博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> 企业战略 >> 跨越边界

跨越边界

《商界评论》 2014年3月26日 作者:何坊

文章关键词: 越轨   企业   竞争   市场  
    当企业从传统视角看竞争对手时,发现竞争对手已不是来自同类产品或品牌,而是来自曾经毫不相关的行业,无边界竞争时代需要主动出击了。
     有人问前中国移动董事长王建宙,以后手机通话免费,只对手机上的服务和广告进行收费如何?王建宙对此嗤之以鼻。但现在,微信几亿的用户基础使得业内人士把国内最大运营商的桂冠送给了腾讯。中国移动、中国联通都是市场大鳄,一款软件短短几个月内就把它们的短信及电话市场杀得人仰马翻。新东方老板俞敏洪说:“我特别喜欢微信,不是因为它好用,而是它影响了移动、联通和中国电信三大运营商的地位,让它们失去了垄断市场,让中国人民一年省下接近千亿费用。”

  市场边界开始变得越来越模糊,许多企业都已进入无边界竞争,突破原有的行业界限,进入行业以外的领域谋发展。现在,打劫你的,都来自行业之外。现在是中国商业领域打劫的时代,一切都在变革之中。无论哪家公司,如果不能够深刻意识到这种来自另一个领域的进攻,无论过去他们有多成功都可能会瞬间垮掉。

  越轨潮流

  英国麦当劳成为英国最大的童书销售商,将把赠送的儿童玩具换成童书,并计划两年内销售1500万册。作为一家世界级连锁快餐集团,麦当劳不老老实实地待在自己定位的领域,却跑到童书行业里淘金,这让许多人深感不可思议。

  近年,在国人的市场交流中几乎必谈定位,不论是说企业、品牌、产品,还是目标人群,大家嘴里经常蹦出的第一个问题就是“你的定位是什么”?

  更关键的,无论是杰克·特劳特的《定位》,还是阿尔里斯的《品牌之源》,这些对国内影响深远的理论,其核心策略无论是聚焦、对立,还是分化,都在倡导企业一定要坚守自己的定位。即使由于竞争环境变了,或企业遇到危机,企业可以重新定位,但不能超越定位经营。换句话说,企业确定了定位,就要坚持。

  哲学上讲,看事物要一分为二。作为世界级的快餐巨头,麦当劳选择越轨经营显然不是一时冲动。那么,麦当劳做出这样改变的原因是什么?

  突破企业定位的固有边界,进入新的行业之举,就是越轨。即企业通过融合、混业等方法,跨入新的行业、产业或领域,为企业及顾客创造更高价值的战略。当它被企业应用时,能够产生大量的商业模式创意,为商业模式颠覆性创新提供了很大可能性。

  越轨思维打破了定位的限制,让企业在无边界经营、竞争中创新,这种战略思维能使企业创造出颠覆式的商业模式,且这种颠覆常常带来成瘾般的消费浪潮。歌德曾说:“每一种思想最初总是作为一个陌生的来客出现的,而它一旦被认识的时候,就可能成为改变社会的滚滚潮流。”现在,选择实施越轨战略的企业,正在许多行业不断涌现。

  由于每个行业都不可能很完善,企业的商业模式核心是进入每个行业时扮演市场补缺者的角色,其中的企业规模可能不大,生存状况往往很好。在许多被大公司忽视的领域,不仅获得了高于行业平均利润率的利润,且能使客户达到成瘾性消费,对某种产品或服务产生持久忠诚且持续消费的现象。

  咖啡连锁行业在实施越轨战略。在星巴克咖啡店,顾客品尝咖啡的同时,还能买到由星巴克出版的正版音乐作品,突破咖啡店定位的边界,与音乐作品混业经营。据统计,在北美市场,星巴克咖啡店共销售出440多万张唱片。白酒行业也在实施越轨战略。国窖1573大坛定制原酒突破白酒行业的边界,创造了类金融的商业模式。

