博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 关注二胎,不如踏实做好数字整合营销!

关注二胎,不如踏实做好数字整合营销!

博锐管理在线 2016年12月9日 作者:魏家东

     二胎政策一出,段子手忙坏了,刷屏文案里面又激活了朋友圈。

想一想未来人口会“报复性”增长,虽然80后作为唯一独生子女的一代人看似很悲催,但是他们正赶上二胎政策放开的好时候,想想未来,会有更多人在互联网上产生数据,发生社交关系,形成营销生态,这也算是积极的去看待二胎。

二胎消息发布那天,我正好在上海参加艾瑞峰会,主题与互联网+、数字营销相关。“互联网+”概念在2015年风靡,出门不谈互联网+,好似就不是互联网业内人士了,任何模式都不是包治百病的神药,“互联网+传统行业”的模式也看似通吃所有行业,但是当企业在进行互联网转型时或者单纯的互联网企业颠覆传统行业时,就发现并非所有行业都可以如滴滴那般风光(尽管有些人不认为滴滴是成功的)。

在营销领域,我们是不是要“互联网+”,这个是必须的。

数字营销是这个数字时代的趋势,同时因为数据的出现,让各种数字得以快速、精准的实现,虽然营销的根本不变,但是在结合了互联网手段,变得效率大增。

10月30日上午参加艾瑞数字营销峰会的互动环节,作为嘉宾身份参加论坛讨论,会场上与悠易互通副总裁刘顺、云联创始人江兰、蓝色光标CMO丛远华、媒介360内容总经理孙洁瑾碰撞了很多精彩观点。

摘录会上我的一些观点,分享给大家:

主持人-孙洁瑾:数字营销整个的过程的演变和未来的一些趋势您比较关注哪几个方面?

互动嘉宾-魏家东:数字营销其实理解有不同的方式,一个是讲数字时代的营销,另外一个是数字化。数字化其实是很重要的,台上悠易互通刘总是专门做程序化购买,与数字化很相关。这次艾瑞峰会里面都在讲大数据、技术、用户、精准,其实所有的精准都是相对精准,没有绝对的精准。这里面来讲人群的划分,我们数字营销如何把人群的标签化、属性化变得越来越清晰,之后营销会越来越精准。其实万变不离其中,不是我们要离开工具而是我们要在工具之上,策略是你对人的判断,如果要说未来的趋势,大数据是很重要的。不过目前数字化大数据和营销结合的还不够好,我们只是说我假设了一个数据,但是在这个营销过程中到落地、到人的使用上还不够。

主持人-孙洁瑾:魏教授您写了一本书叫《数字营销战役》,数字营销现在也是如火如荼的,从时间节点上来说双十一也是一场数字营销的战役。从您的角度来说在双十一或者说第四季度,您觉得有一些什么样的趋势,因为您跟品牌方的连接非常的密切,品牌主也非常关心数字营销的手段和策略您有什么可以分享的?

互动嘉宾-魏家东:其实双十一是一个非常好的机会,所有做企业的都要去借势,但是这里面本身是一个非常巨大的流量涌向天猫、淘宝,但是如果你在这个时间段去做另外一件事情,你是很难和这样巨大的流量抗争。在很多时候,我们其实尤其在重大事件里面要去借势而不是去逆势,你要在这个里面自己去造一个和双十一抗衡的事情,京东都没有去做,京东从现在开始打响的战役全是擦边双十一的,从十一月一号开始就陆续打双十一这件事情。在双十一的借势来讲其实是必要的,每家电商都可以获得很大的红利,但是对于中小卖家来讲要把流量放在淘宝上和天猫上。其实整个来讲,这个营销只是一个趋势方向的问题,我更看重的在这个里面是你能不能形成一个生态,这个生态像是“创意+技术”的组合,我觉得未来其实会形成一个生态营销,你会发现跨界未来就会形成一个生态,这个生态不是说由乙方构成,未来是企业和企业之间自己就形成生态,本身因为一件大事自己互相去结合完成,就比如双十一这件事情可以组成共赢的事情。有一年双十一几家天猫品牌的电商自己联合在东方卫视投放广告这也是有的,其实这样的组合吸引流量的方式未来都会慢慢的形成,亚马逊最近拿了一个案例是和托马斯小火车还有滴滴一起组合完成的项目,这也是其中很不错的案例。(案例文章阅读:《从快递盒成第一广告媒介谈跨界营销的3个关键点》)

主持人-孙洁瑾:就是数据和消费者一起整合,广告主的奇葩思想相信在座的各位都遭遇过,其实各种奇葩的话也是催生新一轮创新的开始。我想问一下魏教授,因为您跟广告主在沟通的话,我想问一下其实各位刚才都说了一些创新实际的案例,下一步的创新各位是怎么样来考虑的?会怎么样子来做?魏总您在给广告主做咨询的时候,广告主有没有想过下一步创新的想法或者说路径是在哪里?

