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顾问式销售技术专题

SPIN作为顾问式销售中一种强大的提问及需求分析工具,使一个训练有素的业务顾问比竞争对手更有可能发现和解决客户的问题与关注,向成交迈进。本课程详解顾问式销售的运作流程和SPIN关键技法,演绎和传授专业销售人士如何精心规划、实施客户访谈,定位“问题解决者”而不是“产品推销者”,呈现解决方案并赢得成交机会,从而在客户收集信息,评估选择和决定购买的采购过程中,成为一个可咨询的专家,提高客户投资效益,与客户构建牢固的商业伙伴关系。

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