  从众多企业的商业模式变革中,我们看到奉行越轨战略的巨大潮流正在国内外迅速蔓延。这种走向无边界经营发展的思路,不断改变着商业生态、企业命运及思维习惯。

  未来的主导者与胜利者

  迄今为止,商业领域经历了四次较大的营销演变。首先是产品时代,企业推崇销售力。那时对企业来说,若能给产品提出一个独特卖点或主张,就可能实现市场领先。

  工业化使产品得到极大丰富,更重要的是产品同质化使消费者理性选择能力减弱,企业开始加强形象建设,赢得消费者信任,从而使商业发展进入了企业形象时代。在企业形象时代,往往一条广告片、专题片就可能让产品或品牌叱咤大江南北。

  随着科技进步,信息泛滥,消费者心智疲于应对,企业竞争逐步迈入品牌定位时代,企业通过品牌定位实现差异化。但当今许多市场细分化程度越来越深,繁琐细分导致的庞杂信息,使得消费者对企业的产品、品牌更难有效识别。

  现代营销学之父菲利普·科特勒说:“饱和、过度零碎化的市场,必然会降低新产品和新品牌的成功率。”传统以定位直接对应需求的经典商业逻辑架构开始慢慢崩塌。随着商业竞争不断升级,市场正经历着第四次演变,即进入了商业模式时代。

  商业模式从本质上看是企业创造价值的系统逻辑,IBM在全球765个公司的调查表明,相对于更看重传统产品、服务、市场、工艺、技术及流程的创新者,商业模式创新者的经营利润增长率表现比竞争对手更为出色。

  在2012年政府出台的《关于进一步做好创业板推荐工作的指引》中提到,只有符合“两高(高成长、高科技)六新(新经济、新服务、新能源、新材料、新农业、新商业模式)”的企业才能够有资格实现上市。在“两高六新”中,新商业模式是最具市场化的一个条件,它的提出进一步加大了企业对商业模式创新的热情。

  许多企业在自己的行业或领域中鏖战多年,能想的办法、能用的技巧,几乎都用尽了,甚至到了黔驴技穷的地步。大家对如何创造商业模式的探讨都非常积极,但如何才能创造出具有颠覆性的商业模式?

  实践证实,企业若走出固有的边界,通过越轨创新商业模式,往往能创新出颠覆性的商业模式。

  本世纪初,在电脑行业中,IBM是世界第一,惠普是第二,康柏是第三。IBM收购咨询业的翘楚普华永道,建立了一个拥有超过10万名企业顾问、服务专家的全球性团队,彻底转型为提供“全球最大的信息技术和业务解决方案”的公司;而惠普收购了康柏,把当时电脑行业的第二名及第三名整合成一个企业,企图用规模战胜IBM。岂不知,靠规模打造竞争优势对制造业来说,无疑是正在静候一个打劫者的光临,注定了惠普无法撼动IBM。

  不管你做的事情多么牛、多么好,如果没有跟上这个时代对于商业模式和新需求的呼应就只能退。万达集团董事长王健林说:“万达之所以发展较快,主要是因为商业模式领先,模式再造或者说是流程再造,商业模式创新的价值,远远大于技术创新和管理创新。”

  作为商业模式创新的重要方法,越轨战略带来的创新趋势,不仅仅对高科技行业有影响,对传统行业也可能带来颠覆性的冲击。在日新月异的今天,企业的生存之道就是迅速认识到环境的变化,并做出反应,迅速实现自我更新。那些有着跨行业视野和经验的企业,不仅将成为越轨战略的先行者与实践者,更将成为未来竞争的主导者与胜利者。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
40
40
36
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·怎样让员工平凡生卓越?
·企业经营传递的是精神还是财富?
·企业价值观如何整合统一?
·如何让企业愿景照进现实?
·怎样整合企业的愿景?
·绘制企业运行的总目标
·如何培养企业的使命感?
·挖掘企业存在的源动力
媒体 《商界评论》 的介绍:
《商界评论》
《商界评论》,英文:Business Review,是一本立足于本土经济、本土企业、本土国情和本土文化价值观,做最富本土操作性的商业评论杂志;第一本最彻底深入研究微观中国经济,研究微观中国企业问题的泛MBA读本;第一本立足本土价值观,走向全球企业实践的商业评论杂志。
  主要内容包括:
中国企业经营管理中的新思想、新模式、新问题和新办法;
国内外经济管理学界的新观点、新潮流和新方 ……
>>> 进入《商界评论》的专栏,了解更多精彩观点

