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高峰的梦想 ——美意美家,为每一个中国家庭创造智能、环保、健康、极致的生活体验

《家电市场》 2017年5月15日 作者:谈实

     这是一个有故事的男人,本身爱讲故事,但总是喜欢讲别人的故事;

这是一个有情怀的男人,他的情怀与油菜花紧紧相连,但并不轻薄,反而更为厚重;

这是一个并不嗜酒,却每次见面都要拉着你喝酒的男人。他的故事,他的梦想,就得从这杯酒开始。




美意美家,对消费者来说,是美好生活的创意家,对合作伙伴来说,是美好事业的共享家,与合作伙伴共享事业、共享财富、共享成就,是我们美意美家的共同愿望。

我有一个梦想,就是为每一个中国家庭创造智能、环保、健康、极致的生活体验。

——高峰




我只跟靠谱的人喝靠谱的酒,干靠谱的事

与高峰喝过多少次酒,已经记不清了。每次他都必随车带上酣客酒,这是产自中国茅台之乡的一种酱香酒,味醇,不上头,特点是可以拉超1米的酒线。其实我跟高峰都不是好酒之人,让我们都爱的只有一句话——“我只跟靠谱的人喝靠谱的酒”。高峰觉得酣客酒的这句广告语特别对口味,每次开瓶,他也总是学着别人,摇摇酒瓶,拉出长长的酒线,然后很认真地说:“我只跟靠谱的人喝靠谱的酒干靠谱的事!”

酒不醉人人自醉的境界虽然我们远远达不到,但那三分酒意,七分豪情,自是有的。

高峰,在酒桌上,很少吃菜,但非常喜欢讲故事,他讲得精彩,我们也听得带劲。

当然,有人喜欢讲故事,有人喜欢听故事,这也大概算是绝配。高峰是个有故事的人,也最会讲故事,但往往讲别人的故事比自己的要多得多。

这也是个故事,故事的主人是一位内蒙姑娘。

2007年7月,彼时高峰尚在北京自我创业,受邀为四季沐歌百万大商讲课,来自内蒙古赤峰的年轻姑娘田梦淇,就是曾经的学员之一。田梦淇,四季沐歌内蒙古赤峰的总代,2016年其公司年销售额已突破6000万元。听说高峰到了郑州,这位蒙古姑娘立马风风火火从赤峰赶来,一定要与他见上一面。而高峰也不失时机地向朋友们讲出了这位辣姑娘的创业故事。

田梦淇,一个农村姑娘,为了能在城市安家,摆地摊,卖烧烤,什么辛苦活都干。如愿安家后,跳脱的性格让她不甘于默默做个家庭主妇,更想让城里的婆婆能够看得起自己,四处筹钱做了四季沐歌赤峰的代理,一干就是逾10年。第一年,田梦淇的销售就过100万元了,但却没有站在年终的最高领奖台上,她很不服气,直接跑到董事长徐新建面前,丢下一句“明年如果领奖台上没有我,本姑娘就不伺候你了!”田梦淇并非是闹闹脾气,她只想让徐新建知道她有能力且有决心干得比别人好。事实上,好胜的田梦淇真的凭借过人的业绩不仅在第二年真就站在了领奖台上,且一站就是9年。她也成了徐新建口中经常提到的“小田”。

田梦淇说,高峰是她的贵人,正是因为听了高峰的讲座,她才下决心要把四季沐歌做好。高峰也特别欣赏这位耿直、豪爽的蒙古姑娘,在他的故事集里,田梦淇的故事出现频次是很高的。高峰觉得,这是一个很好的励志故事,值得员工、代理商们学习。事实上,他自己也是一个不服输的人,这点倒与田梦淇相似。但田的不服输一眼就能看明白,而高峰的不服输却藏得很深。不争不抢不冒头,无论是在海尔、皇明,还是在四季沐歌,他永远都是那么努力着,低调着。

他的故事,他一直珍藏着,不说,但心里明白。抑或他在等着某个时机。

高峰的5个“亿”

高峰是一个特别懂得分享的人。在他看来,分享是一种生活的信念,明白了分享的同时也就明白了存在的意义。

他建有一个奋斗群,意在结集一群具有奋斗精神的人一起干靠谱的事。每天他总要在群里分享些他认为有价值的东西,一篇好文章,一个好创意,一个好观点,一个好的学习讲座……他很少发些心灵鸡汤式的东西,也很少发跟生活有关的东西,仿佛他游离在生活之外。或许正因为这点,奋斗群一直热热闹闹,没有人刻意逃离。骨子里头,他并不是一个善于表达个人情感的人,他的好恶都是淡淡的,不留意你都发现不了。

