博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
博锐管理在线
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
首页   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 房产建筑 >> 诱闲置房源入租赁市场 自如友家 「激活」懒房东

诱闲置房源入租赁市场 自如友家 「激活」懒房东

《数字商业时代》 2013年5月15日 作者:牛巍、杨柳

文章关键词: 租赁市场   友家   懒房东  
    由于很多业主都没有时间打理房子,导致市面上存在大量的空置房,而业主的“懒”也让“自如友家”们找到了改变租赁市场供需关系的商机。
     少娜从没想过有一天自己会把家安在酒店内。

  春节后历来是进京打工人员增多的一个时期,也是房租上涨高峰期。在新国五条的刺激下,二手房20%的交易个税让原本计划购买二手房的人不得不继续留在租赁市场。以致今年3月份房租同比涨幅较去年又高出3个百分点,达11.7%。优势地段涨幅甚至达到了20%以上。

  一年前刚经历过房租上涨的少娜,如今每月又要多支付900元,续租,少娜每月将承担4500元的房租,无力承担的她只能选择搬家。这一次她没有选择中介介绍的出租房,而是搬到了日租200多元的格林豪泰的酒店式公寓长住。算上会员优惠,少娜每个月只需承担3000多元的房租开销,在夏天还可忽略阶梯电价。

  一面是供不应求的房屋租赁市场,另一面是业内专家估算的约三四十万套的北京空置房。如果能够改变供需状况,抑制房租过快增长并非不可能。事实上,一些嗅觉敏锐的商家早已经盯上了这一市场。

  与格林豪泰酒店式公寓锁定“长住”高端商务人士以提升入住率相似,链家地产早就将目标锁定在了数目众多的闲置房屋,他们希望以自如友家的长期服务形式代那些“懒”房东管理房屋,刺激空置房上市,改变租赁市场的供需状况的同时也为自身带来利润。

  做“代理”房东

  让闲置房流通起来

  当了13年房东,握有两套大三居出租房的老郑,先后拥有过百名租客。房子太大,不易整租的老郑,只得将房间同时租给6位租客,并为6个人同时配齐电视和空调。

  尽管每月享有近1.5万元的房租收入,但头发花白的老郑并未多轻松。房间的灯坏了,老郑要去修;下水道堵了,老郑要去疏通;地板撬了老郑要去铺……最令他头疼的是,一涨房租,就要再重新找一批租客。

  自如友家总经理熊林坦言,北京之所以会有这么多的空置房,最根本的原因是业主没时间打理房子。而业主的“懒”则让自如友家找到了改变租赁市场供需关系的商机。

  自如友家简单来说是将业主不易出租的大房子按3年期租过来,经过统一装修,配置家具、家电,再按房间租给租客,并承担日后的保洁、维修。解决了业主最在意的两件事:空置的时间谁来承担损失以及房屋的日后维修成本和时间。自如友家一经推出,不到半年的时间就吸引了6000位业主,其中不乏新上市的房源。

  如今每个月都会有1000位业主选择自如友家,按每套房子至少可以有3个租赁房间标准算,就相当于每月在北京新建30家如家快捷酒店。这一快速发展的体量,正在逐步改变承租人的状况。

  少娜的同事小贾现在租住的四居室户型,正是由自如友家月租6000元的三居改造而成的。房屋装修费3万,按3年4个房间均摊下来,算上装修费租金成本还不到1800元。即便自如友家略有上调,相对于翻新前2000元月租的老房子,在性价比上也是很容易让小贾承受。

  再加之自如友家与业主早早签下的每年房租上涨仅为3%的约定,对租客房租上涨幅度自然不会太“离谱”。 截至4月底,已经有5万名租客被稳定的房租、精装修的环境吸引过来。

  与小贾完全为控制房租不同,少娜选择格林豪泰则更在意独立的居住空间。在格林豪泰二十几平方米的地方,不仅能够解决少娜休息、办公、洗漱等基本需求,甚至还配备了简易的厨房用具。以比原先便宜近1500元的价格,获得几乎差不多的租住环境,让少娜感觉很划算。

  如今格林豪泰已经将“长住客 ”视为酒店发展潜力最大的业务。不仅在北京、上海、天津、九江等多家城市布点,并将进一步选择合适的城市和物业。既满足商务人士的需求,又让自己获取更大的获利空间。

  看似简单的租赁服务,自如友家却在无形中带动了从家装到日后维修、保洁整条产业链。

  自如友家总经理熊林坦言,尽管自如友家每年都有上千万的收入入账,但成本并不低。仅维修、保洁成本就已经几乎要耗去收入的一半。

  房源数量决定话语权

  拉动链条市场

  1000台洗衣机、1000台冰箱、3000部空调、6000把门锁,近百万平方米的地板需求……这是自如友家每个月最低采购量。

  看似简单的租赁服务,自如友家却在无形中带动了从家装到日后维修、保洁整条产业链。在这条产业链上,宜家家居曾是最早得益于自如友家的品牌,截至2012年9月,自如友家已经从宜家家居采购了2万多套书桌、衣柜和床。这些大型家具,宜家家居在北京单店的月销售量也不过几百件。

