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卷烟库存过大是“万恶之源”!历史告诉我们应该怎么做?

博锐管理在线 2017年5月23日 作者:姚日来

    

对于卷烟库存,在行业发展黄金十年期间,烟草行业人士并不是太关注这个指标。毕竟,卷烟库存不是问题。

 

面对经济下行,国家把“三去一降一补”作为重要工作,再加之烟草行业发展遇到前所未有的挑战,自然,卷烟库存成为一件头等大事。

 

2016年、2017年连续两年,全国烟草工作会议报告把去库存作为一项重要目标实现。

2017年全国销售工作会议上,行业明确指出:“要认真落实“三去一降一补”任务措施,切实减少无效供给。库存过大是有百害而无一利的事情,是“万恶之源”。”

 

从这个角度而言,全行业已经对于卷烟库存过大问题,引起了高度关注了。

 

对于库存问题,之前姚讲姚说课堂公众号有专门一文描述,即《一文撩起卷烟库存真面目》,库存由工商库存、在途库存和社会库存组成,这里不多种描述。

 


简要回顾历年工商库存

 

2001年,卷烟工商库存超过300万箱。

2002年,就单这一年,烟草行业工商库存爆减50万箱,全行业库存只有270万箱左右。

 

为什么这一年工商库存会减少这么多呢?

 

看看姜成康局长简历就清楚了。

2002年06月就任国家烟草专卖局党组书记,局长。

 

其实,姜局长第一把火烧的不是“三大战略”,而是减少工商库存。

这第一把火烧得好,也烧的准。自然找到当时整个市场状态的要害了。

一旦工商库存调整到合理状态,市场状态也就自然会恢复正常的。

 

到了2006,全行业工商库存不足240万箱,对不足240万箱。这是什么概念,那就是全行业工商存销比达到历史新低。

这个时候,整个卷烟市场萎靡状态完全调整过来了,烟草行业发展进入了前所未有的良好发展时期。

 

到了2008年,工商库存再次超过300万箱。

2011年超过400万箱。

2012年,烟草行业库存达到425万箱,多年一直未出现的一个数据出现了,那就是在途库存!

 

2013年烟草行业工商库存(含在途)突破500万箱。

 

2015年超过700万箱。

2016年,工商库存(含在途)再次突破历史新高,达到744万箱。

 

过去烟草行业工商库存力争压在300万以下,但从这几年数据来看,短短的4年时间,烟草行业不仅工商库存超过300万箱,而是净增加了300万箱,即从2012年的425万箱,到2016年的744万箱。


完全超出行业所能承载的库存存量了,不是一般人多能做到的!

 


 

什么样才叫卷烟库存过大呢?

 

任何商品,只要有流动,必然就有库存。

合理的库存,是为了更好商品流动和销售。

但是,一旦库存过多,会极大影响商品市场状态。

道理很简单,物以稀为贵,反之,一旦商品泛滥,导致的结果就是价格倒挂。

这是市场选择的结果,别无其他。

 

那么,烟草行业工商库存多少是合理呢?

从历史经验来看,工商库存压在300万箱以下,市场状态就会变好。

当然,这需要动态看问题。毕竟,随着卷烟销量总体上升,工商库存也应合理上升。但总有一个比例。

 

因此,一旦超过比例,就会出现大问题。

正常水平,就是工商库存与行业销量,即存销比在0.8以内,就比较合理。超过1就是红线,超过1.2绝对是警戒线,市场状态就会显现萎靡状态。

很显然,目前工商库存与销量的存销比已经永远超过1.5了,不要说是警戒线1.2了。

从这个角度而言,工商库存已经是行业大问题,不解决这个问题,行业状态不可能调整到位,也不可能恢复市场应有状态的。

 

两难的尴尬处境该怎么办?

 

从工商库存来看,行业总供给已经严重过剩,市场需求并没有好转,显然,市场出现阵痛在所难免。

 

对于市场一线人员而言,面对“稳销量与降库存、提结构与增销量、扩规模与挺价格、保进度与调状态”的这种多难尴尬处境,不知何去何从?

 

有一成语“鱼与熊掌不可得兼”,出自孟子《鱼我所欲也》:“鱼,我所欲也,熊掌亦我所欲也;二者不可得兼,舍鱼而取熊掌者也。 ”本意不是说二者必然不可兼得,而是强调当如果不能兼得的时候,我们应当如何取舍。

 

 

市场有其内在规律,树不能长到天上去。这就要求全行业保持战略定力,多做标本兼治、重在治本的事情,避免用“大水漫灌”的扩张办法给行业发展打强心针,造成短期兴奋过后经济越来越糟。对一些经济运行指标回升,不要喜形于色;对一些经济运行指标下行,也别惊慌失措

 

历史发展经验告诉我们,面对两难或者多难的困境,“退一步”为了“进两步”,不能奢盼甘蔗两头甜,该是取舍、做决断的时候了。

 

既然已经知道并明白,卷烟库存过大是有百害而无一利的事情,是“万恶之源”。那就下决心动一次大手术,割掉这个万恶之源的毒瘤,长痛不如短痛,换来的是长期发展稳定秩序!

 

更是伟大功德工程啊!







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作者 姚日来 的介绍:

天下烟叶在云南,云烟之乡在玉溪
作者简介:工商管理硕士,知名培训师,中国实战培训的积极倡导者,专注于人力资源管理、职业发展、卷烟品牌营销研究和培训,现就职于红塔集团。玉溪宜思特酒店管理有限公司管理顾问。先后在合资企业、咨询公司、私营企业和国有大型企业担任过各类管理职务,具有十年培训经历和较为丰富的企业实战经验。出版专著《烟草培训师培训教程》、《职业成长——比薪水更重要的十堂必修课》, ……
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