博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 营销案例 >> 快速消费品如何作好终端管理

快速消费品如何作好终端管理

博锐管理在线 2007年2月3日 作者:徐汉强

文章关键词: 快速消费品   终端管理  
     快速消费品如何作好终端管理

作者:博思特营销咨询机构  徐汉强

终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。

终端管理的意义:1.使消费者对企业产品产生注意;2.促使消费者去买企业的产品;3.加强广告及行销策略的效果;4.使消费者很容易买到企业的产品;5.树立良好的品牌形象;6.建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。

终端陈列管理

快速消费品的终端陈列需要“生动化”,即利用产品本身、宣传资料、辅助工具、陈列变化等共同作用达到生动、吸引人,促使消费者购买的整体效果。

(一)陈列位置

快速消费品的终端陈列位置:货架(冷藏和非冷藏)、陈列柜(冷藏柜和常温柜)、端头、TG、堆头、或者自制的货台等一切消费者可以看到的存货场地。包括:商场的入口处、电梯旁、顾客购物经过频率较高的过道、收银台旁等。

(二)陈列面积

1、 陈列柜(冷风柜)——单个产品陈列面积是这个产品本身规格的1-5倍(视此产品的销售情况和市场的季节变化而调节)。

2、 端头——每组陈列柜有两个端头,在整排货架的最左端和最右端,是顾客经过频率最高的地方,是陈列的最佳位置,可供特别展示或陈列促销商品。

3、 TG——自陈列柜的底层至顶层,宽度不少于一米的面积。

4、 堆头——堆头的 长*宽*高不小于1.5M*1M*1M的体积。

(三)陈列方式

1、 用品牌主题形象设计的隔板将产品隔开,同时起到促销和提示作用。

2、 冷风柜一般有三层至四层,其陈列效果如下:

第一层——仰视可见——效果次之

第二层——直视高度——效果最好

第三层——伸手可及——效果第三

第四层——齐  膝——效果最差

统计表明:

从伸手可及的高度换到齐膝的高度,销量下降15%。

从齐膝的高度换到伸手可及的高度,销量上升20%。

从伸手可及的高度换到直视可见的高度,销售上升30%至50%。

从直视可见的高度换至齐膝的高度,销量下降30%至60%。

从直视可见的高度换至伸手可及的高度,销量下降15%。

(四)集中陈列

将产品按类别区分,进行集中摆放。由于货架底层面积较大,将不规则或体积大的产品放于货架底层。其他类别产品按重要性,呈纵向排列,摆放于货架上,每类产品之间相互联接。

(五)陈列原则

1、 产品标识必须面向消费者(向上、向下、向后均不允许)。

2、 排面整洁、丰满。

3、 有明显的价格标识。

4、 产品循环(先进先出,日期在前摆放在前)。

5、 主推产品、大力促销的产品摆放在最佳位置。

6、 新产品、保存期短的产品放置在可以引起消费者注意的地方。

7、 质量相互影响的产品,分开陈列。

8、 连带销售的产品,靠近陈列。

9、 体积较大的产品,低层陈列。

10、 过期或有质量问题的产品必须提前下柜。

11、 畅销产品的陈列在公司所有陈列产品的中间区域。

12、 把特定产品放在特定顾客举手可得的位置上。

如:将适合儿童的产品摆放在货架的底层。

将适合老年人的产品摆放在货架的1-4层,最高一层不宜陈列。

13、 海报或商标贴纸必须贴于视线水平,不应太高或太低。

14、 及时更换和拆除已褪色或旧的广告品。

15、 当促销活动结束时,必须拆除相应的广告品。

16、 未销或已拆除货架的产品,其广告品必须换掉。

产品货龄管理

产品货龄管理是指从产品生产到物流配送到各区域经销商仓库储存到终端销售的各个环节的管理。本文只涉及经销商仓库储存和终端柜台存放两个方面。

我们从下面两个图表中可以很清楚的看出,产品在各个环节中的存放时间.

(一)产品在经销商仓库存放时间例表:

产品系列 保质期 在经销商仓储时间 备注

低温产品 15天 0-1天 

低温产品 30天 0-2天 

高温产品 6个月 0-40天 

(二)产品在柜台存放的时间例表:

产品系列 保质期 在柜台存放时间 备注

低温产品 15天 7天 

低温产品 30天 20天 

高温产品 6个月 45天 

(三)现代渠道货龄管理

促销员,处于销售的最前沿,对本公司产品一天中在卖场销售状况最清楚,什么产品销的较好,需不需要补货,需不需要储备,应该储备多少,都是最清楚的。所以促销员应当积极参与卖场订单的制作,确保计划的准确性。如卖场的订单不合理,促销员应该及时通知办事处,修正订货;促销员也可以向厂方作出订货修正,和卖场协调订货,便于厂方调整送货,以免造成积压、断货等现象。

 一般订货原则是:少订勤订;保证新鲜。少即数量要有所控制,在保证排面丰满的前提下,做到保持近期一两天内的排面充足;勤即订货次数多一点,这样做到进出持平,既保持货架丰满又保证产品的新鲜。

终端物资管理

在终端卖场,企业必须保证促销物资的规范使用,并且确保促销物资的充分利用和有效使用,发挥促销物资的最大价值,所以快速消费品企业在对各区域办事处的销售人员和促销人员作出严格的要求.



