博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 渠道管理 >> 互联网营销:不会表达的产品营销不可能有好效果

互联网营销:不会表达的产品营销不可能有好效果

博锐管理在线 2016年9月8日 作者:邵珠富

文章关键词: 互联网营销   产品营销   效果  
         现在的营销,你甚至不用花一分钱就可达到免费传播的效果,比方说,邵珠富在微信朋友圈一篇名不见经传的文章《喝轻院啤酒还是青岛啤酒,这是个问题》,仅三天时间,就被转发18000多次,同样一篇《在济南,身体痛,就去找“老宋”》在新浪微博仅两天就被点击20万人次。但好多人的反馈是,我也天天发有文章,怎么点击率就上不去了呢?对此,邵珠富要告诉你的是,正因为存在着“免费传播”机会,所以就存在着信息泛滥状况,如果你的文章不够吸引人,估计有可能点击都不会超过50,为何这么惨?自然还是内容,而构成互联网内容的主体毫无疑问是“软文”。中国互联网软文营销专家邵珠富认为,这个时代的营销,“得软文者得天下”、你可以“拥软文以令诸侯”,同样,“失软文者失江山”,没有了有吸引力软文的营销,就是干巴巴的营销,无效果、无吸引力、无生气,会一塌糊涂。

    2015年12月16日,应陈总之邀请,邵珠富欣然赴太感人莲台山度假村指导企业营销,在调研完毕中午在酒桌与几位老总交流时,邵珠富连发声三句感慨:“不是产品不好,而是消费者不知道;不是企业不想表达,而是企业不会表达;不会表达的产品营销,不可能有好的效果。”得到在座几位老总的沉思、认同和高度共鸣。现分析之:

    一、不是产品不好,而是消费者不知道

    最早说这句话是邵珠富在2012年辅导东流水阿胶营销时与其美女厂长交流的观点:调研中邵珠富得知,东流水阿胶可谓目前中国最好的阿胶,然而在消费者心目中,还是认为东阿的最好。为此邵珠富说“不是产品不好,而是消费者不知道”。同样,从济南南外环到莲台山也只不过30分钟路程,可惜邵珠富此前压根就不知道有这样一个莲台山,不知道不论风景还是故事、历史传说均丰富的莲台山就这样静静伫在那里,一声不响无声无息。甚至,在邵珠富心目认为,把莲台山打造成中国第一故事山都未尝不可,“100米之内必有故事(邵珠富语)”的现象让它也无愧于“故事山”称号,而且这样的卖点稍一推广立马就会有效果,花不了几个银子,关键是创意。像2012年邵珠富为波罗峪打造的“小蝌蚪找妈妈”的事件营销,不花一分钱广告费,不改变景区一点点内容就实现了“三个月卖出上一年全年2.5倍门票”的惊人纪录,说到底不是它改变了多少或推广的力度有多大,关键是内容制造的好。

    二、不是企业不想表达,而是企业不会表达

    此前一天,在与好友金向东交流时,金总让邵珠富看长清某地搞的一场金鲤拍卖录像,这个时长达到20多分钟的录像甚至都上了山东卫视,理论上讲,传播力度足够了吧?当然,他们肯定也做了不少工作,然而,当邵珠富认真看完这个内容时,却没有一点回味余地,为何?眉毛胡子一把抓,重点不突出、亮点不明显、兴奋点不会打造、关键点没有体现出来,这样的内容就是录像就是在山东卫视传播上两个小时,也会效果平平。

    2012年邵珠富在河南郑州辅导一家企业时对他们的策划内容就给过这样的评价“挑不出毛病,找不到亮点”,而没有亮点打造的营销,在互联网时代是根本行不通的。

    回到这场锦鲤拍卖会,邵珠富认为,其实是有很多亮点可以打造的,而且稍稍改变就会效果增百倍。显然,莲台山也犯了这样的毛病,其实不仅仅是莲台山,在邵珠富看来,现在有85%以上的企业都犯了“挑不出毛病,找不到亮点”的毛病,而经由邵珠富轻轻改造,它们的传播效果强十倍是没有任何问题的,可惜好多企业还是喜欢平平淡淡、平平庸庸、平平常常地活着,并不知道自己哪地方出了问题,因为它们“挑不出毛病”嘛!

