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营销团队建设与管理落地系统

 

《营销团队建设与管理落地系统》课程大纲

第一讲 销售人员招聘系统
1、销售人员招聘渠道
2、人才市场招聘技巧
明确招聘条件及名额
明确招聘时间及地点
确认招聘文宣及看版
招聘现场如何主动出击
3、销售人员面试筛选技巧
4、销售人员的教育培训
--【案例分析】--【视频冲击】
--【分组讨论】--【实战训练】
 
第二讲 营销管理者及团队目标设定与达成系统
1、营销管理者为什么要扩大格局的10大理由
2、列出设定多个营销目标的N个理由
3、列出达成热血沸腾目标的N个条件
4、拿掉阻碍目标达成障碍的6大步骤
5、目标分类,并设定热血沸腾的目标
6、写出十全十美妙不可言的美好一天
7、录制成能量音乐CD不断催眠自己
8、团队成员必须公众承诺 自我施压
--【案例分析】
--【视频冲击】
--【分组讨论】
--【实战训练】
 
第三讲 打造营销团队精神
1、团队精神内涵
2、团队的凝聚力
3、营造互信气氛
4、团队士气打造
--【案例分析】--【视频冲击】
--【分组讨论】--【实战训练】
 
第四讲 营销团队冲突处理
1、如何看待冲突?
2、冲突过程的第一阶段:潜在的对立
3、冲突过程第二阶段:认知和个性化
4、冲突过程第三阶段:行为意向
5、处理冲突的五种创新策略
6、冲突过程第四阶段:行为
7、冲突处理的10个技术方法
8、冲突过程第五阶段:结果
9、处理冲突的六个步骤
--【案例分析】--【视频冲击】
--【分组讨论】--【实战训练】
 
第五讲 营销团队中的人际关系
1、人际关系的团队意义
2、三种人际需求的关系
3、影响人际关系的因素
4、开设感情存款
5、人际关系六貌
6、利人利己的要领
--【案例分析】--【视频冲击】
--【分组讨论】--【实战训练】
 
第六讲 营销团队沟通交流系统
1、高效顺畅沟通1H 5W法则
2、高效顺畅沟通的6个步骤
3、高效顺畅沟通的5项原则
4、沟通的6大形态与技巧
5、高效顺畅沟通3大类禁忌
6、高效超级说服力5大步骤
--【案例分析】--【视频冲击】
--【分组讨论】--【实战训练】
 
第七讲 诊断并挑选营销团队成员
1、角色测试:认识你自己的角色类型 
2、团队中的九个角色
3、诊断成员角色类型
4、从两方面挑选团队成员
5、挑选不同类型团队成员
6、挑选团队成员综合素质
--【案例分析】
--【视频冲击】
--【分组讨论】
--【实战训练】
 
第八讲 训练营销团队精英
1、培养下属是水落?水涨?
2、营造利于成长的环境
3、让下属称呼你为"教练
4、团队教练的经验分享
5、培育下属的PDCA循环
6、团队教练四个步骤
--【案例分析】--【视频冲击】
--【分组讨论】--【实战训练】
 
第九讲 营销团队的激励
1、激励的循环圈
2、关注工作动力
3、三种激励方法
4、各级人员的需求排序
5、问题研讨:四种人员的激励方法
 
第十讲 营销团队激励菜谱
1、激励菜谱2、激励策略
3、注意事项
--【案例分析】
--【视频冲击】
--【分组讨论】
--【实战训练】
 
第十一讲 如何召开高效的营销团队会议
1、什么样的会议才算富有成效?
2、会议的3个阶段7个过程
3、会议的准备工作
4、会议的召开            
5、会议的扩展
6、会议的回收  
6、达成一致
7、问题研讨
8、结束会议
9、会议追踪
--【案例分析】--【视频冲击】
--【分组讨论】--【实战训练】
 


培训师介绍

郑撼

郑撼

实战销售系统落地专家

18年销售管理工作经验

曾任:soho中国市场经理(董事长:潘石屹)

曾任:携程网市场总监

中国性价比最高的实战营销团队导师


资历优势

郑撼老师早年因体质欠佳重度眩晕失眠(现已痊愈),且受传统观念影响,抗拒销售,120元只身独闯异乡,白手起家,到过21个城市,从事过N份工作,搬过24次家,数度起落。经历坎坷、历尽磨难,吃的苦远超绝大部分同龄人及讲师,然目标明确、信念坚定、愈挫愈勇、决不放弃!

后惊闻“销售是成功人士的基本功”及“销售是通往梦想唯一的路”,于是醍醐灌顶,坚守“所有的磨难都是成长的肥料”和“大成者至少有三次大的失败”之人生信条,放下身段和面子,从一线销售员开始做起,修心强身、顽强拼搏、厚积薄发,快速升任销售主管、销售经理、销售总监、副总等职,屡获个人及团队销冠!最终真正通过销售改写人生历史!

郑老师因培训获益,又受“这个世界所有的行业都可以赚大钱,但没有一个行业比教育培训帮助别人成长来的更有意义”这句话启发,从此立下“以最短时间帮助最多人成长提升改变!”的人生使命,义无反顾投身教育培训业,即刻深受市场认同,好评如潮,迅速打开知名度。目前已巡回全国授课327场,课程受众突破5万人,初具影响力!


他经历丰富:曾供职于多家上市公司、集团公司;

他脚踏实地:曾历任:销售员、销售经理、总监、副总等职;

他白手起家:15年营销及管理实战经验,真正从一线做到高层;

他战功赫赫:职业生涯曾带领营销团队累计夺得17次销售冠军。


【郑重承诺】

郑撼老师对自己课程有十足把握,因此敢于在此自信郑重承诺:学员对郑老师及课程有任何不满意,甚至包括觉得老师不够帅、不够高,不够men等奇怪理由,都可以拒绝付款!


【与人区别】

1.郑撼老师不是什么大师,不是什么第一人,而且也从不摆架子!(自己言)

2.郑撼老师课程没什么特色,只一个特色,那就是:震撼落地!!(学员语)



服务过的客户有:

阿里巴巴江苏公司、地集团北京公司、浙江浙商集团公司、海永琪美容连锁、芜湖奇瑞集团公司、广东碧桂园总部、百度集团安徽公司、湖北广发证券公司、龙湖地产济南公司、浙江雅戈尔集团、北京国美集团公司、山东泰鹏集团公司、盐城欧堡利亚集团、山东中房联机构、广东格兰仕集团、云南红塔集团公司、浙江中粮集团公司、北京华银集团公司、中铁置业浙江公司、方太厨具、巨人集团、广西宏源连锁、哇哈哈集团、如家酒店、江西博莱大药厂、温州雪歌服饰、东莞挪亚家家具集团、麦娇奴服饰、六盘水安居医院、长寿中国工商银行、贵阳中兴医药、北京王者贸易公司、无锡奇伟宏大、广西佳友电器、河北云梦保健、宁波维达服饰、浙江盛乐药业、菜根香餐饮....

 



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