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思考:如何创造一个多边盈利源的新商业模式?

博锐管理在线 2017年6月29日 作者:沈坤

    

 多人在思考自己企业的产品和服务时,仅仅着眼于自己所属的行业,很少进行边际扩展型思考和跨界式思考,这就束缚了自己企业的发展,同时也影响了行业的发展,有时候也因此而失去了更多的商业机会,这是受传统的外行陌生论和定位专注论思想的影响。


2016年,我在与一家美容APP企业合作之余,就对传统的美容和化妆品行业进行过一次深入的思考,这次思考的出发点是美容化妆品的消费群——女性消费者展开的,然后我的思维飘过了所有女性消费品,最终定格在我们的商业社会。


我发现我们的商业社会从业者90%是男性,但消费群体女性却占据高达80%的比例!这说明,我们的社会结构是男性为核心的,但我们的消费市场却完全是以女性为目标的,男性只占很少一部分。


聚焦一下我们的消费市场,几乎整个市场都是为我们的女性准备的:时装、化妆品、奢侈品、整容、商场、电商平台……但又有哪一个业态是专门为女性消费者设计的呢?没有!酒店业、餐饮业、咖啡休闲业、商场等,都是为大众所设计而非女性消费群。而在商业中,却有一个真理:得女性则得天下,但为什么我们不为女性思考呢?


那么,如果这就是市场痛点,我们能不能专门为女性设计一个“女性专属”的全产业链?以一个品牌或者一种做法去整合所有的业态呢?我们可以在各种业态为女性提高服务,譬如商场购物累了,女性会员可以有专属的休息区,免费提供饮品、Wi-Fi、充电、书刊、影视和物品寄存等。


企业可以走出去,以自身的模式力量,进入到各类消费项目中,我们只要对目标进行甄别,甄别符合的我们就进入。我们的模式和品牌就像一根漂亮的链条,将一颗颗珍珠一样散落在消费者最近的地方——消费网点给串联起来,成为一个价值连城的项链!


我们以拥有女性消费特征的机构品牌LOGO,或者运营模式,进入到女性全产业链中。我们不是自己去做,而是以品牌的力量渗透进入各个行业,在各个行业专设女性专属区域或者专属待遇。女性消费者在任何机构会寻找到我们的品牌特约LOGO,因为在这里的消费网点,有属于她们的专属领地,可以获得最尊贵的优厚服务和最优惠的商品折扣,享受贵宾一样的超级待遇……


我们以酒店业为例,酒店是属于公众消费场所,大部分酒店都不设女性专区,房间、床位、摆饰、装饰和服务,都不是专为女性提供的。而我们与酒店合作,开设女性专区,专为女性创造独特休息空间,在女性专区,设有专业区域安保服务;女性顾客在享受专属服务之外,还可以获得更多的优惠,而在酒店门外醒目处或者酒店网站上,标有本机构品牌LOGO或特约商户字样。


如此一来,我们的机构已经不再做实体,而是在做一个虚拟的女性社区,我们成千上百万的女性会员,给我们创造了一个庞大的集群,这个集群的力量,会对相关行业产生重大的消费吸引力,到时候我们招商也好,对方主动来与我们商谈联盟合作也罢,对于这个庞大的集群来说,是一笔巨大的财富,而我们就成为这个集群的掌控者,这就是互联网时代的社群粉丝商业模式。


这是一个以女性消费群体为核心的会员集团,这是一个专门为女性提供的精致化优惠化服务的商业联盟,这是一个全新的商业模式。这个模式连接着商家和会员两端,这两端都是关键。所以这个名称,要有一定的权威性、女性特征性和商业性,当我们女性会员在某个商场看到这个品牌,就知道这里有她自己的专属地。


这就是魅联萌,一个全球魅力女性会员消费联盟,一个全新的以女性为群体,专业提供精致服务的商业模式诞生。无论你在哪里,未来你都能在各种消费场所,看到我们的魅联萌标志,她无孔不入无处不在,全国的每一个城市,不!乃至全球的每一个国家,每一座商场,哪怕每一家小服装店或者美容院和酒店,都会有我们的身影,都会为你提供极致的服务……


