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中国式关系营销专题

西方人是先有利益关系,然后在利益关系中建立信任;而中国是先有信任与人情关系,然后利用信任与人情关系做生意。而中国人建立信任的路径图是:陌生—熟悉—对个人信任—对组织的信任!
关系营销是由西方管理学者提出并发展起来的,是一种以建立和管理企业中的各种“关系”替代传统营销在国外广泛盛行,被誉为“20世纪90年代及未来的营销趋势。”所谓关系营销,是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。关系营销的实质是在市场营销中与各关系方建立长期稳定的相互依存的营销关系,以求彼此协调发展。
关系营销(RelationshipMarketing)在最近十年大行其道,其衍生出来的客户关系管理(CRM)也在最近几年得到广泛的关注及应用。关系营销是指“透过针对性的行销传播策略,与利益关系人建立长久及互惠的关系”。“利益关系人”不但包括客户,更包括了与企业利益有关的群体;如政府、员工、经销商、供应商等。

关键字:中国式关系营销 中国式 关系

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公共关系与危机管理(7月30—31日北京) 张老师 Rob ¥3980 北京 2018-07-30
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供应商开发、评估、考核与关系管理(8月 ¥3600 郑州 2018-08-14
沟通艺术与关系协调(8月16日北京) 李革增 ¥2400 北京 2018-08-16
(8月16—19日呼和浩特)新法下多元化员 ¥3280 呼和 2018-08-16
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客户关系管理(8月20—21日北京) 张老师 Rob ¥3980 北京 2018-08-20
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客户关系管理(8月23—24日上海) ¥4300 上海 2018-08-23
(8月25—29日昆明)新法下多元化员工关 ¥3280 昆明 2018-08-25
公共关系与危机管理(8月27—28日北京) 张老师 Rob ¥3980 北京 2018-08-27
(8月27—28日苏州)供应商关系管理培训 ¥3400 苏州 2018-08-27
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公共关系与危机管理(8月30—31日上海) 张老师 Rob ¥3980 上海 2018-08-30
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