博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 渠道管理 >> 移动互联网时代的营销,把“传播”变成“传说”你就赢了

移动互联网时代的营销,把“传播”变成“传说”你就赢了

博锐管理在线 2016年9月8日 作者:邵珠富

文章关键词: 移动互联网时代   营销   “传播”   “传说”  
         昨晚,在与“船动力” 金晶董事长微信交流时,邵珠富发表的一个观点:现在好多广告,消费者看到也就“看到了”、看不到的也就“看不到”,因此,即便刊登这个广告的媒体平台很牛,如CCTV,效果也不会好到哪里去。邵珠富的观点是:好广告要让“看到了”的印象深刻、要让没看到的知其是个“传说”,所谓“哥不在江湖,但江湖却有哥的传说”说的就是这个意思吧?!

    在这里,邵珠富没有丁点儿胡扯的意思,举几个全国性的例子你就明白了:庆丰包子是怎么卖火的?好多消费者并没看到其最原始的报道,但不论看到的还是没看到的,江湖上是不都在传说庆丰包子的故事吗?再比方说“光棍节”,是谁发明的?为什么要设光棍节?不论你看到或没看到、知道或者不知道都已经不重要,重要的是知道它已经是一个“传说”,是不是都……?再比如,“三只松鼠”、“小米手机”……

    唉,不说这么多了,单举几个邵珠富近俩月策划过的、仅在微信朋友圈传播的案例,让我们一起分析一下,看是不是有这种“看到的印象深刻、看不到的知其传说”效果呢?

    一、移动互联网时代的营销:上升到地域情感高度的传播,才可能成为人们“传说”?

    《喝“轻院啤酒”还是喝“青岛啤酒”?这是个问题》《喝轻院啤酒,为趵突泉啤酒“报仇”》:青岛啤酒是国内啤酒大品牌,现在突然有人向其挑战,尤其是挑战的是行业“大哥大”, “理由”在哪?噢,原来这种新品牌啤酒是在用“高品质PK大品牌”“年轻态啤酒PK老牌子啤酒”“老师的啤酒PK学生的啤酒”“神九酵母的啤酒PK普通酵母的啤酒”“济南人自己的啤酒PK外地人的啤酒”等方式实现挑战的,似乎蛮不讲理又似乎“很有道理”,至少能“自圆其说”。当然了,邵珠富“喝轻院啤酒为趵突泉啤酒报仇”的提法就更高明些了,彻彻底底完成了一场地地道道的情感营销,巧妙之处在于把一个地方品牌上升到“城市感情”的高度,怎么可能不成为人们茶余饭后的谈资呢?青岛人不是经常非常高傲地说“中国青岛、山东济南”嘛,现在有一个品牌公开和最牛的青岛啤酒对着干,当然挺“解恨”?

    当然,这只是调侃,也不可能引发什么“战争”、顶多就是一场眼球战争,也没有多大的仇恨,但于营销这就够了。对一个新品牌而言,用邵珠富的观点解释就是“要想方设法实现由‘注意到消费者’向‘消费者注意到’的转变”和在网上发表过的一篇文章《品牌弱小时,沉稳=自杀》,就很好地诠释了这一道理,你认为有道理吗?

    二、移动互联网时代的营销:不巧妙“借势”会被消费者视而不见,很难成为“传说”

    《大学教授为何卖啤酒?》《孟非说的国内最好喝的啤酒是哪一款》《他用净雅的标准做煎饼果子》:同样是一则啤酒广告,借了一个中国最会造啤酒的“大学教授”之势,效果就大不一样了,为什么“中国最会造啤酒”的大学教授也开始卖啤酒了呢?原来,他本身就是一个啤酒爱好者,但走出实验室,就无法再喝到令他满意的啤酒了,于是,他决定把他的产品推向社会…….自然,一款新啤酒的广告产生了。同样,江苏卫视“非诚勿扰”栏目主持人孟非可谓大名鼎鼎,他在面对济南40位企业家时说过的话,大名鼎鼎的孟非对一款酒的评价会不会让你眼前一亮“印象深刻”?你用这款啤酒招待朋友时会不会也讲这个故事、这个啤酒不也成“传说”了吗?同样,净雅是餐饮行业大品牌,知名度、美誉度均高,一个做煎饼果子的与它攀上了,怎么回事?看后才知道,原来,店的老板曾在净雅干过店总,有过净雅的经历。这样的标题无伤净雅大雅,却非常有利于煎饼果子店的品牌打造,而之所以人们趋之若鹜,甚至打的20公里只为吃一个它们的煎饼果子、开宝马奔驰车来只为吃一个它们的煎饼果子,我想这里“净雅标准”起了至关重要作用,因为普通煎饼果子随处可见。

