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从《计然书》看企业家精神之基

博锐管理在线 2018年10月29日 作者:张华强

文章关键词: 家国情怀   超前意识   格局跃迁  
    随着互联网及智能化技术更新加快、逆全球化暗流涌动等等压力叠加,业界如何在突破重围中保持或者焕发新的企业活力,体现出应有的企业家精神?按照中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平的说法,对这个问题的回答有高、低两种段位之分。高段位特征应该是我觉得我素质低,没你招数多,水平比你低,但我赢了你。这颇符合春秋时期越国卧薪尝胆的翻盘,其中《计然书》的作用不可低估,我们从中不难体悟新时代亟需的企业家精神的基本内涵。
      

从《计然书》看企业家精神之基

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随着互联网及智能化技术更新加快、逆全球化暗流涌动等等压力叠加,业界如何在突破重围中保持或者焕发新的企业活力,体现出应有的企业家精神?按照中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平的说法,对这个问题的回答有高、低两种段位之分。高段位特征应该是我觉得我素质低,没你招数多,水平比你低,但我赢了你。这颇符合春秋时期越国卧薪尝胆的翻盘,其中《计然书》的作用不可低估,我们从中不难体悟新时代亟需的企业家精神的基本内涵。

家国情怀

《计然书》体现的是春秋时期著名战略家、思想家和经济学家计然的经营之道,该书由其学生范蠡在隐退后辑录整理而成。全书七策八千余言,据说范蠡只用了其中的五策,便使越国强盛,成为春秋五霸之一。如果说《计然书》称得上我国古代最早的商业理论,那也并非简单的在商言商。在我们今天看来,“计然”作为一种精神状态,具有浓郁的家国情怀,蕴含着新时代所需要的企业家精神的优秀因子。

如果用一句话来概括作为一种精神状态的“计然”,那就是:忠以为国、智以保身、商以致富。《计然书》虽然被天下商旅呼之为“绝世富经”,其实更像政治经济学的雏形,计然七策多与政治、军事与外交有关,甚至可以说是对敌方进行“和平演变”的计然版。比如“遗之巧工良材,使作宫室以罄其财”以便为越国“积财练兵,以承其弊”提供契机。这是由当时列国之间“强以兼人、弱以图存”的复杂形势所决定的,要想有所作为,离不开“忠以为国”的前提。当越王句践从吴国做奴仆返回时,极想洗雪耻辱,但困难重。正在其举步维艰之际,计然七策的提出使之精神为之一振。这就表明,企业家精神的凸显绝非局限于特定企业的存继,与时代“任督二脉”的打通息息相关。

当然,企业家不是政治家,使命在于为强国服务,“商以致富”必不可少。如果说“商以致富”是“忠以为国”的具体表现,是强国的基础;那么“忠以为国”则需要取得“商以致富”的成效,以便提供为之足够的物质保证。计倪指出:“夫兴师举兵,必且内蓄五谷,实其金银,满其府库,励其甲兵。”只有当准备充足以后,才可以考虑进攻敌人,实现崛起之梦。只不过“商以致富”不能脱离“忠以为国”的初衷,否则那即使不至于为了“商以致富”去发国难财,也会挂羊头卖狗肉。正如马云所说,做企业的人千万不能把自己的民族化提得很高,叫什么民族企业,其实世界上绝不会因为是民族企业而为你付钱,网民为此叫好但是他是不会付钱的。“商以致富”有自己的内在规律,炒作算不上取之有道。

如果说“忠以为国”属于理想主义,“商以致富”则为现实主义的实践;将两者联系起来的是“智以保身”。阿里的实践告诉我们,企业固然不能囿于短暂利益,不能由着什么赚钱就干什么的流寇思想作祟;但也不是不讲现实,活不过这个季度、下个季度,基本上就完蛋了。那既谈不上“商以致富”,也失去了“忠以为国”的资格。当然,“智以保身”也有自己丰富的内容以及特定的内在要求。计然的学生范蠡辞去上将军后,到齐国海畔做实业,没有将赚到的钱用于奢华的生活,而是用来救济亲朋好友和需要帮助的人。后来改做贸易,受到他帮助的人有钱的出钱,有力的出力,使他又积累起很多的财富,他同样将其用来济困救难。如此“三聚财,三散财”,以“智以保身”的品行被誉称之为商圣。

计然之基

计然原本姓辛氏,名文子,被称之为计倪、计倪子,多与其社会地位偏低有关;不过因为其思想奇瑰,不能不承认其自成一家的价值,计然与智囊的意义相近。也就是说,计然既是指一种精神状态,又具有善于计算运筹的内涵,两方面是一致的。企业家精神中具有崇高的理想是必要的,但也需要运筹帷幄的本领,否则很难称得上是企业家;然而我们也不能将计算运筹理解成权谋主义,离开了计然之基搞什么权谋至上。

计然之基指的是将运算统筹之“计”建立在对客观规律的认识和把握之上,颇类似于实事求是的精神实质,只不过更强调计算运筹的精准。计然在谈到“内蓄五谷,实其金银,满其府库,励其甲兵“的重要性之后指出:“凡此四者,必察天地之气,原阴阳,明于孤虚,审于存亡”。在农业时代,无论是做实业还是做贸易,都需要重视一年四季的变化,“应变而动,随物常祥”。计然之计的成功就得益于他“明于治岁”,洞悉“万物尽长”的道理。他擅长天文之术,最先发现了月亮与木星距离周期运动对地球生物圈的作用,并且发现这一周期非常接近12年。掌握这一规律,就可以预测未来年成的丰歉情况,从而早做准备,把握先机,同时能够做到胸有成竹。

