博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> 企业战略案例 >> 蓝钻合作社:从平台到云的机会

蓝钻合作社:从平台到云的机会

《商界评论》 2014年3月26日 作者:王卿

文章关键词: 越轨   企业   竞争   市场  
     在欧美,农业合作社作为市场经济的参与者,扮演着不可或缺的角色。他们通过农作物交易平台掌控产业链的上游,并在此基础上,不断延伸自己的业务疆界,从国内专注某个农作物交易平台发展成了世界上领先的全产业链品牌。

  美国加州的蓝钻种植者合作社就是其一。蓝钻种植者合作社有102年历史,拥有近3000名杏仁种植者社员,当地的种植者贡献了世界上80%的杏仁产量,而加州一半的杏仁种植者都是蓝钻的社员。蓝钻合作社产品销售覆盖了美国50多个州和海外90多个国家。

  两个平台

  2012年的北美市场上,蓝钻在它的产品边界延伸中浓墨重彩,研发生产的15款系列产品从杏仁咖啡到各类坚果的增值产品都受到青睐,过去四年间,蓝钻的增值产品收入增长了144%。

  从创造一个交易平台,到不断整合资源,蓝钻嫁接了一个更具价值回报的新平台。

  最初,加州当地一些种植者为摆脱收购商不公平的价格交易,联合起来成立了杏仁种植者交易所,并允许个体农户自由加入。而后,更名为蓝钻种植者合作社。

  蓝钻种植者合作社提供了一个比较公平的平台,产品因此有了合理的定价,产量与品质也变得可控,种植者社员享受到更优的回报,形成了良性循环。

  此外,减轻不可控自然风险带来的损失,蓝钻与农户的风险、利益共担,如与社员间达成协定,行情不好时,合作社会付给社员“保底价”,让社员不赔钱。而合作社负责将产品销售给批发商、零售商和各地的进口商。这些都提升了合作社交易平台的价值。

  不仅仅局限于杏仁交易,蓝钻合作社还创新性地为社员和其他相关者提供更多服务。利用交易经营利润所积累下来的公积金,社员可享受生产物资批量采购的优惠、健康保险和其他必要的服务,也可以得到最新种植技术的相关信息,帮助种植者社员专业化生产以及高效率产出,蓝钻合作社的多种服务使得杏仁种植者对其产生了更多好感,并有了依赖。

  在蓝钻的文化中,强调内部交流,与社员、种植者的沟通占据了举足轻重的位置。蓝钻每年都会按时间安排开展会议、活动,为其建立一个强有力的纽带关系。

  这时蓝钻是一个平台的建设者和培育者,相关服务的推行也让企业获得了社员的长期信赖,与利益相关者建立了共生存的关系。

  在交易平台的基础上,蓝钻积极延伸产业链,拓展其业务边界,把业务集中在价值链的高价值环节,构建了一个新的竞争力强且利润率较高的平台。

  除了为食品公司提供杏仁及杏仁原料,蓝钻还成立了杏仁加工厂,并推出了“蓝钻”品牌系列产品。在蓝钻自有产品中,有销量最大的原粒杏仁,也有以杏仁等坚果为原料的多种产品。契合市场消费趋势变化,蓝钻不断扩充其产品线,又通过技术创新为其产品塑造了竞争力,增加了产品的价值。

  蓝钻推出的加工食品品牌,与上游食品供应链形成价值平台,增加了利润,从而获得更高的回报。

  以多品类满足市场需求,蓝钻早期收购了位于美国Oregon Filbert Growers合作社和其下属的加工厂,并将其命名为俄勒冈榛子分部。通过在当地或跨区域实施兼并收购,蓝钻突破了自身品类局限,完成了向多品类坚果的转身。