看着别人的成功,他比自己成功还兴奋三分。高峰跟我很自豪地讲,他有2个身家过亿的弟子,一个叫张桓,被誉为中国女性营销第一人,是中国首个消费金融平台——疯蜜创始人及CEO,尚道(THINDO)创始人,目前在营销界混得风生水起。一个叫安现春,现为格力空调合肥代理商,专卖店销量全国第一,同时也是比亚迪合肥总代,绝对是商群里的大咖。

早些天,张桓写了篇小文章——《我有个上司叫高峰,几乎影响了我一生!》,字里行间对他充满了敬意。我想这必定是张桓送给他的礼物,高峰也乐得接受。在这篇并不十分煽情的文章里,张桓描述了高峰的三个特点,勤做会议纪要,善讲故事,常做自我反省。张桓评价高峰是个极其职业的经理人,这三个特点更是成了张桓后来自我创业成功的三大法宝,且受用终身。高峰评张桓青春、激情,有油菜花的情怀,像自己。就因为这样,高峰更是乐见张桓的成功。

张桓、安现春的创业历程成了高峰故事集里2个精彩典型,在公司历年的员工培训会上,总要被他“唠叨”个几遍。但,成功的故事谁不爱听,不向往呢?这不,高峰对我讲,目前他还有3个弟子,正在以张桓、安现春为目标,朝亿万身家努力着,那就是金石传媒的朱端成,在广州做电商的赵振杰,美意美家销售总监郑晓光。看似风马牛不相及的三个人,被列进了高峰的“5个亿”计划中,实则三者均受过他的教诲和磨砺,都是他的弟子。高峰说,在他的梦想设计里,都有他们的特定角色。

当然,高峰的内心深处,也藏着一个油菜花般灿烂的梦想——“为每一个中国家庭创造智能、环保、健康、极致的生活体验”。为了这个梦想,2014年,他参与创建了江苏美意美家生活科技有限公司。

“美意美家,这是个可以做千亿的企业!”早在公司确定要进军卫浴时,高峰四处找朋友给想个好品牌名称,他的好友,著名品牌专家,清华、北大EMBA客座教授邵明宇先生给他设计了“美意美家”这个名称,并找大师测算过,认定这是个有大作为的品牌。对于这个名称,高峰也是极其认可的。

张桓等自有他们的“亿万身家”的梦,而高峰的梦却凝聚在这26个字里,凝聚在美意美家这个新锐卫浴品牌中。

三个企业,三个故事

山不在高,有仙则名,水不在深,有龙则灵。

孟津,地处古都洛阳,自是人文典故,精彩荟萃。周武王在孟津会盟,发表著名的“孟津之誓”,伏羲在此参看“河图”而发明了伏羲八卦,这里还是曹植《洛神赋》的创作源头,天下第一古寺白马寺的驻地……铁马金戈,文士柔情在这里交融。这是高峰的故乡,尽管我并不是太信奉风水之说,但一方山水养一方人,中原文化的古朴、厚重,孟津的铮铮铁骨和十分柔情,在他的身上的确显而易见。

高峰的故事,情怀与其之前任职过的三个企业紧密相连着。1996年,从中国矿业大学、北方交通大学拿下双学士学位后,当年8月入职海尔(梅洛尼)洗衣机销售有限公司,4年时间,从一线导购员做到了全国市场总监。期间,他全程参与海尔小小神童洗衣机的市场推广,干了两件直到现在依然还颇为自得的事:一、在负责江苏区域市场销售期间,曾创立一种全新的公关与市场推广模式,被海尔总部定为“高峰模式”,并推广全国。二、1999年11月利用我国第一艘载人航天实验飞船“神州”号成功完成实验飞行这一重大社会新闻事件成功策划了企业事件行销,为企业节省近百万宣传费用。更因市场业绩突出,1998年成为20名海尔集团优秀党员中唯一的区域销售经理。

海尔的确是个挺磨练人的公司,在海尔的4年时间里,4个春节,前3个春节,高峰都在外面过,第4个春节被批假回了趟老家,也只是去匆匆结婚。“直到现在,爱人还在时常唠叨我欠她一个婚礼。”对此,高峰不无歉意。

尽管在海尔备受打磨,但丝毫不妨碍高峰身上的海尔情节,每每想起那段岁月,除了感恩还有怀念。在四季沐歌工作期间,他还不忘找到老朋友,牵线搭桥,2010年成就了四季沐歌与海尔、联想等行业巨头一段跨界联盟的美好姻缘。即便在2017年上海家博会期间,尽管很忙,高峰还不忘去参加海尔中央空调一哥们的千人经销商晚宴,为他捧场。