  自如友家刚推出的时候,熊林曾试图与一些家具厂商、电器供应商谈过合作,希望能够以更实惠的成本对自如友家“包装上市”。可忙乎几个月下来,手里仅有千套房源的自如友家,没有得到市场上的任何响应。

  然而,当自如友家手里握有上万套房源的时候,这一切也随之改变。“现在我们开招标会,海尔、美的、格力、苏宁、国美都来了。”熊林称,与家电供应商苏宁合作之后,自如友家每年仅家电采购成本就降低了12%。

  相比家电供应商,保洁公司则让熊林着实头疼了一阵。自如友家每月要承担1.2万套出租房的保洁工作,按一人一天可以打扫10套房子计算,也需要1200位保洁员工。在北京,几乎没有一家保洁公司可以独自承揽自如友家的保洁业务。

  为此,自如友家整合了多家保洁服务商,并按区域划分将业务承包给他们。尽管不同区域的保洁员来自不同的保洁公司,但他们都统一着装,甚至连使用的保洁工具、清洁标准都是一致的。如今,自如友家已经成为北京最大的保洁需求商,也让其在承包价上具有极强的话语权。

  自如友家甚至拥有了自己的家居设计团队。当自如友家自身品牌上升,租客对家居品牌意识减弱,并拥有家具定制合作商时,由自如友家自己的设计师,根据每间户型设计装修方案的自如友家2.0,被推出了市场。从家具生产厂商那直接采购家具,让自如友家的出租成本又降低了近10个百分点,这一直接经济效益也将直接在租客的房租上得以体现。

  相对自如友家1.0,租客最直接的感受是空间利用率得到了极大的提升。书桌是可拉出的,来了客人完全可以当大餐桌;书架上还有分隔好的小抽屉,很适合女生放首饰。少娜在搬进格林豪泰之前,也曾看过自如友家2.0的住房,如果不是限于合租的硬件不足,少娜还真有可能选择自如友家。

  如今自如友家已经开通了400电话、微博、网络建议箱三种能够从租客那获取服务、家装改进意见的渠道,熊林每天都关注自如友家的微博,希望能够在明年推出自如友家3.0。

  “目前,除我爱我家向市场推出了几百套类似房源外,还没有其他中介进入北京市场。”熊林希望自如友家能够带动更多的中介加入,促进产品、服务快速提升,从而让整个租赁市场更健康。

  成本消耗收入大半

  房源是成长的桎梏

  房租每年上涨幅度仅是业主直租的一半,自如友家赚什么?

  “收益主要来自服务费。”熊林如是解答。

  第一年45天,第二、第三年35天免房租,是业主对自如友家支付的服务费。按照自如友家平均每套房子20天左右的装修期,出租时间越快,剩下的免租期便是纯收入。

  自如友家另一笔长期稳定的收益,则来自租客每年交给自如友家相当于一个月房租的服务费,以获取日常保洁、免费上网和维修等服务。如此估算,自如友家年收入可超过6000万。

  熊林对自如友家的期望是有一天,每一位租客都会进门直接说,“我要租自如友家” !但能够保证这一天到来的前提是,自如友家至少要再增加4万套房源。

  “现在对房子的预期其实也都蛮高的,而且未来的租金走势会是什么样都不可知。”熊林表示房地产政策变化会比较快,涨的时候大家还是愿意继续持有它。对于将来房源数量增长能否保持现在的速度,还无法给出定论。

  另一方面,相对于整个租赁市场交易规模,自如友家的市场占有率根本不足以影响到全市房租变化幅度。相反,一旦市场对房租期望值普遍大幅上升,就会影响到业主续签成本与意愿。这也为自如友家明年能否再次得到第一批到期业主的委托,增加了风险。

  另一点让熊林担忧的是,尽管自如友家每年都有上千万的收入入账,但成本并不低。仅维修、保洁成本就已经几乎要耗去收入的一半。打理上万套房源、面对几万名租客的服务所需要的系统管理能力也在不断对自如友家提出新的挑战。这些不仅需要人来完成,更需要一个信息系统作为支撑,仅该系统就消耗掉自如友家两成收入。“这实际上是在拼企业的管理能力,是否能够在把事情做好的同时,还能有效地控制成本,不至于将太多的成本负担转嫁到消费者身上。”熊林说。

  即便是将目光锁定消费能力较高的商务人士的格林豪泰,负担的成本也并不低。与自如友家不同,格林豪泰的酒店式公寓多选址于市区写字楼居多的地方。这些空置物业在市区已经极为抢手,价格自然不菲,使得酒店式公寓很难在全国大范围扩张。