互动嘉宾-魏家东:下一步的每个企业确实不同的,因为大一点的企业可能会接触到蓝标、云联、悠易互通等合作。但是还有一些中小企业其实压跟连数字营销都没碰过。我也遇到很多像B2B的企业营业额也10个亿了都很奇葩的,一直没做过推广,其实企业也活得很好。但是下一步会发生什么?通常来讲其实企业会想在数据怎么去用,现在互联网那么多的数据,未来数据营销是非常重要的,但是不仅仅是变成营销的工具其实是反向过来能不能驱动产品创新。我觉得除了技术之外还有内容的创新,一个用户看到广告,但现在到底有没有想法点开这个产品,或者说现在愿不愿意因为广告去冲动购买。一个是产品改变,第二个是内容上的改变。

主持人-孙洁瑾:我想在最后请各位嘉宾做一下今天的总结,可以包含未来数字整合营销各位觉得最重要的点是哪些,目前可能还遇到一些什么样子的问题点,如果作为自己来说的话或者自己公司来说的话会怎么样解决这个问题,或者和其他行业的公司一起来解决这个问题。

互动嘉宾-魏家东:我觉得在数字营销里面跟我写的那本书是一样的,为什么名字叫《数字营销战役》,其实做营销跟打仗一样,需要知己知彼,需要百战不殆。数字营销包括我们今天讲的整合,在这里面关键点其实有很多,我们如何把用户锁定的好,能不能找到这些用户,这些五用户的人群画像包括习惯、喜欢什么样的产品,我们后面你是不是有策略支撑,你的创意是不是足够好,后面其实还有技术。今天我们都讲了不同技术的实现,未来其实技术不仅仅是说目前看到的技术手段,因为现在来讲其实创新也好或者是其他也好,我们说现在有DSP未来其实还会有其他的形式出现。包括在像社会化营销里面微博出现的时候已经很好了微信又出现了那你要不要去接受,但是你说这些东西是完全的创新吗?其实不是创新只是工具的变化而已,但是在这个里面未来会变成什么样子?未来其实像蓝标在做智能营销我也很看好,因为本身智能硬件虽然说现在发展还比较缓慢但是未来一定会改变的,那个时候虽然改变不了人的意志,但是这些所有的动作其实比机器的识别要好的多。我觉得那个时候悠易互通就会改变在那个地方再去抓人群的属性。

技术很大的一块是驱动营销的,但是其实核心在哪里?其实核心在于营销的本质,营销本质从没有互联网的时候其实营销就一直存在,不过营销是有变化的,之前我们在做营销的时候其实很多企业是以产品为中心,就是做好什么产品我去叫卖就可以了。现在很多企业已经改变成以用户为中心了,其实是站在用户的角度思考,或者是用户来参与完成这个产品,这样的话我们再加上所有的策略、创意、营销的工具、大数据,其实你的营销慢慢就出现最后的数字营销整合的效果。

数字营销是一场战役,需要有章法的布局,我们要做的事情就是把产品打入用户心中,并形成转化。

去年写的那本《数字营销战役》再次推荐给大家阅读。其中“营销七星阵”系统的讲了数字营销必备的七个方面。



博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
2
1
2
打印本文】【我要发表评论
作者 魏家东 的介绍:
魏家东,东狮品牌咨询CEO、习惯互动联合创始人、鱼生说创始人,品牌营销专家,知名自媒体人。《数字营销战役》《借势》作者、国家级营销师,北京航空航天大学特聘教授,对外经济贸易大学研究生授课导师,中国人民大学媒体设计与策划专业研究生课程讲师,北京大学EMBA班授课导师,中央人民广播电台香港之声特约专家,营销界主持人,吉林省作家协会会员,金瑞营销奖专家评委。

……
>>> 向作者提问        >>> 进入魏家东的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 魏家东 的近期文章:
·宋仲基、金秀贤、李敏镐,为什么他们来中国可以撩着妹赚着钱?
·A4腰为什么一夜爆红?
·《疯狂动物城》火爆的营销秘密,不看后悔的爆品打造方法!
·李世石赢了AlphaGo,“人机大战”热点该怎么跟?
·二月二龙抬头里隐藏的营销秘密,你一定不知道!
·妇女节变成了女神节,借势营销的商家们立功了!
·奔驰的借势图文,为什么可以刷屏?
·“7招+5个案例”教你学会H5如何刷爆朋友圈?
·篇篇10万+背后,解密中粮海报为什么刷爆朋友圈?