“海尔,让我快速成长,但没有很好的沉淀,我也没有做好自己的规划,离开得有点仓促。”高峰不是一个多愁善感的人,更多的时候他选择的是反思,随即笑了笑,“这不,有失有得,海尔少了一个优秀的职业经理人,但太阳能行业则多了一个。”从海尔出来后,高峰进了皇明,用了三年时间,将皇明从一个年产值1.25亿元的民营企业迅速扩张到5.36亿元,销售额增长高达300%,从销售体系完善到品牌建设,从太阳能行业第一家导入专卖店体系到第一家引进品牌管理咨询公司,第一家做科普推广,推出“绿色中国·百城环保行”,第一个市场化的太阳能品牌……皇明拿下的很多第一就在那几年,太阳能行业竞争也从无序变得有序。

“2003年,我离开了皇明。一方面源于自己对知识的追求,我去了中欧国际工商学院MBA学习系统化的商业理论及知识,另一方面也在寻找机会给自己增加一次在外企工作的经历,培养自己国际化管理思维,以便为自己职业生涯发展打下良好基础。”那个时候的高峰,年轻,有想法,也敢于去尝试。在读MBA期间,他在北京自主创业。北京的这段故事,在聊天中,高峰稍稍带过,而我也仅仅知道,他在北京干的是文化事业。其实想想也对,自小浸淫孟津的人文荟萃,要是不尝试一次文化事业,高峰的人生一定不够完整。不过这段“弃武从文”的经历也给了高峰些许明悟:以前自己更多的是行动派,而现在更喜欢思考,这或许就是职业经理人跟创业者最大的不同。

2007年7月,高峰受邀为四季沐歌百万大商讲课。正是受益于这堂课,不少四季沐歌百万大商经过几年嬗变后渐渐成长为千万、上亿的大商。赤峰姑娘田梦琪就是其中之一。也是结缘于这堂神秘的课,董事长徐新建向高峰抛出了橄榄枝,高峰加盟了当时正处在嬗变期的四季沐歌。

不得不说,四季沐歌是一个更为开放、年轻的平台。予我长袖,我必善舞,对于高峰而言,四季沐歌绝对是其事业生涯中的快速成长期。此后5年时间内,四季沐歌成功拿了销售、品牌行业双冠王,销售额从1.35亿元突破到15亿元,团队从300人发展到1500人。只是大多时候,高峰习惯于藏于身后而不被人熟知,作为四季沐歌营销副总,高峰出智出力皆不小。

高峰,是个特别懂得感恩的人。在谈他的故事时,一直不忘提起海尔洗衣机总经理王国亮、皇明董事长黄鸣、日出东方董事长徐新建、四季沐歌总裁李骏……等等领导给予自己发展、提升的机遇和信任。他认为,这些人都是他人生中的贵人,不能忘了恩情。

三个企业,三段经历,三个故事。高峰不是善忘的人,反而比他人更细心、热心、感恩三分。跟我分享这些故事时,他是带着追忆,带着微笑的。

亮出自己,迈出梦想的第一步

 “聪明人,懂得亮出自己。”而高峰的智慧在于,他懂得什么时候亮,什么时候藏。2012年,高峰跳出了四季沐歌的大舞台,他开始调研卫浴市场,并着手酝酿自己的二次创业梦。

路遥说,“我认为,每个人都有一个觉醒期,但觉醒的早晚决定个人的命运。”或许,此刻的高峰的确是觉醒了。其实这几年间,从四季沐歌太阳能主要操盘手之一,到母公司的日出东方的卫浴项目调研、试水,再到创建卫浴品牌美意美家,高峰一直在尝试挑头干一点自己“认定”的事情,骨子里头高峰从不服输,认定的事情必锲而不舍。

没有平台,自己搭建,没有团队,自己打造,没有资源,自己整合。2014年,江苏美意美家生活科技有限公司正式成立,主打卫浴产品。依据3年的调研,高峰认为,近几年城镇卫浴市场将有一个发展小高潮,而TOTO、科勒渠道下不去,九牧近些年在三、四级市场推广力度相对较大,因此,美意美家一上来,就将目标锁定了城镇市场。在高峰看来,一则自己有很强烈的“油菜花”情结,想要为改善农村、城镇普通老百姓的卫浴条件做点事,二则鉴于多年在太阳能行业的从业经验以及既往的渠道资源,起步阶段的美意美家将自己锁定在三、四级市场,是非常明智的。

经过半年多的产品定型,品牌定性,2017年3月15日-17日,美意美家首次高规格亮相2017(郑州)全国绿色建材家居博览会,智能马桶、龙头、浴室柜、淋浴花洒……精致的产品,再加上美女产品模特等时尚展示,在几百家卫浴品牌中犹如鹤立鸡群般瞩目,吸引了无数商客。