通过创新整合,我们将魅联萌塑造成一个强大的中间型品牌,然后以这个品牌的声誉力量,延伸进入了各个消费业态,为我们的目标顾客或者会员提供更贴心的服务,类似于电脑行业的因特尔,因特尔芯片成为顾客选购电脑质量的核心标签,而魅联萌也将越来越多的商户吸引过来,同时也会吸引越来越多的女性加入到我们的魅联萌阵营来,成为我们的优质会员。


魅联萌是女性消费者自己的组织,组织里有萌主,也有女王、公主和郡主!这是一个魅力大家庭。魅联萌同时又是一个不断向各种商业业态渗透的外延型轻品牌,如同金融行业的万事达或银联,只要有适合女性购物消费的场所,魅联萌必将进入,为我们的女性会员提供专属服务圣地。魅联萌品牌的价值将无限飙升,成为未来中国互联网品牌和消费金融品牌的奇迹。


魅联盟将通过品牌传播和商业整合而产生重大影响,其中最重要的是因为越来越多的女性加入进来,形成一个当前社会最大的消费群体,无论是我们的官网、app,还是我们整个会员系统,都将产生巨大的边际效应。


譬如,越来越多的产品商会看中我们的能量而申请加入到魅联萌系统,而越来越多的会员平台,将会成为最独特的电商商城和可以产生广告效应的互联网平台,这是一个又一个衍生出来的盈利亮点。


魅联萌是中国唯一专为女性消费群体服务的集团品牌,她是最懂女人,也最受女性喜欢的女性专属品牌。魅联萌将以自己的品牌力量、营销力量、资本力量和社区力量,进入到涉及女性消费的方方面面,魅联萌品牌的力量,也可以任意跨界,任意整合,只要它是符合女性消费需求的。魅联萌其实已经成为一个品牌入口,像高速公路入口,我们有权力收取入场费用……


整个方案思考到这里,我们必须要面对一个残酷的现实,那就是任何创新,必须有一个可落地的盈利模式,那么魅联萌究竟如何盈利呢?我有以下思考:


1、与商业品牌联盟,收取一定的加盟费;2、按照实际魅联萌会员消费额提取利润;3、魅联萌天网商城各种女性产品的销售收入;4、生产商加入魅联萌系统时收取入口费用;5、每年女性消费者会员的固定年费收入;6、平台的广告收入和互联网金融业务收入等;


会员分为三个级别,分别为女王、公主和郡主;每个会员每年必须定期缴纳约定的会员管理费。会员卡可以当做消费卡,会员可以自己充值费用,充值时可以获得相应优惠。高级会员名称女王:缴纳会费5000元/年;中级会员名称公主:缴纳会费3000元/年;初级会员名称郡主:缴纳年费1000元/年;


魅联萌会员可以在全国各地享受以下权益:1、享受全国5000多个优质产业联盟,800万个网点消费优惠;2、上万家有魅联萌标志的酒店和美容院,可享受免费午休;3、在魅联萌标志的消费场所,一律享受5-8折优惠并享受贵宾待遇;4、魅联萌天网超市,享受货到付款和最低折扣优惠;5、免费参加各种时尚party,免押金享受高级珠宝租赁;6、会员享受到的尊贵权益,绝对超越缴纳年费的10倍以上。


按20万会员计,平均每个会员收取2000元1年;合计每年收入4亿元;如果会员数量增长至100万人,则平均每年光会费收入就高达20亿元。如果加上全国各加盟的商业网店入口费和消费提成费和广告费,魅联萌将是一个真正的摇钱树。由此,全球第一超强的消费集团诞生。


这个商业模式的关键在于女性消费会员的招募,一旦拥有一定数据的女性消费会员,机构就有了与各商业网点的谈判筹码,各种尊贵服务设施和项目的植入就有了可能。当然,这个项目也太大,靠一家企业很难驾驭,尤其是需要大量的资金投入。


我做营销策划的时候就是这样,在完成基本的企业策划任务之后,还会对这个行业有一些顶层思考,就像这个美容策划项目,经过我这么一个产业边际联想和跨界思考,就诞生一个如此庞大的全球女性消费者联盟,这是因为女性的强大消费需求而诞生的思考,这就是横向思维洞察世界的力量,也是本次策划的副产品。


沈坤,写于2017年6月21日的深圳寓所。




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作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
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