    毫无疑问,这里玩的是“借势”策略,分别借了“大学教授”的势、“孟非”的势、“净雅”的势,中国知名互联网软文营销专家邵珠富认为,互联网时代信息泛滥,消费者压根就不缺少信息,倘若你不能借一些吸引眼球的元素之“势”打造你的品牌,你的营销推广很容易会“泯然众人矣”,被消费者视而不见、熟视无睹,自然也就没有了好的传播效果。

    三、移动互联时代的营销:没有“大格局”的营销不可能成为“传说”

    《在济南,身体痛,就去找“老宋”》 《邵珠富开辟中国红木家具营销“白条时代”》 《当各国元首来到恣街就餐之后……》:一家40平的中医推拿小店,之所以在一周时间里家喻户晓、人人皆知,微信朋友圈2000多点击率竟有600多转化率,一个非常重要原因是,它抓住了人们的痛点、站在了整个济南的格局上来了,在中国互联网软文营销专家邵珠富看来,任何一个小产品,只要找准角度,都有可能打造成“感动中国”的事件营销,所以从这个角度讲,将一个40平小店打造成“感动济南”的事件营销并没什么,在《我为什么要用老鼠形象做logo》一文中就讲到过,“大企业有大企业的优势,小企业有小企业的优点,扬长避短才会成功,正如老鼠挑战大象没法比力气就只能比技巧”。而《邵珠富开辟中国红木家具营销的“白条时代”》《当各国元首来到恣街就餐之后……》同样也是“大格局”营销的推广。

    在移动互联网时代,消费者面对泛滥的信息往往会麻木不仁,此时,倘若你能在大格局的背景下、站在一个全新的角度和视角去诠释你的产品、解读你的营销,或许会令消费者豁然开朗,取得意想不到的效果,上面文章中的三个例子均取得不俗营销业绩,原因就在于此。

    四、移动互联时代的营销:没有“一鸣惊人”元素打造,传播不可能变成“传说产”

    《昨晚,8个千万富翁就餐阿凡提馕坑烧烤的菜单曝光》《济南有一家“吃了白吃”的火锅店》《我就不信,你能经得住“恣街美食诱惑”?》《40分钟,段先生扔掉双拐,自己开车回去了》《让糖尿病人20分钟可以降血糖的神奇杯子》《一个让糖尿病人眼见为实的实验:20分钟,看血糖是怎么降下来的》《人称它是“肉中之王”、李时珍称其为“滋补老大”,在哪里能够平价吃到》《糖尿病人张先生为何要“修一座庙”》:这只是一家200平的小店,“8个千万富翁”为何还要来呢?人们的胃口吊起来了,自然,吸引力也就上来了,接着,自然是对这家店产品的推广与介绍了;“吃了白吃”的饭店,巧妙地利用了人们的“爱占便宜”的心理,难怪试营业不到三天人们就趋之若鹜;“40分钟扔掉双拐”,是不是很神奇?“20分钟就能让血糖降下来”,糖尿病人会关心吗?“李时珍”都在为它做代言了,这是何方神圣产品?糖尿病人要“修一座庙”……这样的内容是不是给你“一鸣惊人”的感觉,会不会让你情不自禁地打开看看呢?移动互联时代的消费者,每天要看海量的信息,甚至几分钟不看都会让你坐立不安,但他们只对那些让他们感觉到有意思的内容感兴趣。

    回到原点上来,早在2012年时,邵珠富就出版过中国最早用互联网思维解读营销的书,书名就叫《营销策划,有意义不如有意思》,之所以半年能够印刷三次,一个非常重要原因是吻合了时代气息。从上面文章标题中,你是否看到了“中国有意思营销教主”的影子?

    五、移动互联时代的营销:偶尔来点“不痛快”营销会“更出彩”,也容易成为“传说”

    现在微信朋友圈,“正话反说”的内容实在是泛滥成灾,邵珠富见得多了也就经常会嗤之以鼻,但偶尔在愉快轻松的氛围中来点“不痛快”,有时营销会起到非常好的效果。《如鲠在喉不吐不快的恣街聚会“两大遗憾”》一文中邵珠富就利用了这个技巧,本来,这是一次非常成功的轻院啤酒品鉴会,现场气氛也非常融洽,在文章中邵珠富也多有描述。但在篇文章中,邵珠富用了所谓的“两大遗憾”, 一下子把消费者兴趣点提了上来,事后好多与会嘉宾反映这个问题“有意义也有意思”。这“两大遗憾”是什么呢:1、“无烟烧烤为何只恣街上有?”2、“好喝的轻院啤酒为何只能在恣街喝到?”前者把一个企业行为上升到了社会思考的程度,后者则是再有力营销了一把啤酒的品牌,是不是很“出彩”、也容易成为“传说”?