媒体 《商界评论》 的近期文章:
·企业如何形成“一种形象一个声音”?
·CI是企业长期开拓市场的利器
·企业在什么时候需要导入和实施VI
·企业文化、企业形象、CIS要表里如一
·一张图揭示品牌核心价值
·互联网时代企业如何利用大数据与O2O做营销
·经销商甘居老二发展之路
·企业务要修炼“知行合一”的正果
·怎样让员工平凡生卓越?

网友对文章《跨越边界》的评论
目前还没有网友对文章《跨越边界》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·EHS(ISO14001:2015及OHSAS
·举办AndroidAPP开发架构应用实战培训班
·演讲与表达技巧训练(1天)
·培训需求分析与计划制定(1天)
·核心采购技巧
·AndroidAPP开发架构应用实战培训班
·采购价格分析与成本降低实战(2017)
·嵌入式系统软硬件可靠性设计
·项目管理(2天)
·公共关系与危机管理(2天)
·新QC七大手法(12.26)
·现场质量管理与突破性快速改善(问题分析与解决)
·企业危机公关,环保风暴、新媒体冲击与风险预防管
·构建基于业务及其风险的质量体系(2017)
·TQM全面质量管理(2天)
·软实力领导:轻松高效带团队
·TQM—全面质量管理
·EXCEL在财务管理中的高级应用
·高效能人士的七个习惯
·有效问题解决法(EPS)–高效系统的现场问题解
·如何进行高效安全检查
·如何进行高效的安全检查
·企业信用风险控制与年终追账技巧实训
·承包商的现场安全管理
·NLP导师育成计划
·标杆考察-丰田精益生产考察研修班
·高效仓储、工厂物料配送与库存控制实务(12月2
·高效仓储、工厂物料配送与库存控制实务(2017
·军令如山—制度执行力
·SPC统计过程控制(2017)
·秘书助理职业化实务技能公开课
·研发人员的考核与激励
·研发人员的考核与激励
·研发人员的考核与激励
·研发人员的考核与激励
·SituationalCoach—绩效辅导模拟
·全脑思维创新与问题解决
·从技术走向管理——研发经理的领导力与执行力
·人才梯队建设与储备管理
·跨部门协作—供应链与供应商绩效评估与管理
·经销商开发与管理
·DOE实验计划法(12月26—27日)
·IATF16949:2016汽车行业质量管理体
·GB/T23331&ISO50001能
·中国环境保护与安全健康法律法规培训课程(12.
·OHSAS18001:2007职业健康及安全管
·标准工时测量与效率改善(2017.12.27—
·成为更优秀的自己(12月27日)
·QFD品质功能展开(12月27日)
·供应商评估与管理(12月27日)
·IATF16949:2016新版标准内审员
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·公司获评“B+”竞争力优强钢企
·袁玉平出席全联冶金商会企业交流大会
·陕西省外事办、对外友协代表团视察卡拉公路Ⅲ标
·临汾市副市长马德荣一行莅临建邦铸造公司检查环
·把责任扛在肩上为国家电网事业发展作出新贡献
·五公司南宁地铁5号线开展普法宣传活动
·五公司南宁地铁3号线开展普法宣传活动
·“十三五”去产能战役有望提前收官产能
·总裁王启联接待“慧聚TA企业家人走进日春”参
·集团公司参建南昌市近百亿房建项目
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 博锐管理在线2017年课程表(10月-1
· 2017年5-7课程计划
· 2017年4-6月课程资料
· 2017年3-5月课程
· 企业战略定位与管理图示集
· 企业运营体系与组织布局策略图示集
· 企业集团管控策略与方法图示集
· 企业成长与发展模式方法图示集
· 国有企业三大机制
· [锐思研究]-每周案例-信息系统中的“魅
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×