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营销专家韩志辉新作《冲向第一》清华大学首发

博锐管理在线 2014年6月24日 作者:韩志辉

文章关键词: 韩志辉   冲向第一  
       6月24日,营销专家韩志辉新作《冲向第一·二线品牌高附加值成长模式》在清华大学举办首发仪式,韩志辉博士现场为热心读者签名。
        6月24日,营销专家韩志辉新作《冲向第一·二线品牌高附加值成长模式》在清华大学举办首发仪式,韩志辉博士现场为热心读者签名。

   《冲向第一》是韩志辉博士二十年企业营销实战和咨询服务经验的总结,也是处于行业第二阵营的二线品牌实现高附加值成长的理论指导书籍。该书为深陷低价值竞争泥潭的二线品牌实现高附加值成长、向行业第一品牌阵营进军,提供了基于策略、品牌、产品、传播等层面的具体解决方案。

   韩志辉在书中详述了处于行业中的二线品牌所面临的困境,他指出,处于行业中的二线品牌,要么站在第一的对立面成为另一种价值的第一,或者成为新品类的第一,或某一区域市场的第一,或创新概念成为新领域的第一,只有这样才能获得竞争优势!

   韩志辉博士认为,国内大多数行业的二线品牌企业本身发展基础良好,但是很长时间内没有突破性发展、一直处于行业第二阵营的低水平竞争环境。除了受传统营销思维约束外,最根本的就是缺乏高附加值成长模式的指导,难以提升品牌附加值、实现企业的高附加值成长。所谓高附加值成长模式,是指企业在经营过程中,必须找到决定企业生死成败的价值基因,地位决定战略,可以造势而上,做市场领导者;或伺机对抗,做市场挑战者;或另辟蹊径,做市场颠覆者;也可以暂时跟进模仿,做市场跟随者。总之,地位决定选择,战术上要灵活,企业做大做强是目标,征服消费者,战胜竞争对手,获取高附加值是企业家的第一价值!

   要想把市场撕开一个口子,一定要从产品开始!韩志辉提出了要做有策略的产品,对于企业来说,走向强势品牌的第一步,是要有一个好产品。如何把产品做出价值,如果提升产品的品质?《冲向第一》给出了系统的方法——提升产品价值的七项基本功,对于企业来说,领悟了这七项基本功,您的产品也许从此全然不同!

   品牌的核心力量在于感动心灵!如何创建高附加值品牌?品牌的价值如何体现出来?互联网的快速发展和智能移动客户端的普及,极大地方便了人们的生活,也改变着人们的生活方式。分散化营销,碎片化信息,快餐式浏览,已成为越来越多消费者接受信息的方式。视觉消费大行其道,文字让人厌倦,需要图片刺激眼球,激发求知欲、触动麻木的神经……所有这些,让品牌被淹没在信息海洋之中,如何让品牌在互联网时代脱颖而出?《冲向第一》提出了全新的品牌形象理论——品牌形象钻!

   品牌形象不是自己拿一个锤子,把自己的理念和价值敲进消费者的心智中,恰恰相反,你必须有一套完整的、完美、高价值的形象,像一颗钻石,熠熠闪光,在消费者接触你的瞬间,被吸引,被感动,被征服。你是那样的与众不同,那样的光彩夺目,你用完美的形象征服消费者,让消费者主动接纳你,喜爱你。

   如果没有品牌形象钻,可以想象,仅仅有20%的信息被消费者接受!

   二线品牌怎么做?传统的营销模式下,企业为了提升品牌知名度,找到广告公司做广告;为了实现产品差异化,由企业技术人员给产品找卖点;为建立销售网络,招聘销售人员到处招经销商;为了终端动销,由经销商招聘和管理导购人员……结果是,新产品有卖点,消费者不买账,难以实现高附加值快速销售;广告做了,个别地方还配合经销商做广告,品牌形象依然不能拉动销售;渠道网络有了,却难以形成强有力的分销;市场总监也聘了,却没有带出一支能征善战的销售队伍……

   本书提出了二线品牌创建高附加值的完整模式:品牌的构建是一个系统的一体化的过程,绝不是割裂的,更不仅仅是某个部门的事情,一般来讲,品牌的构建分为五个阶段:通过对市场的研究洞察,确定品牌采取的竞争策略,在策略之下,对产品和品牌进行设计、策划与包装,通过整合传播方式将品牌的定位和价值传递给目标消费者,通过合适的渠道把货铺到目标消费者面前。最后,通过品牌管理和营销模式的不断创新,推动品牌持续健康发展。

   “在成熟的行业里没有二线品牌,不能冲向第一,就只能当杂牌苟且偷生!”这是韩志辉博士对二线品牌发出的呼声!

   冲向第一!是企业家永远的追求!



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作者 韩志辉 的介绍:
韩志辉,博士,中国十大策划专家,中国杰出营销人“金鼎奖”获得者。北京大学、山东大学等多所大学MBA特聘讲师、客座教授。二十年市场销售和营销咨询经验,曾担任大型企业的市场部长、营销总监等职;成功组织和策划上百家企业的营销战略、品牌塑造、产品推广,创造了无数营销奇迹。在国内率先提出“创造附加值”理论,在企业和营销界引起强烈反响,被誉为“附加值研究第一人”。 ……
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