  在价值平台上自如越界,蓝钻的业务扩展到了价值链终端。加州有蓝钻自己开设的坚果零售店;甚至在美国航线的飞机上,蓝钻都有与其合作,提供蓝钻的快食品。

  通过跨越行业发展,蓝钻创新地勾勒出两个平台的实现路径,从而构建了自己的价值生态。2013年,有美国媒体评估,蓝钻在过去五年间产品销售额达到了约33亿美元。

  构建价值云

  在市场策略上,蓝钻试图捆绑第三方跨界合作,从而构建价值集合体。比如,与世界各地的媒体及商会展开合作,在沟通模式上节约了大量开支。取得的显著成效的是,欧洲消费者喜欢在谷物、混合坚果、格拉诺拉麦片、冰激凌、能量棒、巧克力棒中加入杏仁或杏仁片,这与商会长期以来在欧洲开展相关领域的市场教育密不可分。

  广告策略一直是蓝钻扩大市场份额的重要手段,以健康食品定位进入消费市场,加州杏仁的宣传口号是“你必须要吃的食品”、“美好都市生活方式”,强化了消费者对产品的认知。

  面对中国市场,蓝钻也不无例外地投入大量广告和采用本土名人代言策略,用以扩大市场需求。当市场份额低于预期,蓝钻能快速调整市场战术,持续盈利。

  蓝钻核心文化倡导的价值共享机制,则是形成价值云最稳定的因素。

  “家”的概念是蓝钻的核心文化,像“家庭所有”、“天然农场生长”这些不规范但却夺人眼球的广告用语一样,“合作式”和“成员所有”这种亲民的称号能更多地获取好感。蓝钻宣传的“亲民”、“共同拥有”等价值观,让成员产生了情感黏性。

  蓝钻实行股份制,由董事会负责管理,拥有1名董事长和9名区域董事。董事会由当地种植者社员民主选举产生。为保证内部公平,合作社做了社员和雇员之间的区分,CEO由蓝钻合作社外部的人选担任,负责公司运营。另外,对合作社做出突出贡献的元老和创始人,蓝钻有特殊的内部创业奖励机制,这些都让合作社建立了更为公平的价值体系。

  在合作社的发展过程中,合理的利益分配机制,以及股份制、与种植者合作的付款方式灵活多样化,这使蓝钻在价值生态基础上,形成了一套科学、合理的价值共享体系。

  价值共享使得蓝钻与其社员和主要合作伙伴之间,彼此共创价值密不可分,能让价值创造最大化。

  在与社员、雇员和其他相关者的合作过程中,通过技术支持、服务推广及对于合作伙伴的金融服务,蓝钻吸引了包括政府、媒体、金融机构等相当多的非利益相关者。

  蓝钻合作社的资本界限在金融市场中不断放大。蓝钻与政府共同投资成立了金融担保公司,它将自身部分资金作为保证金,蓝钻实行担保公司百分之百担保,为合作伙伴提供金融服务。

  从单纯的杏仁种植者交易平台到建立杏仁加工厂,如今成为世上数一数二的杏仁销售和营销公司,与第三方合作共建价值体系,蓝钻改变了商业规则。从价值平台开始运作,以认同的价值观、价值实现机制和合理的价值共享体系俘获市场、构建价值云,蓝钻寻找到了更多机会。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
4
6
4
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·怎样让员工平凡生卓越?
·企业经营传递的是精神还是财富?
·企业价值观如何整合统一?
·如何让企业愿景照进现实?
·怎样整合企业的愿景?
·绘制企业运行的总目标
·如何培养企业的使命感?
·挖掘企业存在的源动力
媒体 《商界评论》 的介绍:
《商界评论》
《商界评论》,英文:Business Review,是一本立足于本土经济、本土企业、本土国情和本土文化价值观,做最富本土操作性的商业评论杂志;第一本最彻底深入研究微观中国经济,研究微观中国企业问题的泛MBA读本;第一本立足本土价值观,走向全球企业实践的商业评论杂志。
  主要内容包括:
中国企业经营管理中的新思想、新模式、新问题和新办法;
国内外经济管理学界的新观点、新潮流和新方 ……
>>> 进入《商界评论》的专栏,了解更多精彩观点

媒体 《商界评论》 的近期文章:
·企业如何形成“一种形象一个声音”?
·CI是企业长期开拓市场的利器
·企业在什么时候需要导入和实施VI
·企业文化、企业形象、CIS要表里如一
·一张图揭示品牌核心价值
·互联网时代企业如何利用大数据与O2O做营销
·经销商甘居老二发展之路
·企业务要修炼“知行合一”的正果
·怎样让员工平凡生卓越?