  由于工作原因,少娜还有半年的时间住在杭州。感受到北京格林豪泰酒店式公寓好处的她,也想在距杭州分公司最便利的地方找到类似的公寓,但最终失望而归。

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
18
16
17
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·波音空客布局租赁市场
媒体 《数字商业时代》 的介绍:
《数字商业时代》
  《数字商业时代》创刊于2000年10月,是一本新商业时代,具有国际品质的科技财经杂志。
  进入新的商业时代,面对新经济、新技术、新环境,科技企业和传统企业一样在学习、摸索新的生存法则。我们关注新经营模式的开创者及应用者,我们关注能够最有效的占领市场先机的方略与智慧。我们关注转型期中国的商业变革中的推进力量与影响力人物。
  “新商业时代、新经营方略”是《数字商业时代》的编辑方针。 ……
>>> 进入《数字商业时代》的专栏,了解更多精彩观点

媒体 《数字商业时代》 的近期文章:
·马航客机至今失联对“管理科学”的叩问
·企业如何形成“一种形象一个声音”?
·CI是企业长期开拓市场的利器
·企业在什么时候需要导入和实施VI
·企业文化、企业形象、CIS要表里如一
·一张图揭示品牌核心价值
·互联网时代企业如何利用大数据与O2O做营销
·经销商甘居老二发展之路
·企业务要修炼“知行合一”的正果

网友对文章《诱闲置房源入租赁市场 自如友家 「激活」懒房东》的评论
目前还没有网友对文章《诱闲置房源入租赁市场 自如友家 「激活」懒房东》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(www.boraid.cn)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·ISO9001:2015质量管理体系内审员培训
·VDA6.3&VDA6.5过程审核&a
·国际商务礼仪训练(1天)
·职业生涯规划(1天)
·TTT—课程的设计和开发
·教练式员工辅导技能
·生产计划与物料控制
·IT战略规划与企业架构
·团队建设与冲突管理
·多批少量的生产排程与准时交付
·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
·ISO9001:2015质量管理体系内审员培训
·税务稽查重点与企业防范实务(12.20—21)
·销售人员必备的商务礼仪(1天)
·从合规遵从到价值创造—内部控制2.0
·预算编制与控制实务
·供应链管理实务
·人力资源经理
·生产计划与物料控制(案例进阶版)
·项目管理实战进阶之项目管理全套工具箱
·财务报表分析与业绩评价(2017)
·企业业务循环中的内控实务
·TWI—JS工作安全(日本产业训练协会授权课程
·Excel与PPT在企业管理中的高级应用
·曾国藩《冰鉴》与识人用人(2017)
·GHS&危险化学品管理—加强班
·丰田改善的源点——精益物流与拉动系统构建
·《人力资源转型:HRBP赋能与实践》特训营
·新旧QC七大手法实战
·企业信息化审计与治理管控(IT4IT)最佳实践
·ISO14001:2015环境管理体系转版高效
·“Hadoop与Spark大数据开发与案例分析
·教练型经理人:助力员工发展及绩效提升
·让Excel中的高级应用创造千万价值(12月2
·ISO9001:2015质量管理体系转版高效冲
·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
·SA8000:2014社会责任管理体系内审员培
·“网络安全与数据恢复高级工程师”培训班
·人力资源共享服务中心的搭建与管理
·ISO14001:2015环境管理体系内审员
·佛山一汽大众精益智能制造观摩研修
·经销商开发与管理
·ISO9001:2015质量管理体系内审员培训
·SPC统计过程控制培训课程(12.20)
·HACCP危害分析及关键控制点管理体系内审员培
·如何成为一位优秀的部门主管(12月20日)
·采购管理与降价谈判技巧(12月20日)
·MiniTab在质量管理中的应用
·行政工作管理能力提升
·ESD工程师—内审员
·高效率的职场沟通与表达技巧(12月21日)
·问题分析解决与决策技术(12月21日)
 推荐文章
    2018,企业破局市场生存危机的3大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
    让你买单很容易——改变消费行为的两个基本原
    企业文化建设步骤
    高技术品牌不是没有灵魂的技术机器
    企业制度建设的作用
    认知升级!中小企业唯此才有出路!
    中小企业赚钱新逻辑:挖掘需求痛点!
    功夫在诗外—写在管理边上
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市场?
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新文章
·公司获评“B+”竞争力优强钢企
·袁玉平出席全联冶金商会企业交流大会
·电气化公司:集通扩能改造站后项目查布嘎站至沙
·瓮马铁路南北延伸线十标项目部对彩钢板房进行验
·集团公司举办第三期中层管理干部十九大精神培训
·【学习十九大】张志信:以十九大精神为航标忠诚
·中广核射阳黄沙港风电基础和道路工程开工
·十七冶签约永康古山镇两项目设计合同
·淮北市委书记黄晓武到濉溪陈集棚改项目调研
·全球钢铁需求难言改善
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 污水处理厂bot项目投标书
· 215房地产策划应聘试题91427032
· 华尔街四十五年
· 211房地产策划年编史910427180
· 关于小户型住房的调查报告
· 论金融危机后中国服装外贸企业的营销战略
· 2010-2015年饰品行业咨询报告
· 发展红树莓产业的可行性分析报告
· 通用技术开发
· 合资合作谈判
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2017 boraid.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×