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大客户成交培训专题

企业的大部分销售额来自少数的大客户。这些交易量大的客户对企业显然非常重要,企业在设计销售组织时必须予以特别关注。大客户组织指以客户的规模和复杂性为划分依据的市场专业化销售组织,企业设专门的机构和人员来负责大客户的销售业务。

关键字:大客户成交培训 大客户 销售技巧

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掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈...
开课计划:
  • 上海 2017-11-24
  • 深圳 2017-11-17
  • 深圳 2017-08-18
  • 深圳 2017-05-19
  • 深圳 2017-02-18
学会寻找项目、把握项目信息的常见方法和技巧; 学会清清楚楚准备项目信息,做到知己知彼; 学会准备项目分析和竞争策划的四大基础信息,为科学有效制定具有竞争力的项目运作计划作准备; 掌握评价客户态度的模型的运用技巧; 掌握项目运作评价工具...
开课计划:
  • 深圳 2017-12-08
  • 深圳 2017-09-15
  • 深圳 2017-06-16
  • 深圳 2017-05-17
  • 深圳 2017-03-24
大客户营销模式建设  讲师:孟老师
一.学会把商品变成货币的惊险跳跃。有效解决4大类拒绝的方法:1.不需要;2.不相信;3.没钱;4.不着急二.不仅把产品卖出去,还要卖上价。只有说不清楚的东西才能卖上价,核心要素7个:1.品牌;2.气质和包装;3.历史和文化;4.高科技含量;5.绿色、健康和环保;6.情感;7....
开课计划:
  • 广州 2017-12-09
大客户拓展策略  讲师:瞿先生
开课计划:
  • 上海 2017-12-21
各公司都非常重视大客户,因为他们使我们的生存之本,给我们带来重大的价值或潜在价值,所以开发和管理大客户就非常重要。但往往销售人员对大客户的管理缺乏系统的开发和维护方法,造成客户的投诉或流失。本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和...
开课计划:
  • 上海 2017-12-25
  • 北京 2017-12-23
  • 上海 2017-11-29
  • 北京 2017-11-25
  • 上海 2017-10-30
  • 北京 2017-10-28
  • 上海 2017-09-25
大客户成交培训近期公开课列表
课程名 培训师 价格 地点 开课时间
大客户开发与管理 ¥6450 北京 2017-09-25
大客户销售策略 ¥4200 上海 2017-10-07
大客户开发与管理 ¥6450 成都 2017-10-25
大客户开发中的“诊”与“治” 鲍老师 ¥3200 苏州 2017-10-26
营销管理中的“法”“理”“道”(大客 鲍英凯 ¥6800 苏州 2017-10-26
营销管理中的“法”“理”“道”(大客 鲍英凯 ¥6800 苏州 2017-10-26
项目销售与大客户开发 韩先生 ¥1980 北京 2017-10-27
大客户销售策略 ¥4200 上海 2017-11-01
大客户管理(英文授课) ¥5998 上海 2017-11-02
大客户战略管理 ¥5580 上海 2017-11-16
大客户销售技巧训练和项目运作实务 蒋建业 ¥4500 深圳 2017-11-17
大客户开发与管理 ¥6450 上海 2017-11-22
大客户开发与管理 韩林 ¥4200 上海 2017-11-24
大客户销售技巧训练和项目运作实务 蒋建业 ¥4500 上海 2017-11-24
大客户开发中的“诊”与“治” 鲍老师 ¥3200 深圳 2017-11-30
营销管理中的“法”“理”“道”(大客 鲍英凯 ¥6800 深圳 2017-11-30
营销管理中的“法”“理”“道”(大客 鲍英凯 ¥6800 深圳 2017-11-30
大客户销售策略 ¥4200 上海 2017-12-04
大客户开发与管理 ¥6450 北京 2017-12-13
大客户开发中的“诊”与“治” 鲍老师 ¥3200 上海 2017-12-14
营销管理中的“法”“理”“道”(大客 鲍英凯 ¥6800 上海 2017-12-14
营销管理中的“法”“理”“道”(大客 鲍英凯 ¥6800 上海 2017-12-14
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营销管理中的“法”“理”“道”(大客 鲍英凯 ¥6800 北京 2017-12-28
营销管理中的“法”“理”“道”(大客 鲍英凯 ¥6800 北京 2017-12-28
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