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获取海外订单的方法和策略

 

《获取海外订单的方法和策略》课程大纲

一 查询成交的沟通技巧训练
2. 查询变定单的关键
3. 赢在起点:查询的回复
4. 再进一步:完全信任的建立
5. 排斥竞争:差异化赢得客户倾向
6. 缔结成交:关键时刻成交技巧
二、 实用客户关系管理维护
1. 对客户关系的全息认识
2. 客户关系的基础:需求与信任
3. 了解客户的认知方式:信任的原理
4. 六度客户关系管理;
5. 提升客户关系的10步骤;
6. 提升客户关系的案例
三、 如何争取潜在的大客户
1. 潜在大客户特征;
2. 大客户的购买行为与决策分析
3. 面向大客户的竞争销售
4. 获取大客户的思维和素质
5. 争取大客户的难点与对策
6. 大客户营销案例分析
四、 商务谈判与沟通技巧
1. 海外客户关注点的探讨与分析
2. 国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道
3. 国别特征对商务谈判影响
4. 海外客户的沟通策略
5. 案例评析海外客户沟通策略的具体运用
6. 与海外客商沟通与谈判的重点
7. 探求海外客户的底价策略与议价模型
8. 国际商务谈判阶段性渐进策略
五、 展览营销技巧
1. 提高展览效果的思考方法
2. 正确选择展览的实用技巧
3. 筹备展览的实用技巧
4. 展位设计实用技巧
5. 增加目标客户人气的实用技巧
6. 增加展位客户兴趣的技巧
7. 展览案例分析
六、 客户与业务管理的工具
1. 日常业务管理工具与使用技巧
2. 客户管理与维护工具与使用技巧
3. 如何制定销售目标和分解计划
4. 有效的外销员激励制度;

培训师介绍

黄泰山

黄泰山
毕业于中国科技大学,获得数学与经济管理双学士学位,具有8年出口营销实战和管理经验,并获得国际职业培训师和国际注册管理咨询师双认证。曾历任市场部经理、国际营销总监等职务,还在24岁时就担任有500多名员工,年产值超过6000万人民币的集团子公司的总经理,并成绩卓越。
黄老师现任上海戈络宝营销管理咨询有限公司首席咨询顾问和多家出口企业营销与战略顾问,为出口企业不断提高国际营销水平和创新营销模式。原创的4类关键词搜索技能、6度客户关系管理模型、赢在起点销售方法深受学员和客户推崇。著有国内第一本来自出口企业一线人员的营销书籍《出口营销实战》,并获得广泛认同,还参与创办了目前国内唯一的专业传播先进的出口营销理念、方法和知识的国际营销传播网,为提高中国企业的国际竞争力作出了自己的贡献。
黄老师授课不太幽默,也缺乏表演才华,但比较温和和关注学员实际收获,期待着和每位学员分享他的经验和思想,并帮助学员发现自己的营销潜力。黄老师的培训格言是:鱼和渔可以兼得,并一定要兼得。

课程特色:
1.实战性。突破传统的营销理论,传授更加适合中国中小企业的方法;
2.知识性。您会接受很多新的知识,而这些知识可能就是您的提升支点;
3.系统性。关注出口营销全过程,对核心环节重点讲解;
4.动态性。不断更新的课程,随时补充最新实践案例;
服务过的客户有:黄老师曾经培训和服务过的企业包括:嘉利生化、瑞士迅达电梯、奇瑞汽车、东方泵业、协大国际、英皇卫浴、爱索贸易、春兰空调、爱仕达电器、浔兴拉链、成路纸品、吉奥汽车、鹏润汽动、长虹电器、德鑫鞋业、骆氏企业等众多优秀的出口企业。
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《获取海外订单的方法和策略》所属分类
《获取海外订单的方法和策略》关键词
渠道管理、市场营销、
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咨询热线:
020-87560032 18026426454 (联系时请报上课程编号)    
 1431049362   2429622654
(点击对应图标或加为好友即可联系;在线时间:周一至周五 9:00-18:00
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    · 老客户介绍新客户参加公开课或内训课,老客户将可额外奖励0.5 倍学分;
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