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震惊:他一个随机闪念,竟引爆出巨大商机?

博锐管理在线 2018年1月16日 作者:沈坤

     国庆中秋双节长假过后的20多天时间里,我几乎都被公司的三个项目工作给霸占了,其中一个是极萃饮养机,目前正在筹备全国渠道网络的招商工作,各种琐碎的文案特别多,而且有些文案随着设计师的深入,需要随时配合。

第二个是物流项目,在提交完客户喜欢的营销策划方案后,双方确认了一个主攻方向,所以需要把一个可以落地的方案给完整的设计出来,这就需要我做很多的市场复调工作,以确定策略的可行性,同时还需要创新出一种全新的物流品牌租赁服务模式,而这又需要我全身心找到影响这一策略的障碍来。

而另一个就是修正药业的大豆异黄酮产品,这是我在最近十年营销策划经历中所没有碰到过的女性保健产品,所以我特别地重视,希望能为这款产品创造一种全新的营销策略,促使全国适合服用的女性能够全部被品牌策略所吸引。

为此,我通过多次横向思维的思考,对产品的营销和品牌的传播等方面进行了无数次的创新探索,即便我因为突发性家事而回到上海老家处理,我也抽空在酒店里用笔记本电脑进行独自创意突围。为了让大家明白,我一个人如何运用横向思维创意品牌营销策略,我就把其中一次的创意活动记录下来,给喜欢横向思维的朋友一个参考和指导。

  当时我的思考切入点是“为一款女性保健品提供营销创意”,实际上也就是想寻找一个比较贴切需求的营销方向,因为我不想凭经验先入为主地去做策略设计,而是通过横向思维的随机触发,来给我更多的营销新思路和新方向。

我闭着眼睛想了一个由四个数字组成的数字地图:6365。这是横向思维创新工具的一个概念词汇表格,一共有六张表,每一张表横向有六列,纵向也有六行,而纵横相交的空格里,也有六个不同的词组概念,所以,我只要随便想几个数字,就能找到对应的词汇概念。

与6365相对应的概念是:“思想”。然后我开始思考“思想”究竟是什么意思?我也通过百度搜索来理解更完整的思想解释,以使这个概念的全部意思被完整地确定,这样我就可以开始对“思想”概念进行横向思考,并提取创意。

关于思想一词的解释如下:思想,一般也称“观念”,其活动的结果属于认识。人们的社会存在,决定人们的思想。一切根据和符合于客观事实的思想是正确的思想,它对客观事物的发展起促进作用;反之,则是错误的思想,它对客观事物的发展起阻碍作用。思想也是关系着一个人的行为方式和情感方法的重要体现。

以下是我根据思想的定义所提取的几个创意方向:

思想1——这是一种改变消费观念的产品,每一个使用者,都是有一种被人认知的有性格的积极行为,不采取这种行为的人,将会被同类视为落后或者贴上另一种被歧视的标签。而积极采取行动的人,将被认为是一种思想和观念上的实践者,被人敬仰或者尊重;

思想2——它不仅仅是产品,更是一种某种思想转变的行动和信号,因此我们可以锁定目标人群并号召目标人群采取行动,这个行动一定是能影响目标人群某种精神力量的思想指南。我们为这群人提供有思想有见识的证据,同时品牌也将为这群人的行动树碑立传。

思想3——思想也是一种意识的流动,这个产品,可以是一种在某种人群中被传颂的产品,也可以是在人群中彼此可以成为销售或者产生关系的人的,譬如微信群和朋友圈或者所有女性中都在传说流动的产品,这就有可能被设计成一种女性自动口碑推荐的产品。

思想4——思想是一种观念,而社会中都会形成这样一种现象,思想或者观念一致的人都会做朋友,譬如情侣或者某种组织。如果这样,我们是不是可以成立一个女性消费者组织,这个组织可以解决成员的某一个问题,譬如女性成员中因为小三的出现而产生的爱情问题。

思想5——思想是大脑中的,是看不见摸不着的东西。我们的产品消费者服用以后也许不能马上见到效果,但它会在消费者的身体内会产生重大影响,像一种思想影响一个人那样,慢慢产生一系列的变化,因为一个人的思想,最终会影响他的行为。

思想6——创意一个体现有独立和自由思想的女性品牌名称和定位概念,率先影响一批有知识有思想有独特人生见解的女性,因为她们会特别爱惜自己的身体,同时更满意自己的大脑思想,所以,品牌将以她们为榜样去激励和影响更多的女性消费者。

思想7——思想也是一种成熟的标志,成熟的人,做事做人都有沉稳的习惯,她们不容易冲动,也不容易发火,甚至也不会轻易上别人的当,看事物都能看到本质。我们可以把品牌塑造成这样一种逼格,就会吸引对人生对社会有独特见解的消费者的欣赏和追崇。

思想8——我们可以树立一个有思想的女性典型,让她成为女性消费群体的偶像,或者成为这个女性品牌的人格形象来代言品牌。塑造一种全新的思想来武装品牌,这种思想应该是这个社会比较另类的,但又符合这个女性群体的,也许有一般人会反对,但必须要一半以上的人强烈地反响并支持这种思想。

思想9——思想,干脆直接将品牌定位为一个有思想的女性品牌,然后为品牌和目标消费群体设计一个有思想深度的品牌价值主张,即便是品牌传播的时候,也要将各种广告文案和设计,制作得非常有思想,成为一个有思想的女性保健品品牌……

思想10——这是一种全新的思想,这种思想会影响女性的行为,譬如这个思想能为她们带来稳定的爱情、获得尊重和自信等。这种思想将会影响一大批的女性去追随,如同一种信仰被病毒式传送,无论是圈子中,还是圈子外,这种思想都会大规模地影响到我们锁定的目标人群,这应该是一种什么力量的思想呢……

那天我一口气就接连从“思想”概念中提取了18个创意思路,有些已经影响到我的策略设计,有些直接被我采用于策略,因为涉及到创意保密,我不能全部公布出来。所以,这里我只能公开十个策略思路,大家也能从这些策略方向中找到感觉,并能猜测这个品牌的策略方向。

横向思维是一种可以很客观地进行全方位思考的创意方法,只要熟练运用,不断地转换思考的切入点,哪怕是每一个思考切入点只动用一个随机词汇来触发创意,也能给我们带来很多全新的策略思考,而我的很多营销策划项目中的营销策略,都是来自于这种貌似无厘头的创意方法。

这种运用随机词汇来产生新想法的创意方法,其实就是横向思维中的偶然性触发新思维的方法,是模拟科学家们在创造突破性科研成就的时候,往往都是被偶然发生的突然性事件给触发而产生各种关联性思考,最终获得灵感启发实现巨大突破。

到本文为止,我已经在平台公开过10个横向思维创意过程的案例文章,凡是喜欢横向思维或者看过我的书籍的读者,应该都能理解我文章中所写到的创意方法、创意步骤和数字概念工具,我也希望更多人能够学会这种全新的创意方法。

我在一篇文章中说过,在传统思维中,我们总认为一个人的智商高和学识丰富就代表聪明,其解决问题的能力自然比普通人更强,而学习了横向思维之后我们才明白,只有善于使用创新方法和工具的人才是真正的智者,所谓天才其实是并不存在。

而经过运用横向思维创意设计出来的修正伊更美品牌创新营销策略,昨天已经获得修正药业坤药事业部高层的高度认可,伊更美品牌营销中心的核心骨干几乎一致认可了我的创新举措,项目也全面进入执行期。横向思维这个创新神器,再次不负所望,为我立下功劳!




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作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
……
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