短短两天时间,高峰接待了几波客商。田梦淇更是从赤峰专程赶来,一则见见她的贵人高峰,二则考察美意美家的卫浴产品。看到老领导参与创建了卫浴品牌,这位热情的草原姑娘表示“信得过高总,信得过美意美家的产品,要好好考虑做美意美家赤峰的总代。”

毫无例外,展会中午的聚餐,高峰邀请了这些热情的经销商们,再一次喝起了酣客酒。“什么是缘分,一块做事就是缘分!”“喝上酣客酒,一起干靠谱的事!”这其中,既有十数年认识的太阳能行业老商,也有90后新商,更有做医药、涂料转行的商人。这不,安徽亳州的刘辉,做了多年医药,听人介绍于2016年6月加盟美意美家,几个月就开了10几家门店,分销商也开发了10几家。山西临汾的任传敏、河南沈丘的吴晗,都是典型的90后,均是看中了美意美家这个年轻,充满朝气的品牌,而在美意美家刚成立之初就选择加盟,“美意美家,新锐品牌,有品质有魄力,更符合我们90后的特质,我们有信心做好她!”在采访中,这两位小伙子都表示了极大的信心。

酣客酒喝到十足量,我越发明白了这个仅仅只在朋友圈销售的酱香酒的非凡魅力,酒喝多了味更醇,人处久了情更深,而高峰的魅力,也在一次次的酣畅中慢慢显现:他不仅仅是个有故事,有情怀的人,更是一个很认真,很诚恳,对人、事很上心的人,跟他一道干事靠谱!

其实,真正了解美意美家背景的人,都知道,美意美家是上市公司日出东方旗下的卫浴品牌,有着雄厚的资金实力和品牌、渠道支撑,高峰对此并不讳言,只是他更希望,美意美家能走出一条真正属于自己的路。当然,高峰也知道,“欲戴王冠,必承其重”,美意美家要在卫浴行业闯出属于自己的一条路,必定不容易,但是他坚信“只有自己独立且丰满的灵魂是永远靠得住的,是永不枯竭的!”,他从不服输!

郑州初亮相,美意美家收获了300多个意向商,更有几十个代理商现场签订合约、打款。也许这一刻开始,高峰与他的美意美家的梦想正式迈开了第一步。

认真的男人能成大事

其实,在高峰的自述里,他是一个严苛得可以一板一眼一根筋的人,很有些愣头青。原则在他的职业生涯里有着沉甸甸的分量。“在皇明工作时,明确规定营销系统开会中手机必须静音或关机,而董事长黄鸣的手机却响了,我让助理当场开了50元罚单给他。黄总虽然是个工作狂,但也偶尔喜欢中午打打扑克,也被我叫停了……”在他自己看来,这是驳了黄总的兴致,但哪怕他3年后离开皇明了,他依然无悔。事实上,后来黄鸣还力邀高峰去担任亿家能的营销总经理,也才有了当年风靡太阳能行业的“让一亿家庭用上太阳能”伟大创意。在一部分人看来,高峰性子直,做事讲原则,不圆滑,不讨好,会很吃亏,但我认为,或者正是他的这个“很愣”的性格才赢得了更多人的尊重和欣赏。

“平日里的高总着装就很正统,看起来很严肃!”员工小王谈起高峰来,带着敬畏之心。但就是这位严肃、认真的男人,在四季沐歌时,是个出了名的“证婚人”,在他的牵线下,公司有10几对新人走上了婚礼的殿堂。这人缘也是顶呱呱的!

其实落笔写下“高峰的梦想”这几个字时,并非刻意,我总是想起了路遥先生的名著《平凡的世界》,那里的人和那里的事。路遥说,“生活不能等待别人来安排,要自己去争取和奋斗;而不论其结果是喜是悲,但可以慰藉的是,你总不枉在这世界上活了一场。”我想把这句话送给高峰一道勉励。

高峰在曾经的一篇题为《美意美家:“卫”了每一个家》的小文中表达了他作为一个山村娃的梦想,要改变农村从蹲厕到坐便,从水桶、水盆到淋浴的沐浴文明,而这些都是从小生活在农村的他所深刻经历过的。我知道,从农村出来的青年,总逃不了对那段随便的缅怀,但当个人有能力、有机会去完善并且完美这段记忆的时候,他一定不会轻言放弃。

田梦淇说,高峰是她的贵人。张桓说,高峰是影响了他一身的导师。邵明宇能为美意美家设计品牌名,郑州大印墙体广告司留波能在临走前赠送他《敬天爱人》、《佛陀传》这两本书……这个看起来神情、外表都质朴无华的中原汉子的身上有着属于他的人格魅力,他是拥有向心力的人。

“跟靠谱的人,喝靠谱的酒,干靠谱的事!”高峰每每举杯就说。我知道,美意美家,就是他的执着,他的梦想。




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