网友对文章《蓝钻合作社:从平台到云的机会》的评论
目前还没有网友对文章《蓝钻合作社:从平台到云的机会》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·新实战营销(CMO)高级研修班
·年度培训规划设计与执行
·变革时代领导力——打造企业执行
·解雇技巧与争议处理、绩效管理、薪酬体系设计(3
·工厂KPI量化考核体系建立(2天)
·精益实战工具—防错技术案例与实战(2天)
·现场管理与现场改善训练营(标杆工厂体验班)
·团队加速与变革领导力
·新《海关稽查条例》修订与实施暨特许权使用费海关
·工商管理高级研修班(十五班)
·向华为学习:全面解读华为基本法
·TWI—JM改善技能提升训练(公开课1天精华版
·成功采购经理的必由之路
·金融与投资企业家课程
·华为式人才培养体系与商学院建设
·培训管理者必备——认知心理学
·SUPER演绎高手—自信呈现与完美互动的五项修
·采购成本与价格分析与商务谈判技巧
·女性CFO领导力论坛
·大客户开发与管理
·易经风水与选址布局(2天)
·大客户关系管理
·HRBP标杆学习《HR三支柱:阿里政委体系》特
·部门经理和主管的报表统计方法
·HRBP影响力塑造
·BecomingALeader—创建高效能管理
·大型IT项目组合管理与外包服务能力建设最佳实践
·全局思维下的全面预算管理
·向上“管理”—如何建立真正双赢的上下级关系
·TTT—从讲师到课程开发师速训营
·走进华为——《干部梯队建设班2期》
·向华为学习:高层干部的战略思维和战略领导力
·金税三期下的企业涉税风险自查、预警与应对
·采购成本控制与供应商管理
·走进标杆企业—向腾讯学互联网思维与创新管理
·“岗效能”一体化的高效薪酬激励体系设计(1天)
·企业薪酬体系与绩效考核综合实战训练(2天)
·金税三期新税务稽查模式下—企业涉税风险预警、防
·世界咖啡馆:卓越管理者的五项修炼
·敏捷生产与精益物流管理
·精益物流管理与供应链管理优化策略
·非财务经理的财务管理
·非人力资源的人力资源管理
·卓越团队体验式训练营(12月)
·企业变革之道
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·QC080000内部审核员(11月)
·压力与情绪管理
·生产件批准过程PPAP(11月)
·MRO间接物料及备品备件采购
·QFD质量功能展开
·AIAG特殊过程审核员培训—涂装(CQI—12
·生产计划与物料控制(PMC)(11月)
·SPC企业进阶实战提升
·制造业仓储业务规划与外包(工厂实战版)
·Minitab实操应用
 推荐文章
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
    国产奶粉,是不是还可以抢救一下?
    新闻营销为什么经久不衰?
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·公司党委深入学习党的十九大精神
·公司荣获“2017年度绿色企业管理奖”
·爱在一起同参与|格力地产再次携手珠海特校秋季
·【宣贯十九大、打赢攻坚战】中建五局恒大金碧江
·横跨三省,纵向到底,中建五局东北公司领导带头
·中智珠海分公司成功举办《互联网+时代如何让企
·京能电力控股售电公司业务取得新突破
·新能源机关党支部学习贯彻十九大精神
·宁夏创业采取“五项措施”持续深入学习贯彻十九
·集团召开炭素制品公司关停工作部署协调会
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 博锐管理在线2017年课程表(10月-1
· 2017年5-7课程计划
· 2017年4-6月课程资料
· 2017年3-5月课程
· 企业战略定位与管理图示集
· 企业运营体系与组织布局策略图示集
· 企业集团管控策略与方法图示集
· 企业成长与发展模式方法图示集
· 国有企业三大机制
· [锐思研究]-每周案例-信息系统中的“魅
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×