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年度营销计划九步法(9月15—16日广州)

  
 

课程大纲

【参训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者


课程背景
中国经济进入新常态,如何在新常态下将企业的战略目标分解到年度,实现企业战略的完美落地,是企业管理者们必须要思考、解决的头等大事,否则,再完美的战略,也只能是一纸空文!本课程将从市场环境分析、年度营销目标的设定、营销计划制定与执行的角度,揭密国内著名企业17年销量增长112倍的秘诀。在解读成功案例的基础上,提炼出年度营销计划突围的“九步真经”,帮助企业把痛点困惑一一击破 !辅以实战实用的方法/工具、助您打造“高逼格”年度营销计划。


课程大纲
第一讲  年度营销计划概况
1、企业工作计划的三个层面
2、年度营销计划的四大价值
3、营销计划突围九步法的来源
4、关于工作计划的五大价值观


第二讲  分析企业环境
1、分析目标市场。
2、分析客户需求。
3、分析竞争对手。


第三讲  设定年度目标
1、目标的种类与性质
2、目标的SMART原则
3、设定目标的四个要素
4、年度目标从哪里来?
5、年度目标落到哪去?
6、案例演练:如何设定年度目标


第四讲  发展牛鼻子策略
1、企业关键策略思维建立
2、企业业务增长策略模型
3、发展牛鼻子策略的会议
4、案例演练:如何发展企业牛鼻子策略


第五讲  制定牛鼻子计划  
1、分析计划现状
2、设定期望目标
3、开发出里程碑
4、制定验收标准
5、分析点评案例
6、案例演练:如何制定牛鼻子计划;
7、案例演练:如何制定行动计划;


第六讲  配置人财物资源
1、营销组织架构设置方法
2、企业营销队伍激励机制
3、企业营销费用配置原则
4、企业销售物料配置原则


第七讲  预算财务结果
1、企业营销费用分类五要素框架
2、企业营销费用管理八要素法
3、案例分析:营销费用案例分析


第八讲  评估问题和风险
1、风险管理的目标
2、问题/风险的识别
3、问题/风险的管理
4、案例演练:如何应用风险登记册


第九讲  梳理握手关系
1、什么是握手关系
2、握手关系梳理工具
3、案例演练:如何梳理企业握手关系


第十讲  实施第一季度计划
1、年度营销计划沟通会
2、计划检查红黄绿灯法
3、如何将九步法应用好


培训师介绍

周老师

三点咨询 首席顾问/教练 iMBA
中国独家企业运营三维模型首创者
领教工坊私董会 特邀讲师
西南交大MBA中心 特邀讲师
和君商学院总裁班 特邀讲师
原云南沃森生物运营及人力资源高管
原云南白药集团健康产品事业部销售副总。曾在云南白药集团效力十二年,历任医药代表、商务经理、分公司总经理等职务。参与云南白药牙膏0-25亿元年销售额决策、运作全过程。

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