徐汉强:现为上海博思特营销咨询机构高级营销咨询顾问,资深营销策划人,10年营销实战经验,深入家具、服装、家电、快消品等领域作战,历任:市场专员、区域经理、大区经理、市场部部长、市场总监等职务,成功曾服务:云峰酒业、广东雅倩、南方酒业、山东一豆等国内知名企业,欢迎交流探讨!邮箱:hdceo2008@163.com

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
43
45
39
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·白酒业学快速消费品运作有必要吗?
·员工如小孩:哭时去抱,还是不哭时才抱
·快速消费品大数据市场研究
·产品定位“正宗”,真的无懈可击?
·新产品不成功的十大“罪状”
·快速消费品各渠道类型关键点把握
·终端管理的八大误区(上)
·快消品企业如何进行营销规划管理
作者 徐汉强 的介绍:
徐汉强-中国市场学会品牌管理委员会常务理事,中国品牌经理人协会会员,中国品牌研究院研究员、品牌中国产业联盟(BCIU)联盟专家,ICC顾问专家(世界咨询师培训师联合会)、河北省品牌战略促进会专家委员会特聘专家、华略管理学院专家顾问、中国食品商务研究院专家顾问、时代光华高级讲师、中国培训师大联盟特聘讲师、深圳教育培训联盟特聘讲师、四川大学领导力项目特聘讲师、入选2009-2010年《中国培训年鉴人物 ……
>>> 向作者提问        >>> 进入徐汉强的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 徐汉强 的近期文章:
·我的网游生活之点滴感悟:从网游看营销团队建设与管理
·【建材专访】徐汉强:建材国庆促销老曲新唱
·【建材专访】徐汉强:建材国庆促销老曲新唱
·终端陈列十五大原则
·终端陈列十五大原则
·终端陈列培训:A品牌牛奶终端陈列基本守则
·促销培训:如何成为一位成功的“XX酒”的推广员
·授之以渔共创辉煌——在A品牌太阳能经销商联盟大会上的演讲记录
·专卖店陈列培训资料整理:关于专卖店商品陈列的概念名词

网友对文章《快速消费品如何作好终端管理》的评论
目前还没有网友对文章《快速消费品如何作好终端管理》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·(7月28—29日北京)培训师培训TTT暨AC
·卓越销售团队管理(7月28—29日北京)
·PMC生产计划与物料控制(7月28—29日北京
·新政策下政府采购、招投标全过程操作及电子招投标
·心理学在人事管理中的应用
·销售精英2天强化训练2018版(7月28—29
·工厂成本控制和价值分析(7月30—31日北京)
·创造性解决问题(7月30—31日北京)
·项目管理(7月30—31日北京)
·企业劳动法规实务指导(7月30—31日北京)
·从华为股权激励讲起——如何进行股权激励、股权设
·从战略到执行—向华为学习打造行业领导者的战略能
·新任经理、部门经理综合管理技能提升训练(7月2
·股权激励与事业合伙人机制打造(7月28日上海)
·TPS精益精髓与项目推进(7月28—29日上海
·创新驱动力与创新能力提升训练(7月28—29日
·研发质量管理—设计控制与高效评审(7月28—2
·国际贸易实务+2Incoterms2014贸易
·精益现场管理与改善(7月28—29日上海)
·需求预测、生产计划与物料库存控制PMC(7月2
·营销管理人员的财务管理(7月28—29日广州)
·基于业务的培训体系建设与创新(7月28—29日
·市场营销管理及策略(7月28—29日广州)
·供应链管理与计划(7月28—29日广州)
·HRBP实操班—人力资源如何成为企业战略性业务
·(7月28—29日广州)玩转课堂——STT企业
·(7月30—31日广州)ISO14971:20
·(7月30—31日广州)供应链环境下的采购价格
·(7月30—31日广州)目标与绩效管理培训课程
·工业工程(IE)——AIAG授权批准课程(7月
·生产计划与物料控制PMC实务(7月28—29日
·降低采购成本及供应商谈判技巧(7月28—29日
·采购招标实务、合同法知识与案例分析(7月28—
·嵌入式系统软硬件可靠性设计高级研修班(7月30
·(7月30—8月1日深圳)IECQQC0800
·(7月30—8月1日深圳)TL9000通讯行业
·(7月30—8月3日深圳)IATF16949:
·(7月30——31日深圳)游戏式积分管理模式
·融资策略与实务(7月30—31日深圳)
·(7月31日深圳)当“喉舌”遇上自媒体——互联
·如何当好班组长—TWI一线主管综合能力提升(8
·MRCP管理心学TM
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·(7月30—31日苏州)SA8000:2014
·(7月30—31日苏州)研发DFMEA高级应用
·(7月30—31日苏州)Persona授权课程
·(7月30—8月3日苏州)IRCA认可的OHS
·(7月30—8月3日苏州)IRCA认可的ISO
·基于岗位分析的胜任力建模(7月30—31日苏州
·精益生产管理与实务培训(7月30—31日苏州)
·全面质量成本管理及实务(7月30—31日苏州)
·DOE实验设计(经典)(7月30—31日苏州)
·MSProject在项目管理中的运用(7月30
 推荐文章
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·中阳钢铁获“绿色发展标杆企业”殊荣
·公司纪念建党97周年暨表彰大会隆重举行
·用好“精益”才有收益
·创新方式强化职工安全意识
·徐福顺赴中国诚通调研
·十七冶召开2018年二季度经济活动分析会
·京隆发电公司开展“庆七一抓党建”知识竞赛
·京玉发电工会开展2018年夏季送清凉系列活动
·深圳钰湖全力以赴保机组长周期稳定运行
·泰安市扫黑除恶专项斗争第一督导组来集团公司检
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×