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有效获取国际市场情报与客户信息

 

《有效获取国际市场情报与客户信息》课程大纲

一:获取情报新思维概述
1. 牢固把握新思维出发点;
2. 充分明确自身信息需求;
3. 积极汇聚潜在客户信息;
4. 敏锐觉察各种出口商机;
5. 有效掌握区域客户情况;
6. 登高俯瞰行业市场全貌;
7. 洞悉国内外各竞争对手;
8. 密切注视全球宏观信息;
9. 实时跟踪动态信息流变。

二:10种主要信息源和方法
1. 搜索:信息尽在指尖;
2. 权威数据库:他们是谁;
3. 专业网站: 很多是免费的
4. 展览:最值得去的地方
5. 老客户:你忽略了信息价值吗
6. 竞争对手:让对手开口
7. 合作伙伴:得来全不费工夫
8. 市场考察:想畅销就得做
9. 会议与论坛:注意那些头脑
10. 专业机构:总有人想到您所要;

三:信息获取实战
I1: 获取潜在客户信息实战;
I2: 获取出口商机信息实战;
I3: 获取区域市场客户信息实战;
I4: 获取行业信息实战;
I5: 竞争对手研究实战;
I6: 国内竞争对手研究实战
I7: 宏观信息获取实战;
I8: 动态信息获取实战;

四:竞争情报专题
1. 网络媒体的监测;
2. 传统媒体的监测;
3. 展会与研讨活动的监测;
4. 客户、供应商、合作者监测渠道;
5. 海关数据监测;

五:如何管理客户情报
1. 广泛调研客户信息;
2. 完善客户信息表;
3. 按优先级别分类;
4. 按客户价值分类;
5. 定期撰写客户工作进展报告;
6. 妥善整理归档,便于及时回复和节省时间。

六:如何管理市场情报
1. 建立结构化市场信息资源库;
2. 分门别类积累市场信息;
3. 提高情报利用率;
4. 专题信息专门收集;
5. 挖掘提炼信息价值。

培训师介绍

黄泰山

黄泰山
毕业于中国科技大学,获得数学与经济管理双学士学位,具有8年出口营销实战和管理经验,并获得国际职业培训师和国际注册管理咨询师双认证。曾历任市场部经理、国际营销总监等职务,还在24岁时就担任有500多名员工,年产值超过6000万人民币的集团子公司的总经理,并成绩卓越。
黄老师现任上海戈络宝营销管理咨询有限公司首席咨询顾问和多家出口企业营销与战略顾问,为出口企业不断提高国际营销水平和创新营销模式。原创的4类关键词搜索技能、6度客户关系管理模型、赢在起点销售方法深受学员和客户推崇。著有国内第一本来自出口企业一线人员的营销书籍《出口营销实战》,并获得广泛认同,还参与创办了目前国内唯一的专业传播先进的出口营销理念、方法和知识的国际营销传播网,为提高中国企业的国际竞争力作出了自己的贡献。
黄老师授课不太幽默,也缺乏表演才华,但比较温和和关注学员实际收获,期待着和每位学员分享他的经验和思想,并帮助学员发现自己的营销潜力。黄老师的培训格言是:鱼和渔可以兼得,并一定要兼得。

课程特色:
1.实战性。突破传统的营销理论,传授更加适合中国中小企业的方法;
2.知识性。您会接受很多新的知识,而这些知识可能就是您的提升支点;
3.系统性。关注出口营销全过程,对核心环节重点讲解;
4.动态性。不断更新的课程,随时补充最新实践案例;
服务过的客户有:黄老师曾经培训和服务过的企业包括:嘉利生化、瑞士迅达电梯、奇瑞汽车、东方泵业、协大国际、英皇卫浴、爱索贸易、春兰空调、爱仕达电器、浔兴拉链、成路纸品、吉奥汽车、鹏润汽动、长虹电器、德鑫鞋业、骆氏企业等众多优秀的出口企业。
点击查看黄泰山的详细资料>>>>

《有效获取国际市场情报与客户信息》所属分类
《有效获取国际市场情报与客户信息》关键词
客户管理、渠道管理、市场营销、
内训课需求在线提交
咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
《有效获取国际市场情报与客户信息》内训课需求表
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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