网友对文章《关注二胎,不如踏实做好数字整合营销!》的评论
目前还没有网友对文章《关注二胎,不如踏实做好数字整合营销!》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·高效物流管理(1月12—13日北京)
·卓有成效的销售谈判(1月12—13日北京)
·BTB顾问式销售技巧(1月12—13日北京)
·曾国藩用人之道对现代管理的启示
·引导师初阶认证班(1月12—13日北京)
·营销新思维
·如何完善货运与清关(1月14—15日北京)
·高效能人士的七个习惯(1月14—15日北京)
·顾问式销售策略(1月14—15日北京)
·绩效管理——目标设定篇(1月14日北京)
·(1月12—13日上海)新任经理、部门主管全面
·新客户开发与销售业绩提升(1月12日上海)
·《绝对成交》客户沟通与谈判策略(1月13日上海
·应急预案编制与管理(1月14—15日上海)
·高效物流管理(1月14—15日上海)
·卓越的客户服务技巧(1月14—15日上海)
·卓有成效的销售谈判(1月14—15日上海)
·BTB顾问式销售技巧(1月14—15日上海)
·有效的市场计划制定技巧(1月14—15日上海)
·品牌管理与塑造(1月14—15日上海)
·Office职场高手修炼之道(1月12日广州)
·营销管理人员的财务管理(1月12—13日广州)
·如何成功实施战略性绩效管理(1月12—13日广
·共赢领导力(1月12—13日广州)
·绩效管理与薪酬激励(1月12—13日广州)
·(1月12—13日广州)企业年终绩效考核实施与
·内部控制与风险管理(1月14—15日广州)
·(1月14—15日广州)精进:B2B解决方案式
·(1月14—15日广州)逻辑:透过结构看思考表
·(1月14—15日广州)精益物流改善与仓库效率
·(1月12日深圳)Excel在企业管理中的高级
·顾问式销售实战地图(1月12—13日深圳)
·(1月12—13日深圳)基于3P+1M的薪酬体
·(5天4夜)周平老师—PTT国际专业讲师培训—
·采购成本分析与实战谈判技巧及法务合同管理(1月
·(1月14—16日深圳)IECQQC08000
·(1月14—18日深圳)IATF16949:2
·(1月14日深圳)安全应急预案编制培训课程
·(1月14—15日深圳)ISO14001:20
·(1月15—16日深圳)新个税法下的细则解读、
·双赢商务谈判技巧(1月19日佛山)
·新任经理第一堂课(1月25—26日佛山)
·成功——从优秀员工做起(3月9日佛山)
·管理者成长地图:提升团队执行力(3月29—30
·中国合伙人(6月13—15日佛山)
·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
·非人力资源经理的人力资源管理(9月21日佛山)
·政企大客户销售技巧(10月25—26日佛山)
·(1月14—15日苏州)供应链环境下的采购价格
·(1月14—15日苏州)TPM全面生产保养—向
·(1月14—15日苏州)SA8000:2014
·(1月14—16日苏州)ISO45001:20
·(1月14—16日苏州)IATF16949:2
·GD&T美国/欧洲几何尺寸和公差培训
·(1月16—18日苏州)CQI—12喷漆系统评
·(1月16—18日苏州)VDA6.3&
·(1月17—18日苏州)SPC企业进阶实战提升
·TQM全面质量管理实务
 推荐文章
    别试图教育员工
    开好誓师大会 责任落实到位
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司综合竞争力属“B+优强”水平
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·李云鹏带队走访上海证券交易所
·推动经济更有效率、更加公平、更持续发展
·中国钢铁新闻网:1月2日钢铁资讯简报
·山西焦炭签署“三方战略合作”框架协议
·矿业2018:在青山绿水中且行且歌
·中国黄金集团市场化债转股项目签订46亿元增资
·云南铜业入围2018年中国对外贸易500强
·西部矿业颁发“董事长特别嘉奖”225万元
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2019 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×