
* 集训与轮训
* 培训销售队伍的方法
* OJT指导法
* 观念启发法
* 系统栽培法
* 如何针对业务老手进行提升训练
* 案例分析(学而知不足,习而知差距)
营销团队激励
* 销售人员工作状态的变化规律
* 兴奋期
* 黑暗期
* 成长期
* 徘徊期
* 根据相应变化,有效对症下药
* 有效激励销售团队
* 如何通过业绩竞赛来激励销售
* 有效防止恶性的业绩竞争
* 如何激励无提升机会的员工
* 如何解决优秀员工太多,晋升名额有限的矛盾
* 通过适度授权进行激励
* 巧用责备(负面强化)
* 寻找榜样的力量
* 随时激励员工做正事,他也就没有时间做坏事
* 案例分析
营销团队管理原则
* 慈不养兵,情不立事
* 距离是管理运作的空间
* 业绩为先,能力是基础
* 把握店面目标,抛弃个人好恶

《经销商领导力训练与营销团队建设》培训目标

* 塑造适合自己的领导风格,做一个有权威的领导
* 掌握营销人员的选拔和培训、激励
* 如何处理营销团队内部五种典型矛盾

《经销商领导力训练与营销团队建设》培训对象

经销商老总、加盟商老总、高级营销管理人员

培训师介绍

尚丰

尚丰
著名实战营销专家——尚丰
◎ 国家注册咨询师
◎ 中国实战营销网首席营销培训师
◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
◎ 国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人
◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师
◎ 清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师
◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验
◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历
◎ 内资公司重点客户部总经理、营销副总经历
◎ 多次为英特尔总部、三星总部等跨国公司提供营销培训

尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验

,历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职,具有丰

富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企

业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与

市场领域的开发与研究,在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明

思路。

尚丰先生作为国家注册咨询师,参与并主持了多项企业营销咨询项

目,带领客户企业走出营销困境,并长期担任北京多家企业营销战略顾

问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场

》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊

》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。
尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保

健品、广告、电子通信、金融、房产等领域,并多次被三星总部、英特

尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。
其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作,并贯以理论精华的深刻理

解,深入浅出,感染力强,同时内容幽默风趣、贴切实用,深得学员好

评。

培训及服务过的客户(部分):英特尔总部、韩国三星总部、清华

同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高

科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通

饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海

国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨

昕阳光、天地阳光、香港天荟、广州佳丽宝等。

联系方式:terry_shang@hotmail.com
中国实战营销网 www.wisemanage.net
企业营销培训解决方案提供商

个人经典课程:
  1. 金牌营销团队建设系列课程:
《金牌营销团队建设与掌控》
  2.成功销售技巧系列课程:
《超级sales签单秘笈》
《电话销售技巧培训》
《大客户销售技巧与策略》
3. 终端店面及导购员培训系列课程:
《即学即用终端活化课程》
《终端导购员销售技巧培训》
《金牌店长训练营》
《经销商品牌推广及品牌激励》
《经销商销售网络开发与建设》
   4.经销商大会3小时经典课程:
《经销商营销推广实战》
《经销商竞争力提升及领导力训练》

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