计然之计与使诈不同,这是由“商以致富”作为“忠以为国”具体表现的性质决定的,恰恰需要去伪存真。“商以致富”固然需要讲究策略,但有着计然之基的计谋绝非豪赌,相反要对偶然事件的出现做好足够的准备,以应对不测。即使计然之计需要通过一定的策略产生杠杆作用,但在总体上则是求真务实的,在正面攻坚方面毫不含糊。比如计然将在耕种播种时节根据自然规律耕种作为第一种利益;将留意田里的庄稼,除却杂草,让禾苗长得更好视为第二种利益;将积极组织秋收,国家没有拖欠的赋税,百姓没有错过收割的粮食,视为第三种利益;将粮仓和府库没有损坏,随时清除更新陈旧的粮食,君臣和谐相处人口迅速繁衍视为第四种利益。如同农业社会的粮食生产,现代社会产品与服务的科技含量更要较真。

对计然之基的认识和把握是一种重要的能力和资源,正是依靠这种能力和资源,尽管经商在当时被称为“末业”,计然也被越王视为座上宾。改革开放以来,企业家的成长往往离不开政策扶持,经历了靠政策、等政策、要政策等等的嬗变;即使像马云那样的“大佬”,目前也只是在强调懂政策而谋转型。而计然在其所处的年代,已经在考虑为国家提供政策范本。比如他指出,向百姓收取粮食三十石作为赋税,就会伤害农民的积极性;商人被收取粮食九十石赋税就没有了经商的动力。他向越王提出的“息货”建议是:赋税最高不宜高过八十,最低不高于二十。“故古之治邦者,本之货物,官市开而至”。坚持公平、多赢,就是最好的招商环境。越王听从了计倪的政策建议发展经济,只用了七年就灭了吴国。

格局跃迁

计然之基最经典的一个论断是“水则资车,旱则资舟,物之理也”。这与其说反映了一种超前意识,不如说是一种格局的跃迁。水则资车、旱则资舟并非仅仅是在逆势营销,更是在进行积极的布局。同样的道理,越王的卧薪尝胆不是简单的苦熬、坐等“形势好转”,而是在刻意造势。以弱小的越国战胜劲敌吴国,就与这种布局的努力有关。用今天的话来说,就是在营造风口。这对于我们今天促进企业家精神进入理想境界,不无启发意义。

以格局的跃迁作为弘扬企业家精神的重要指标,在市场竞争中掌握主动权。规律是客观存在着的,你可以用,别人也可以用;关键就在于谁能最先洞悉和掌握。从这个意义上讲,计然发现月亮以十二年为周期进行循环,农业以丰收、水灾、平收、旱灾状态三年一个阶段的交替出现,就具有重要的意义,可以对水则资车、旱则资舟进行更高层次的指导。没有这种指导,后者就存在着很大的盲目性。用今天的话说,格局的跃迁就是思想的多维化。科幻小说《三体》告诉我们,外星人觉得地球人傻极了,因为他们脑子里有三根弦,而地球人脑子里只有两根弦。那么所谓企业家精神之基就不是指低层次的基本的东西;相反,那需要有高层次的框架、蓝图指导,在一般人只看到一根弦的地方,能够看到两根弦。

在放下身段中弘扬企业家精神,助推更多的人走向成功。弘扬企业家精神固然需要依靠企业家群体,但是如果以为自己高人一等,那就成了一厢情愿。计然对越王的批评直言不讳;“君自耕,夫人自织,此竭于庸力,而不断时与智也”。这里的“断”指的是料断与应对;那意思是说,事必躬亲算不上聪明的办法,难以料断和应对随时会发生的新的情况(“时”变与“智”变)。正确的做法是严于责己,宽以待人,发挥尽可能多的人才的聪明才智。如果发现部属执行不给力,基层缺乏创新激情,只能反求诸己,“责士之所重”则是错误的。在当代,如果说此前的制造业花时间融资、买设备、找材料就可以搞定,那么未来的制造业则离不开引进知识与人才。企业家精神的可贵之处正在于甘做人梯,善于成人之美。

通过正身之道奠定格局跃迁的基础,从而在企业运作中体现人间正道的主旋律。需要指出来的是,甘做人梯、成人之美也有一个弘扬正能量而不是苟且、姑息的问题,这同样构成企业家精神的一个重要基石。计倪对越王说:“夫君人尊其仁义者,治之门也。士民者,君之根也。开门固根,莫如正身。”正身就是从自己做起,起好表率作用。按照孔子的说法:己身不正,焉能正人?当经济发展从粗放向质量发展时,强调这一点尤为重要。工信部、财政部、科技部、发改委对新能源汽车行业的93家企业2016年的经营状况进行排查时发现,有骗取补贴行为的企业高达72家,骗补车辆总计达到76374辆,骗补金额达92.707亿元。类似的现象如果得不到有效矫正,罔论企业家精神的弘扬,难以消除逆选择。

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作者 张华强 的介绍:
张华强,陕西省管理科学研究会专家咨询中心主任、西北工商管理学院教授、高级政工师,中国管理科学研究院终身研究员,《国研网》等多家管理类著名网站名家专栏作者,实战型资深管理咨询专家和多家媒体企业管理评论专家,以正治企理论的首创者,微信公众号《商坛论衡》作者。
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