博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 人力资源 >> 人力资源管理 >> 老苗撕营销 | 人力资源不会告诉你:“论功行赏”大都是忽悠人的

老苗撕营销 | 人力资源不会告诉你:“论功行赏”大都是忽悠人的

博锐管理在线 2018年2月28日 作者:苗庆显

    你未来能做什么比你做了什么更重要;

你的价值是由你的不可替代性决定的。
    

 

年关将至,又到了老板们盘算今年挣了还是赔了多少钱,员工们盘算自己能拿多少年终奖的时候了。

有人欢歌有人跳楼,几家欢乐几家愁。

人们计算自己所得的时候,习惯于考虑自己做了什么,一份耕耘一份收获嘛,我们都是“论功行赏”的嘛。

老苗以接触过不下上千个大大小小老板并且自己好歹也是个老板的身份告诉你:这是个坑。

论功行赏是嘴上说的,老板们心里却是另外的算盘。

相对于你已经创造出的价值,老板们更看重的是你未来可能创造的价值。

同样,对企业而言也是这样,相对于你已经创造出的利润,你未来能创造多少利润,社会更加关心,资本更加关心,甚至员工也更加关心。

如果你只看到了表面的论功行赏,而没有关注老板内心的价值衡量,有可能会死的很难看。

一个朋友,国内排名前五的名校硕士,跟着别人创业。跟老板一样起的比鸡早,睡得比狗晚。

几年下来,公司颇有起色。朋友想的是自己立下的汗马功劳,当时老板承诺的股份是不是该兑现了。而老板想的是,这哥们工资太高了,一个人顶别人三个,公司应该考虑下成本了。

一来二去,再好的感情基础和沟通技巧都无法弥补双方立场上天堑般的差距,结果只有一个,这哥们骂着“人心不古”和“万恶的资本家”辞职了。

前段时间,电视剧《风筝》热播,不少人对剧中以“六哥”为代表的老地下党在建国后的遭遇一片唏嘘,为他们鸣不平。

艺术源自生活,真实历史中,曾经的地下党在建国后遭受不公平待遇并不是特例。那个混乱年代是主因,而组织上对他们重视程度降低则是另外的重要原因。

地下党在战争时期自然是无比重要的,解放战争期间光策反国民党军队起义、投诚、接受改编就达170多万,比三大战役消灭的敌军总和还多。

《孙子兵法用间篇》中说:三军之事,莫亲于间,赏莫厚于间,事莫密于间。翻译过来就是,重要的不要不要的。

然而建国后呢?这部分人就很尴尬:潜伏工作已经很少需要了,大部分人身份也公开了,又不像普通军队一样还能继续保家卫国,用到地方工作也有诸多顾忌。

参加过地下工作的老革命穆广仁,曾在网上发文介绍建国后中央关于地下党的十六字方针:降级安排,控制使用,就地消化,逐步淘汰。

55年授衔,地下党最主要领导人李克农,社会工作部长,一手抓统一战线,一手抓第二战场,授排名第五的上将,而最大的“共谍”郭汝槐、张克侠等,则没有授衔。

与此对应的是,由于具有对台湾感召作用。起义投诚的原国民党将领普遍待遇偏高,上将好几个,还有享受大将待遇的傅作义、程潜、张治中等。

听起来有些残酷,却是最实际的安排。

很多致力于转型或者改革的企业都曾用过空降兵。

空降兵到来都有蜜月期,这源于老板对他们“预期价值”评估很高。空降兵初到企业,寸功未立,却总是高管厚禄,位高爵显。

很多“企业老臣”难免心里不服,但真正的老司机这时候是不能对空降高管发难的:谁发难谁就是改革阻力、绊脚石。你对企业的预期价值将变为负数,以前再多的汗马功劳也没用了,因此被干掉都有可能,最后的贡献就是给企业改革祭了刀。

大部分空降兵最后都是失败的,基本都是在一定限期内没达到老板最初期望,预期价值降低了。而“旧势力”此时出来再收复失地,往往一击中的。

做企业也好,做员工也好,盯着自己的未来价值,比盯着自己过去的贡献要有用的多。

学习很重要,但学习关乎当下和未来的知识和技能更重要。现代战争已经进入信息战争,如果你的士兵还在苦练骑马,探讨往弓箭上抹什么样的毒药,付出再多的努力也会失败。

当下营销界有这样的说法:固守传统的营销人不是在失业,就是通往失业的路上;传统营销组织,不是在转型,就是在转型的路上。

市场营销依赖的是信息,现在信息传递的方式变了,渠道的价值降低了,内容的价值升高了,招商的作用降低了,而为中间环节提供价值和服务的价值则增加了。

那种号称微信里有上千个经销商和采购,跟很多人都是“兄弟”的销售人员,无法再为企业带来新的价值,连大润发的黄明瑞老帅都不干了,你认识几个采购又有什么用?而能够洞察消费需求,懂得与他们沟通,懂得使用互联网推广工具的人,“未来价值”近期则一路走高。