    六、移动互联时代的营销:没“对比”难出真知,“对立面”营销效果好也利于成为“传说”

    《在济南要么吃“普通火锅”,要么吃“革命的火锅”》《这么好的火锅,这么牛的烧烤……竟然这么便宜》《为什么同样是烧烤,“馕坑+”的阿凡提更好吃》《花更少的钱,吃更好的“馕坑+”烧烤……那儿的烤地瓜可是免费的哟!》《新西兰大夫的蜂蜜配方:为何“失灵”又“显灵”了?》《在济南,令人垂涎欲滴的“馕烤大雁”,不是每个人都有口福吃到的》:熟悉邵珠富的朋友都知道,他擅长利用“非”法营销,喜欢站在成功产品的对立面考虑问题,所以,2012年当市场上“又大又漂亮的海参”卖不动的时候,邵珠富一条短信就把“又小又丑”的海参卖了20万的货,这款被邵珠富命名为“小丑参”的营销就是“非”法营销的一个体现。本文中所列举的例子,用“革命的火锅”对抗了“普通火锅”、用“馕坑的烧烤”对抗了普通烧烤、用“有效的蜂蜜”对抗了掺假的蜂蜜进而诠释了蜂蜜之真等,均是这种“对立面”营销的体现。现实中,这种对立面营销的例子非常多,要不市场上也不会有这么多势均力敌的“对手”了:有“麦当劳”就有“肯德基”、有“可口可乐”就有“百事可乐”、有“国美”就有“苏宁”、有“金鲁源”就有“海立信”、有“超意兴”就有“金德利”……道理非常简单,但要想利用这一特点做营销,则还是需要一定智慧的。

    七、移动互联时代的营销:实话实说有时效果“没得说”,自然更容易成为“传说”

    移动互联时代的营销,当你竭尽全力用到没有技巧的时候,“实话实说”有时更会起到意想不到的效果,原因就在于,这个时代,讲实话也成了稀缺资源。在邵珠富前段时间打造的“蜂蜜营销”中,《他养蜂50年,每年却只产16斤蜂蜜……传播正能量,希望有人能转载》一文之所以能在非旺季取得“一周卖出全年一半的蜂蜜”的营销效果,一个非常重要的原因是“实话实说”了,毫无疑问,他们的蜂蜜就是好、“老杨”就是一个死也不愿掺假的人……这样的内容胜过你舌如莲花般的描述,卖的就是“实实在在”。同样道理,在《“兵哥哥”卖的“冰糖心”苹果,48元一箱,就这么货真价实》《“兵哥哥”:我的苹果个顶个都是“冰糖心”,价格却只有别人一半》两篇文章中,邵珠富同样用的是“实话实说”的营销策略,讲述了一位退伍军人的“冰糖心情怀”、讲述了他的厚道与诚实以及想尽早卖掉苹果及早回家过年的愿望,情真意切,之所以两天卖出近400箱苹果,原因就在此。

    在邵珠富看来,当你机关算尽、各种技巧用得无法再用时,“实话实说”也是一种营销的技巧,当然,在这个过程中,你要把自己的产品用实实在在的语言描述出来,而且要尽可能多的用事实证明你的可信、可靠,效果自然也就来了。

    而在邵珠富互联网软文营销中,一直坚持“三不”的原则,即“不夸夸其谈”“不夸大其词”“一言过其实”,对于自己不掌握一手信息的产品一般不做推广,不到现场考察的产品一般不做推广,没有见证人的产品一般不做推广,原因就在于,邵珠富长期以来坚持做老实人、办老实事、老实推广企业的产品。所以,昨晚,当金晶董事长让邵珠富帮转一条求救信息时,邵珠富的良知一度让其差点冲动去转发,但最后还是控制了,还是希望了解到事实真相后再转发,这既是对读者的负责,也是对自己信誉的负责。

    移动互联网已在改变着我们的生活,承认也好不承认也罢,它都在那里。移动互联的营销现在是方兴未艾,仅仅是个开始,未来一定不可限量,如何让你的产品插上移动互联的翅膀呢?邵珠富认为,这里面大有文章可做,对于志在走此营销之道的朋友,不妨多研究一番。

    邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。

    


