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新故事“娃界小米”,能否助力春水堂打开新市场大门?

博锐管理在线 2021年9月15日 作者:刘亮亮

文章关键词: 春水堂   他趣   小米  
    成立18年几乎被抄底裤的春水堂,会因硅胶娃娃打一场漂亮的翻身战吗?
    

近日来,情趣用品赛道明显提速,情趣用品跃入大众眼球。随着社会水平的提高以及两性健康行业的发展,性质量的需求明显增强。情趣用品赛道也正展开一场较量的角逐,如果说2020是电商的风口,那2021将成为情趣电商的风口。

成立将近18年的春水堂是情趣用品赛道的老玩家,致力于成为中国情趣文化的倡导者。近日,春水堂创始人蔺德刚表示,春水堂要做娃界小米。冰冻三尺非一日之寒,成立18年几乎被抄底裤的春水堂,会因硅胶娃娃打一场漂亮的翻身战吗?

业务累赘不堪重负,连年亏损下滑

据了解,春水堂作为早期四大情趣用品巨头之一,在2015年3月,春水堂宣布完成B轮8000万融资启动上市计划。但挂板之后的春水堂营收下滑,甚至连年亏损。情趣用品行业利润率高达40%,作为巨头的春水堂一度陷入亏损门。

2005年5月,春水堂第一家实体店开业。同年,春水堂确定以地面店为核心网上销售为辅助,以直营店为核心以加盟店为辅助的连锁模式,加盟式的核心发展战略开始筹备。早年“羞羞生意”被认为“晦涩”,不被大众广泛接受,结果可想而知,春水堂的加盟发展战略根本行不通。

据悉,被资本青睐的春水堂并不甘心于做代理商,决心打造属于自己的产品。但产品的研发不仅消耗时间更消耗精力,这是一段漫长且艰难之路。产品研发上投入了大量精力,反而拖累了春水堂整体,亏损是可预见的结果。

在江湖老刘看来,春水堂作为情趣用品的巨头,在行业内创下佳话,曾试图以自身为榜样,以彻底终结行业暴利,开启微利时代。遗憾的是,由于春水堂的发展战略偏差,以及产品研发导致业务累赘,春水堂在情趣用品赛道掉队。连年的亏损让春水堂不堪重负,就算打造出“娃界小米”,要想常年亏损的状况下逆风翻盘也绝非易事。

市场高速增长,竞争对手强劲发展

春水堂作为老玩家,但近年来市场表现疲软。2021年如果说是情趣用品电商赛道的元年,各类情趣用品赛道玩家都蓄势已久。沉寂已久的春水堂难在赛道上分羹,后起之秀醉清风尽管在近日无缘“情趣用品第一股”,高营业额和高利润交出的漂亮成绩单都是其实力的证明。

老对手他趣打法强劲,结合年轻人的喜好,采取当下流行的社交+直播方式占据市场份额。据中研普华产业研究院研究,早在2019年国内成人用品B2C企业市场规模已达389.2亿元,未来呈高速增长。

中国情趣用品B2C平台企业市场规模

在江湖老刘看来,春水堂沉寂已久,情趣用品赛道如春笋般涌现后起之秀。市场高速增长,入场的玩家只增不减,连年亏损并无赛道优势的春水堂未来之路艰难。春水堂将重心押注于硅胶娃娃,这无疑是一场大冒险。

新故事“娃界小米”,难打开市场大门

春水堂将硅胶娃娃作为新突破口,欲借此打开市场大门,让春水堂在情趣用品电商元年稳占市场份额。此举,也许是春水堂最后的“救赎”。基于市场高价位的硅胶娃娃、低价位有危害的“山寨版”硅胶娃娃,春水堂的“娃界小米”概念应运而生。

春水堂欲打造“娃界小米”,必然将投入更多的人力及物力。连年亏损的春水堂难有足够的资金支撑产业链的发展。从研发到制造,到营销再到销售,要完成这样的闭环绝非易事。沉重的春水堂面临的将是高额的成本,低价高产在亏损的现实情况面前,“娃界小米”还要打上一个打问号。

除此之外,市场上在高低价的硅胶娃娃并行时,供需得到了缓解。硅胶娃娃受众群体较小,市场空间有限,消费者能否为此买单还存在疑问。若用户并不为此买单,那也只是春水堂的一厢情愿罢了。

在江湖老刘看来,春水堂欲打造“娃界小米”,用极致性价比重新打开情趣用品赛道大门。硅胶娃娃受众层面小,市场有待考证难被打开。伤痕累累的春水堂若将身价全部押注于制造“娃界小米”上,若用户不买单,买单的将是一厢情愿的春水堂。哪怕“娃界小米”打造成功,冰冻三尺非一日之寒,寂寥的春水堂也难以迎来高潮时刻。

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