除了“未来价值”,还有个同等的,那就是提高自己的“核心竞争力”,说人话就是“让自己不可替代”。

对企业而言,掌握核心资源和核心技术,是最有力的“核心竞争力”;而对于打工者来说,拥有一项别人难以超越的技能是最靠谱的事

面试过一个文案指导,问他能不能自己写些广告文案或者软文,回答说已经很多年不写这些“小文案”了,现在都是写“策略报告”。

这就需要缓解下尴尬气氛了,奥格威大师到晚年仍在写文案,叶茂中大师到现在自己也创作广告语,到这里居然变“小文案”了。

受传统观念影响,很多人对于一些纯技术工种看不上,有小文案就有小设计,还有小程序员、小财务、小编辑等等,认为只有做管理岗位或者围在老板身边做“策略”才高大上。

还有人说,啥都不会的才当领导了。这是领导们的自谦或者自黑,要当真可就真傻了。

事实恰恰相反,领导们往往是在某个专业领域特别强的人。对于大部分人而言,把自己的专业做强,做到该领域最顶尖的那5%,是自我进阶的最佳途径。

作为一家营销公司,益合公司绝大部分都是技术人员,真正的管理人员只有一位,那就是我们的总经理许明磊先生。

这兄弟是4A的设计师出身,跟叶大师的专业背景一样,同样到现在仍然执笔创作,这辈子估计也放不下了,是老苗认识的最牛的平面设计师。

他认为,自己从刚出校门做美工开始,随着设计水平不断提高,对文案、对产品、对销售、对市场、对消费者行为的认知也都在不断提高。

这造就了他的综合能力,时至今日,他的营销专业水平早已秒杀绝大部分营销人员,给企业做起营销咨询来也已驾轻就熟,直指要害。

对于大部分人而言,如果你没有专业上的一技之长,根本就没有机会去深度了解其它相关领域,你对本专业扎得越深,对于其它相关领域也会了解越深。自己本专业浅尝辄止,做出的“策略”也一定是飘在空中。

有些人问我,什么样的技能最值得学习。

首先还是上面讲的,有没有未来价值,其次是个人的爱好及是否擅长,最后还有个重要因素:你要看这个技能是否有大量的练习机会以及是否能得到及时反馈

神枪手都是子弹喂出来的,刻意练习是通往专业顶尖人物的唯一路径。而刻意练习的两大基本条件就是足够的练习量和及时反馈。

在营销系统,文案工作、设计工作、推广工作、SEO、电商运营等,多数状况下符合这两个条件。

有人问,销售工作是不是很锻炼人?

这要分情况,看企业的岗位能否提供大量谈判机会以及企业有没有很好很及时的反馈机制。多数企业不具备这样的条件:没有太多真正的谈判机会,扫街、维护终端等只是些日常杂项,跟专业关系不大;而且多数企业的销售都是单兵作战,谈的什么样别人不知道,对动作缺乏校正机制,找借口的情况反倒很多。长此以往,成不了高手,反倒变成混子。

但有些企业是可以的,比如某著名招商公司:业务人员主力都是刚走向社会的小姑娘小伙子,每天打一百个电话,不停邀约客户,每个月开一两场招商会,高强度、高频率,又有领导盯着,不停调整话术。

这样强化训练半年到一年,小朋友们的招商谈判能力、谈判成交率远高于大多数做了十几二十年的 “业务老油条”。这家企业为中国企业界培养了非常多的销售人才,目前活跃在很多行业。当然,这样的招商工作是否有用就是另外的话题了。


总结下,希望看官们来年开春多成长、少走弯路:

1、  关注未来价值

2、  要有自己的核心竞争力,也就是自己的不可替代性

3、  尽量掌握一项营销技能,成为该领域的顶尖人物,要刻意练习

4、  要有大量的练习机会和及时有效的反馈。






博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 苗庆显 的介绍:
苗庆显,益合营销策划机构首席顾问。益合营销策划是国内首家专注消费行为模式研究的专业营销服务机构,十几年来帮助上百家企业获得营销成功。更多原创营销方法和工具,微信公众号搜索"老苗撕营销"或关注yiheyingxiao,也可关注www.ehero-sh.com。与作者探讨观点请联系电话:15021451719;邮箱(admin@ehero-sh.com)。
……
>>> 向作者提问        >>> 进入苗庆显的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 苗庆显 的近期文章:
·老苗撕营销 | 人力资源不会告诉你:“论功行赏”大都是忽悠人的
·老苗撕营销:年薪100万和月薪2万营销老总的区别
·“终端为王”的大坑还能埋下多少“冤魂”?
·营销业余病:除了指手画脚,对专业力量真的一无所知
·每一滴“紫光阁地沟油”,都能折射出一个“熊孩子”
·老苗撕营销|做个猎鹰者,露点肉很关键
·老苗撕营销|“三个人拿四个人的钱干五个人的活”,咱能不扯吗?
·老苗撕营销 | “狼性”,一把批量生产奴才的破旧阉割刀
·活着就是为了看到希望,2017十大市场现象解读