    三、不会表达的产品营销,不可能有好的营销效果

    昨天在与莲台山高层交流时,邵珠富同样提到这点:站在莲台山角度看,貌似什么都好,但到底什么好呢?他们说这里山美,但美在哪里呢?不知道!他们说这里树密,是天然氧吧,但与南部山区景区的差异化在哪里呢?他们不知道!他们说这里有张良祠,可以打造象棋文化,但象棋文化到底是大众还是小众、合适不合适呢?他们不知道!他们说这里故事很多,可以根据邵珠富的建议打造一座故事山,但怎么打造呢?他们不知道!

    总而言之言而总之,他们对怎么表达并不清楚,熟悉邵珠富的朋友都知道,在“邵珠富营销策划21条”中有个“三看”理论,即:看自己、看对手、看消费者。显然,他们只看到了“自己”,而没有看到“对手”是谁、在干什么、拥有什么,“消费者”需要什么。“小蝌蚪找妈妈”的事件营销之所以受欢迎,是因为邵珠富知道城里人喜欢有山有水的地方、孩子天生喜欢小动物、也喜欢小蝌蚪,而“小蝌蚪找妈妈”的故事家喻户晓人人皆知。“轻院啤酒”的文章之所以受欢迎,是因为邵珠富既知道济南的消费者有“趵突泉”情结、也青岛啤酒的短板在哪里。不能做到“知己知彼”,怎么能够做到“战无不胜”?

    当然,在邵珠富服务的企业中,这种只会“看自己”,而不会“看对手”“看消费者”的现象比比皆是、广为存在,这也是企业经常会犯的通病,而且不好改。

    一旦跳出莲台山看莲台山,放到“大济南”甚至是“大山东”、或者“大中国”的角度看,消费者需要一座什么样的山、莲台山又有什么样特点,两个纬度的结合与碰撞,你会发现,它们的卖点并不如企业高层想像得“那么多”“那么好”,也不会那么容易打造,但只要用心,则一定能打造得出来,这没有半个月二十天的调查研究,是不可能得出这样的结论的。

    互联网时代的营销是“得软文者得天下”的营销,因为“软文”是构成互联网传播的基础、是表达产品最好的方式,但“写软文”绝非你看似的那样仅仅是写写文章而已,它需要你有企业家的高度、作家的文笔、策划人的水平、心理学家的视角、律师的严谨、幻想家的想像力,换句话讲,你请一个好的软文作家,等于请到了一个作家、心理学家、策划专家、企业家、律师,你真的是赚大了。

            邵珠富,互联网软文营销专家:1)、大学毕业于心理学专业,对消费者心理能够做到深入洞察和解剖,有非常强的把握能力;2)、做了21年的记者编辑工作,有着非常强的市场敏感度和文字表达能力;3)、研究营销策划14年,对营销创意工作有着非常深刻的研究和独到之处,是中国尖锐化营销理论、中国1厘米营销理论创始人;4)、服务过上千家企业,曾同时兼任36家企业的策划总监,对企业软文撰写得心应手;5)、出版过中国第一本用互联网思维解读营销的专著《营销策划,有意义不如有意思》,半年内印刷三次;6)、提出过最具实战水平的“邵珠富营销策划二十一条”“邵珠富营销策划新二十一条”等理念,企业间有流行语曰“认识邵珠富,企业就会富”。

    