博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·酒店怎样营销才成功,“邵氏理论”解读一酒店营销策划成功之道
·蒋文剑:从G20杭州峰会看如何玩转大事件营销
·车企转型迫在眉睫 乐视生态能唤醒汽车营销的原力吗?
·新时代打造品牌的五大内核是什么?
·“温水煮青蛙”策略在营销工作中的运用
·职场满了,怎么办?
·珠宝企业如何在互联网中运用营销
·不盘活就等死?企业跑路潮下谈精细化营销4.0
作者 邵珠富 的介绍:
邵珠富,营销策划人,几所高校广告系客座,中国移动特聘请讲师,山东大学天下讲坛讲师,联系电话:0531-82886288,手机:15864010707,电子邮件: szf@e23.cn  ……
>>> 向作者提问        >>> 进入邵珠富的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 邵珠富 的近期文章:
·移动互联网时代的营销,把“传播”变成“传说”你就赢了
·姚明的高度与船动力土豆丝的价值
·我为什么在济南掀起泉城“头疗热”
·邵珠富:在国内,为什么好多人都相信我的软文营销
·生意不好做,十有八九是软文营销“惹的祸”
·邵珠富:故事营销,可能是世上最捷径的营销了
·软文营销:为何一篇软文等于100个业务员?
·酒店怎样营销才成功,“邵氏理论”解读一酒店营销策划成功之道
·酒店策划:从让顾客“吃了白吃”到“不能吃了白吃”

网友对文章《移动互联网时代的营销,把“传播”变成“传说”你就赢了》的评论
目前还没有网友对文章《移动互联网时代的营销,把“传播”变成“传说”你就赢了》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·(7月28—29日北京)培训师培训TTT暨AC
·卓越销售团队管理(7月28—29日北京)
·PMC生产计划与物料控制(7月28—29日北京
·新政策下政府采购、招投标全过程操作及电子招投标
·心理学在人事管理中的应用
·销售精英2天强化训练2018版(7月28—29
·工厂成本控制和价值分析(7月30—31日北京)
·创造性解决问题(7月30—31日北京)
·项目管理(7月30—31日北京)
·企业劳动法规实务指导(7月30—31日北京)
·从华为股权激励讲起——如何进行股权激励、股权设
·从战略到执行—向华为学习打造行业领导者的战略能
·新任经理、部门经理综合管理技能提升训练(7月2
·股权激励与事业合伙人机制打造(7月28日上海)
·TPS精益精髓与项目推进(7月28—29日上海
·创新驱动力与创新能力提升训练(7月28—29日
·研发质量管理—设计控制与高效评审(7月28—2
·国际贸易实务+2Incoterms2014贸易
·精益现场管理与改善(7月28—29日上海)
·需求预测、生产计划与物料库存控制PMC(7月2
·营销管理人员的财务管理(7月28—29日广州)
·基于业务的培训体系建设与创新(7月28—29日
·市场营销管理及策略(7月28—29日广州)
·供应链管理与计划(7月28—29日广州)
·HRBP实操班—人力资源如何成为企业战略性业务
·(7月28—29日广州)玩转课堂——STT企业
·(7月30—31日广州)ISO14971:20
·(7月30—31日广州)供应链环境下的采购价格
·(7月30—31日广州)目标与绩效管理培训课程
·工业工程(IE)——AIAG授权批准课程(7月
·生产计划与物料控制PMC实务(7月28—29日
·降低采购成本及供应商谈判技巧(7月28—29日
·采购招标实务、合同法知识与案例分析(7月28—
·嵌入式系统软硬件可靠性设计高级研修班(7月30
·(7月30—8月1日深圳)IECQQC0800
·(7月30—8月1日深圳)TL9000通讯行业
·(7月30—8月3日深圳)IATF16949:
·(7月30——31日深圳)游戏式积分管理模式
·融资策略与实务(7月30—31日深圳)
·(7月31日深圳)当“喉舌”遇上自媒体——互联
·如何当好班组长—TWI一线主管综合能力提升(8
·MRCP管理心学TM
·军令如山—高效执行力(8月26日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(10月23—25日佛
·(7月30—31日苏州)SA8000:2014
·(7月30—31日苏州)研发DFMEA高级应用
·(7月30—31日苏州)Persona授权课程
·(7月30—8月3日苏州)IRCA认可的OHS
·(7月30—8月3日苏州)IRCA认可的ISO
·基于岗位分析的胜任力建模(7月30—31日苏州
·精益生产管理与实务培训(7月30—31日苏州)
·全面质量成本管理及实务(7月30—31日苏州)
·DOE实验设计(经典)(7月30—31日苏州)
·MSProject在项目管理中的运用(7月30
 推荐文章
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·中阳钢铁获“绿色发展标杆企业”殊荣
·公司纪念建党97周年暨表彰大会隆重举行
·用好“精益”才有收益
·创新方式强化职工安全意识
·徐福顺赴中国诚通调研
·十七冶召开2018年二季度经济活动分析会
·京隆发电公司开展“庆七一抓党建”知识竞赛
·京玉发电工会开展2018年夏季送清凉系列活动
·深圳钰湖全力以赴保机组长周期稳定运行
·泰安市扫黑除恶专项斗争第一督导组来集团公司检
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2018 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×