网友对文章《老苗撕营销 | 人力资源不会告诉你:“论功行赏”大都是忽悠人的》的评论
目前还没有网友对文章《老苗撕营销 | 人力资源不会告诉你:“论功行赏”大都是忽悠人的》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·(10月25—26日北京)培训师的培训(TTT
·薪酬福利体系构建技(10月25—26日北京)
·客户关系管理(10月25—26日北京)
·【复盘+】项目管理沙盘(10月25—26日北京
·变革管理实务(10月25—26日北京)
·(10月25—26日北京)ISO14001:2
·领导者之剑:管理者问题分析与解决
·(10月25—26日北京)公司估值与财务分析
·(10月25—26日北京)2018中国会计准则
·(10月25—30日北京)“新政策下EPC工程
·全渠道背景下客户联络中心———在线服务艺术价值
·采购价格分析与成本控制(10月25—26日上海
·PMC生产计划与物料控制(10月25—26日上
·卓有成效的销售谈判(10月25—26日上海)
·新产品上市操作实务(10月25—26日上海)
·卓越定价策略与技巧(10月25—26日上海)
·如何创造性解决问题(10月25—26日上海)
·外籍人士在华雇佣规范、社保待遇相关政策详解及操
·创新技能训练(10月25—26日上海)
·(10月25—26日上海)TPM全面生产保养—
·(10月25—26日广州)TPM全面生产保养—
·(10月25—26日广州)VSM价值流分析改善
·(10月25—27日广州)人事档案管理新规范解
·内部控制与风险管理(10月25—26日广州)
·刘晓亮:金牌店长解决问题实操班(Ⅱ阶)(10月
·刘晓亮:金牌店长执行力机制班(Ⅱ阶)(10月2
·TWI优秀班组长管理能力提升训练
·年度培训计划制定与执行(10月26—27日广州
·TCM全面成本控制
·大客户开发与维护(10月26—27日广州)
·(10月25—26日深圳)E4012GROW:
·(10月25—26日深圳)GDPR意识培训课程
·企业竞争情报、调研与市场竞争高级技能培训(10
·销售人员薪酬绩效激励方案设计(10月25日深圳
·结构思考力—透过结构看思考与表达(10月25—
·(10月25—26日深圳)VDA6.3过程审核
·(10月25—26日深圳)静电管理体系内审员培
·(10月25—26日深圳)8D问题解决实战提升
·(10月25—26日深圳)移动互联网时代有声图
·思维导图在职场中的高级应用(10月25日深圳)
·驱动:团队动机管理(10月26—27日佛山)
·(11月14—15日佛山)年终税务安排及汇算清
·结构性思维版权课程—想清楚,说明白
·HRBP:HR如何助力企业经营发展
·(12月13—14日佛山)工厂成本分析与控制
·(10月25日苏州)社保统征后合规筹划路径与新
·(10月25—26日苏州)项目管理培训课程
·(10月25~27日苏州)OHSAS18001
·有效的问题分析与解决(10月25—26日苏州)
·海关通关、加贸新型监管模式与新政专题解析
·(10月26日苏州)ISO14001:2015
·薪酬体系设计(10月26—27日苏州)
·工厂运营大数据集成与应用(10月26—27日苏
·智能工厂MES系统规划(工厂实战版)(10月2
·项目管理能力(10月27日苏州)
 推荐文章
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·中阳钢铁获“脱贫攻坚功勋”殊荣
·全省新的社会阶层人士培训班来公司调研
·中船九江公司团委组织青年团员学习团十八大精神
·邯宝能源中心党委引导党员凝心聚力提能源品质助
·集团公司纪委推进巡察监督与执纪问责“无缝衔接
·爱岗敬业从履职尽责做起——记一炼钢厂异型坯车
·2018年9月14日图片报道
·【山东能源报】“河南大学”
·云南达海“借势”开展新业务
·青岛市局(公司)党委理论学习中心组开展201
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 关于劳动争议案件的43个重要问答
· 离职面谈技巧经典篇(专业版).pdf
· 人力资源建设解决方案图示集
· 企业薪酬体系结构策略与方法图示集.rar
· 绩效管理策略与方法图示集
· [锐思研究]-每周案例-关键岗位不控制,
· [锐思研究]-每周案例-工资发放中的“蚁
· 2013年最新升级版本人力资源法律汇编
· 外籍人在华就业法规汇编
· 薪酬设计方案
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×