博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·从一家水饺店的火爆异常谈产品营销的实质
·企业培训,如何做?
·品牌营销定制培训第一人:于斐老师!
·7000字雄文:互联网消费金融机构的全网精准营销困局与破局
·传统企业互联网营销策划切不可片面而为
·传统企业市场营销互联网模式创新解决方案
·我是如何做好“实战培训”的?
·好培训,应该怎么做?
作者 邵珠富 的介绍:
邵珠富,营销策划人,几所高校广告系客座,中国移动特聘请讲师,山东大学天下讲坛讲师,联系电话:0531-82886288,手机:15864010707,电子邮件: szf@e23.cn  ……
>>> 向作者提问        >>> 进入邵珠富的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 邵珠富 的近期文章:
·医院宣传:真实宣传造福,虚假宣传造孽       ——看一家医院是如何通过正
·移动互联网时代的营销,把“传播”变成“传说”你就赢了
·姚明的高度与船动力土豆丝的价值
·我为什么在济南掀起泉城“头疗热”
·邵珠富:在国内,为什么好多人都相信我的软文营销
·生意不好做,十有八九是软文营销“惹的祸”
·邵珠富:故事营销,可能是世上最捷径的营销了
·软文营销:为何一篇软文等于100个业务员?
·酒店怎样营销才成功,“邵氏理论”解读一酒店营销策划成功之道

网友对文章《互联网营销:不会表达的产品营销不可能有好效果》的评论
目前还没有网友对文章《互联网营销:不会表达的产品营销不可能有好效果》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·第1期现代医院管理工具选择与应用和创新管理高级
·管理者金口玉言能量演说
·采购价格分析与成本控制高级研修班
·实战公文写作训练营
·汽车制造企业物流与供应链管理
·全面优化企业员工关系
·项目管理四步法实战训练
·软件重构与设计模式
·软件测试管理最佳实践
·硬件测试——电子产品可靠性白盒测试
·带你走向———未来客户管理创造营销新天地
·企业安全、环境(EHS)系统化实战训练
·采购价格分析与成本降低
·KPI开发及KPI体系建设及实施
·KCSM—大客户销售策略和项目化管理
·时间管理
·项目中的风险与绩效管理
·供应链库存优化与需求管理
·听力保护与噪音控制
·MINITAB操作应用实战训练
·商业地产营销战略与商业模式升级
·商业讲师孵化器(16期)
·职业经理人的角色认知与职业化素养
·系统化战略供应源搜寻及其流程与运作管理课程
·谈判博弈
·共赢领导力
·系统化战略供应源搜寻及其流程与运作管理
·升级生命软件(1阶段)
·现场安全管理
·新版VDA6.3过程审核培训理解与实施(201
·非财务经理的财务管理
·过程审核(VDA6.3)
·研发多项目管理
·研发多项目管理
·建立与战略目标一致的绩效体系
·结构思考力—透过结构看思考与表达
·跟单工作技能及流程实操技法班
·采购流程优化及供应商管理
·研发绩效管理
·采购流程优化与供应商管理实务
·非财务经理的财务管理
·目标管理与绩效考核的关键技巧
·精益物流管理与供应链管理优化策略
·非财务经理的财务管理
·非人力资源的人力资源管理
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·卓越班组长现场管理解决方案
·高级秘书、助理、行政人员技能提升
·高效仓储管理与库存控制
·抽样检验与品质保证
·狼性团队销售技巧
·高效时间管理与工作计划
·如何让操作工快速上岗——有效工作指导训练
·企业培训规划和管理实战
·抽样检验与品质保证
·危险化学品安全管理
 推荐文章
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
    国产奶粉,是不是还可以抢救一下?
    新闻营销为什么经久不衰?
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司入列山西民营企业100强
·“中玉”品牌获“全国冶金行业质量领先品牌”称
·省国资委督导组来集团公司督导检查改革发展和党
·再见老矿区
·秋之语
·学习贯彻党的十九大精神做强做优做大国家电网
·贵州大龙棚户区改造项目4#楼地下室浇筑完成
·泗县学府名城安置房项目首栋高层封顶
·上海十七冶公司组织收看十九大开幕会
·工程科技公司组织集体收看十九大开幕会
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×